Si ofrece servicios independientes o es consultor, ¿cómo genera clientes potenciales y encuentra nuevos clientes?

He sido un profesional independiente en el pasado, y actualmente soy un estratega de contenido y escritor, así como consultor. Mi experiencia es en escritura, marketing digital y comercio electrónico.

Honestamente, no creo que nadie pueda proporcionar consultas de manera efectiva a menos que hayan estado en la posición de sus clientes. Tener experiencia en la vida real es un componente vital: creo firmemente que es esencial. La capacidad de comprender realmente la situación en la que se encuentra su cliente le permite convertirse en un aliado y un mentor.

Trabajé con una nutricionista que experimentó problemas con la imagen corporal en el pasado. Ella no publicitó su historia, aunque más tarde la animé a hacerlo. Animo a todos a contar su propia historia, especialmente para aquellos que brindan servicios de consultoría en cualquier campo. Ser abierto sobre quién es realmente y por qué está calificado para ayudar a otros con él genera confianza, lo que a su vez crea relaciones y clientes a largo plazo.

La gente no quiere escuchar más tonterías cuando pagan por la sabiduría de alguien. Solo quieren orientación y, en última instancia, una solución.

Para comercializar eficazmente su servicio, es probable que necesite regalar un poco más de lo que prefiere. Echa un vistazo a Jab Jab Jab de Gary Vaynerchuk, concepto de gancho a la derecha: dar, dar, dar, luego preguntar. No se puede llegar a clientes potenciales con un lanzamiento de cortador de galletas en estos días. Hay demasiadas tonterías, demasiados estafadores, demasiadas personas que fingen ser algo que no son. Debe crear su propia marca y proporcionar a sus clientes potenciales todas las razones por las que merece recibir un pago por una consulta.

Muchos de los que aspiran a consultar no lo hacen por miedo, riesgo de fracaso o simplemente porque no están calificados para consultar. Para calificar, primero necesita experiencia y sabiduría y la capacidad de empatizar. Luego, debes ser 100% honesto con el público y contigo mismo. ¿Tienes lo que se necesita para resolver el problema de un cliente? ¿Puede ofrecer varias alternativas si falla un método? ¿Puede referirlos a otra persona que pueda ayudar si una situación es algo en lo que no tiene suficiente conocimiento? Debería responder que sí en todos los ámbitos aquí. Si no puede, tome otra ruta.

Finalmente, clientes potenciales y nuevos clientes. Soy escritor primero y consultor segundo. No me gustan las reuniones. Odio estar en un ambiente corporativo formal. Me pone muy incómodo: preferiría esconderme detrás de mi computadora. Pero para dar a conocer su nombre, debe conectarse en red. Debe establecer conexiones en su industria que puedan ayudarlo, incluso si son competidores. Esto es increíblemente efectivo, llevándome al siguiente punto: encontrar un nicho dentro de tu nicho. Esto le permite mantener a sus competidores cerca, pero también lo distingue de ellos porque no pueden proporcionar lo que usted puede.

Esto es lo que llamamos jaque mate.

¡Hola! En esta respuesta, analizaré un plan de acción detallado que puede aplicar a su negocio para generar más de 100 clientes potenciales B2B en un mes . Antes de comenzar a comercializar su herramienta / servicio, es importante que identifique quién es su público objetivo y cómo sería su estrategia de contenido.

# 1 Defina su persona de cliente :

Una persona de cliente no es más que mapear las características ideales de su público objetivo. Para dibujar una imagen de cliente, puede usar el siguiente marco provisto por Bufferapp, que implica determinar parámetros que son específicos para sus clientes objetivo, como datos demográficos, sistema de valores de su cliente, etc.

