No es la especie más fuerte que sobrevive, ni la más inteligente, sino la más receptiva al cambio.
Google dice:
- ¿Cuáles son las mayores posibilidades de gestión en la era digital?
- ¿Cómo identifica oportunidades de crecimiento exponencial en su proximidad y dirige sus esfuerzos hacia ellas de manera efectiva?
- ¿Cómo se mantienen al día los CEO con noticias importantes?
- ¿Cuál es la mejor manera de asegurar una oportunidad para presentar una propuesta o presentar una idea a una gran empresa como AMC Theatres o Regal Cinemas?
- ¿Cómo es trabajar en desarrollo de negocios?
El término transmite un papel estratégico y fundamental en el crecimiento de una empresa comercial. Es sofisticado y abarca todo en su significado de la palabra ” desarrollo “.
Entonces, básicamente este rol tiene un papel muy importante en el desarrollo de una empresa comercial, especialmente una startup que necesita una tasa de crecimiento más rápida que la empresa ya establecida. Para un ejecutivo de desarrollo de negocios, es muy importante tener fe en la Organización y el producto.
Papel de BDE:
- Estudie el producto en detalle para medir el mercado.
- Generando leads después de una investigación de mercado
- Crear nuevos clientes y mantener los antiguos con una relación fluida con todos
- Empleando nuevos métodos para generar leads como campañas en redes sociales, marketing digital, anuncios, etc.
- Discusión y planificación periódicas con el gerente para generar más estrategias y planes para obtener más tráfico.
- Bien actualizado sobre los nuevos procedimientos de marketing y seguirlos para obtener ganancias
- Estudiar las empresas y sus necesidades para lanzarlas. Esto requiere el arte de mezclar
- El requisito de cada industria es diferente pero el producto sigue siendo el mismo, por lo que un BDE debe presentar el producto de una manera que parezca útil
- Esto se puede hacer a través de presentaciones, propuestas que ofrecerán una breve revisión y de esta manera se puede llamar la atención de los vendedores.
- Se requiere generar contactos y seguimientos regulares. Un buen seguimiento ayudará a obtener referencias también de boca en boca
- Un ejecutivo de desarrollo de negocios debe ser técnicamente sólido con buenas habilidades de comunicación y poder convincente.
- La comunicación ayudará a un BDE a llamar la atención y generar una buena primera impresión que durará mucho
- Ser técnicamente sólido le permitirá implementar todas las herramientas y tecnologías posibles para desarrollar más negocios
- Un BDE necesita convencer a un nuevo cliente potencial para que lo arrastre a comprar el producto y esto también incluye la negociación
- Si maneja un equipo, BDE debe asegurarse de que él / ella entrene a su grupo adecuadamente para prepararlos para manejar el mercado
- Seguimiento fuerte, cumpliendo los plazos a tiempo, sin retrasos o trabajos pendientes, cumplir objetivos son algunos de los factores más importantes para un BDE en una startup.
Se promete a un BDE un mejor crecimiento si sus tareas están actualizadas y son lo suficientemente creativas como para aumentar la tasa de crecimiento de una startup o cualquier otra organización.
No importa qué tan ocupado esté, debe tomarse el tiempo para hacer que la otra persona se sienta importante. Si obtiene un cliente, debe asegurarse de ponerse en contacto con ellos con frecuencia. Así es como puede conectarse en red con su cliente y también obtener más clientes potenciales en función de la referencia. Haga que su cliente se sienta especial y siempre pensarán en usted cuando busque una solución comercial.