# 2 Cómo debería verse su estrategia de contenido:

Su estrategia de contenido es una mezcla de varias cosas, incluido el Contenido en las páginas de destino, el contenido del Blog, el contenido de las redes sociales, los lanzamientos / mensajes de ventas y el contenido del correo electrónico. Lo único que necesita en común con todos estos canales es la coherencia. Como una empresa B2B fuerte, debe dar un mensaje de que su producto / servicio es confiable, que ha sido utilizado con éxito por los clientes en el pasado y que realmente se preocupa por los clientes si algo sale mal.

Vamos a sumergirnos en lo real ahora. En términos generales, podemos definir nuestras estrategias en dos categorías.

# 1 estrategia de generación de leads salientes

# 2 estrategia de generación de leads entrantes

Imagen: SEOPressor Connect

Outbound Marketing Parte 1:

# 1 usando LinkedIn Lead Generation

Paso 1: Planifique una persona detallada del cliente : Comprender a quién quiere vender es de suma importancia.

Paso 2: busque el perfil del cliente potencial en LinkedIn : mediante una búsqueda de palabras clave dentro de LinkedIn, puede comenzar a encontrar personas que se ajusten perfectamente a sus estándares de clientes potenciales.

Paso 3: envíe una solicitud de conexión : al enviar una solicitud de conexión a su posible cliente potencial, LinkedIn le dará un pequeño cuadro para agregar información como mensaje de presentación. No intente vender su producto / servicio.

Paso 4: envíe un tono suave después de conectarse : una vez que su potencial cliente potencial se conecte con usted en LinkedIn, envíeles un mensaje de agradecimiento por aceptar su solicitud. Después de un par de días, envíeles un breve discurso presentando a usted y su empresa.

Paso 5: haga un seguimiento sin molestar a sus clientes potenciales: muchos de sus clientes potenciales potenciales estarían ocupados y, por lo tanto, es posible que no respondan a su primer mensaje. La mejor manera de no perder ninguna oportunidad es hacer un seguimiento cordial.

Outbound Marketing Parte 2:

Esto se compone de publicidad digital. Clasificando ampliamente los anuncios, puede usar

# 1 Anuncios en motores de búsqueda

# 2 Anuncios en redes sociales

# 3 Anuncios de red privada

Para decidir dónde se puede anunciar mejor su producto / servicio, debe responder las siguientes preguntas

1. ¿Dónde busca tu público tu producto? Si las personas buscan mucho sobre su tipo de producto / servicio en los motores de búsqueda, entonces los anuncios de búsqueda deberían ser la mejor manera, sin embargo, si su público objetivo lee muchos blogs de la industria y sigue a personas influyentes, lo mejor que puede hacer es relacionarse con personas influyentes. .
2. ¿Cómo interactúa su audiencia con su negocio?
3. ¿Venden soluciones de consultoría de alta gama o tienen una herramienta gratuita / freemium que los usuarios pueden probar de inmediato?
4. ¿Es la publicidad un modelo que puedes escalar?

Independientemente del canal de publicidad que utilice, asegúrese siempre de que la siguiente ecuación sea válida:

Costo de adquirir al cliente (a través de diferentes canales)> Valor de por vida del cliente

CLV es la cantidad total de dinero que un cliente hará por usted durante todo el período de tiempo que pasará con usted.

Generación de entrada entrante

Parte 1: Desarrollar contenido que se centra en agregar un gran valor a las personas que consumen ese contenido.

Imagen: Hubspot.com

Parte 2: promocionando tu contenido

Una vez que haya creado contenido que se ajuste a la estrategia correcta, puede usar las siguientes estrategias de participación para promocionar el contenido:

1. Participar en foros de la industria B2B.
2. Las discusiones grupales de LinkedIn en las comunidades correctas le brindan muchas oportunidades para distribuir su contenido.
3. Distribuya contenido en plataformas de terceros como LinkedIn Pulse, Slideshare, publicaciones de blog de Quora, hilos de Reddit, Medium, etc.
4. Habla con personas influyentes. Por último, comparta el contenido en sus propias redes sociales varias veces.

Parte 3: recopilar información de contacto

Una vez que comience a desarrollar contenido y promocionarlo de la manera correcta, descubrirá un flujo constante de usuarios que acceden a su contenido. Una vez que la gente descubre su contenido, enganche a ellos obteniendo su información de contacto.

Parte 4: Cuida tus clientes potenciales

Aquí hay algunas maneras de hacerlo con éxito.

1. Si se registraron para su contenido, envíeles correos electrónicos relevantes con más del mismo contenido sin ser molesto.
2. Si visitaron su página de precios pero no fueron más allá, publíqueles anuncios de remarketing en las redes sociales y en la red de búsqueda. Esto les hace recordar sus productos / servicios.
3. Siga construyendo su autoridad con más contenido de calidad y pregúnteles si desean su ayuda con algo.

Para saber más, consulte mi blog sobre Marketing Masala ( http://www.marketingmasala.com/b … )

Salud

Shivankit Arora

Comercialización Masala

En caso de que no haya leído “Zero to One” de Peter Thiel, lo recomiendo encarecidamente.

Allí, compara los precios con cada tipo de estrategia comercial:

Si lo combinamos con los modelos de negocio B2C / B2B, se vería así:

La consultoría (e incluso el trabajo independiente) es, obviamente, B2B. En otras palabras, debe ir directamente a clientes potenciales. Las herramientas de marketing (contenido, redes sociales, etc.) pueden obtener algunos clientes potenciales, pero la mayoría de ellos serán malos clientes.

¿Has oído hablar del sitio web ” Clientes del infierno “?

Si desea grandes clientes, que ofrecen trabajo repetible, compromisos a largo plazo y pagan sus facturas a tiempo, entonces debe buscarlos directamente.

No pierdas tu tiempo con marketing de contenidos, SEO o complementos para la generación de leads. Eso simplemente no es cómo las grandes empresas compran servicios. No serán molestados por sus ventanas emergentes, blog, feed de Twitter, etc. Y definitivamente no por sus anuncios.

Si sigue la ruta del marketing, es probable que termine tratando con “clientes del infierno” mientras pisa el “valle de la muerte”.

Divulgación completa (si fuera necesaria), ejecuto una startup de generación de leads, Cliently.

Cliently pone todo su proceso de generación de prospectos y prospección en piloto automático.

Por ejemplo, puede decidir cuántos clientes potenciales necesita / desea en su cartera cada día, de qué industrias / compañías / roles, en qué ubicaciones y quién tiene una actividad específica en las redes sociales, y eso es todo.

Básicamente, puede despertarse con nuevos clientes potenciales todos los días .

En Cliently puede encontrar información de contacto de más de 150 millones de profesionales y tomadores de decisiones en todo el mundo. Nuestro software combina múltiples fuentes de datos, desde bases de datos estándar de terceros hasta API de redes sociales, para brindarle los clientes potenciales más precisos posibles. Nuestra precisión es superior al 98% al momento de escribir esta respuesta.

Además, también nos integramos con Gmail, Zapier, Slack y Twitter, con más integraciones en camino.

Cuando decida realizar un trabajo independiente, es posible que no tenga idea de cómo encontrar clientes. Pero si comienza con la investigación y pregunta a las empresas qué buscan en freelancers, y les pide consejo a sus pares, su red comenzará a crecer y ya sabrá qué buscan los clientes. La parte más difícil para muchos freelancers y consultores es generar nuevos negocios.

Proporcionar gratificación instantánea

Como profesional independiente, aprenda sobre el deseo de su cliente de gratificación instantánea para influir en ellos. Si está intentando aumentar sus suscripciones al boletín, puede regalar un libro electrónico que se envía automáticamente por correo electrónico una vez que alguien le da su dirección de correo electrónico. Si desea aumentar las referencias de clientes, implemente un sistema de seguimiento de referencias para recompensar a aquellos que lo ayudan a ganar más dinero. Funciona aún mejor si puede mantener actualizado su referente en cuanto a qué referencias se registran (compartiremos una herramienta con usted en un momento que también hace exactamente eso)

Construye una relación con el contenido a lo largo del tiempo

Una manera fácil pero a menudo pasada por alto de construir una relación es aprovechar el marketing automatizado. Eso es probablemente cierto. Pero no tiene que hacer que parezca que un robot está haciendo su comercialización. Mientras esté proporcionando un buen contenido, le está haciendo un favor a sus lectores. Una campaña de goteo de correo electrónico puede ayudarlo a construir relaciones al ofrecer contenido de alta calidad a un ritmo regular.

Involúcralos

Puede usar muchas variaciones de esto para mantener a sus clientes / clientes potenciales comprometidos. Otra idea a lo largo de esta línea puede ser proporcionar algunos consejos gratuitos en su blog y recompensar a la persona que lo implementa de manera más efectiva.

Comunicación personal regular

¡Comunicarse regularmente con su mercado objetivo es esencial! Mejore su proceso de optimización de la tasa de conversión segmentando sus clientes y listas de correo. La forma más básica de hacer esto es diferenciar entre clientes anteriores y clientes potenciales. Después de todo, los clientes anteriores están calificados y, por lo tanto, tienen muchas más probabilidades de comprar. Entregue contenido dirigido a cada lista para satisfacer sus necesidades y deseos y será recompensado.

Credibilidad

El consejo final es establecer credibilidad. Para muchos freelancers, esto puede significar algo tan simple como una página de destino. Una página de destino lo ayuda a desarrollar una presencia en línea y comenzar a construir clientes potenciales.

Puede ver que hay muchas organizaciones empresariales que han logrado un mayor éxito. También puede tomar algunas ideas conectándose con dichas plataformas comerciales. Fui muy influenciado por Angel Investment Network. Trabaja con un equipo de experiencia y gerentes profesionales que ayuda a proporcionar la orientación y financiación adecuadas a las empresas e inversores de nueva creación. Por lo tanto, también puede ser beneficioso para usted.

También puede consultar el enlace: The UK Angel Investment Network

Veo el mercado independiente a través de un par de lentes:

• entrante y saliente
• conectado desconectado

Dado que muchas respuestas se han derivado correctamente hacia las actividades entrantes en línea, permítanme mencionar las actividades salientes y fuera de línea.

En resumen, necesita una red de referencia sólida. No solo uno donde tomas, tomas, tomas. Pero una red de referencias donde das, das, das. Y luego dar un poco más.

En resumen, asegúrese de tener 2–3 nombres para cada círculo.

Esos círculos representan relaciones clave que sus futuros clientes tienen con los demás. Esos círculos conocen muchos dueños. Conócelos. Y acércate a 2-3 para cada círculo a continuación. Agregue círculos según sea necesario.

El corto 411 sobre cómo obtener clientes

Para resumir, necesita una red de referencias.

¿Eres introvertido? Yo también, pero mi tasa de cierre es casi del 100%.

Crear y construir una red de referencias es fácil cuando no estás tratando de venderles. Ser útil es fácil, lo que facilita el acercamiento a estos recursos, incluso si eres introvertido.

Freelancing es un juego solitario, ya que a menudo eres una banda de un solo hombre. Entrar en un cliente puede deberse a un par de canales de comercialización.

1 red. Imprima algunas tarjetas, únase a algunos clubes y chatee con la gente.

2 Únase a los foros de la industria y ayude a las personas.

3 Únete a redes profesionales como LinkedIn.

4 Cree un sitio web, coloque algunas cosas de calidad allí y sea útil.

5 Lista de correo (quizás 4 arriba es un buen comienzo).

6 Estamos aquí. Quora es un gran lugar para ayudar a la gente.

7 Escribe un libro o dos.

8 Consigue un buen agente. A menudo, esta es una de las fuentes más útiles. Ellos puntualizarán sus servicios a sus clientes si su historial es sólido.

9 No seas un shill. Muchos de estos tipos de preguntas harán que alguien le venda sus servicios sin pensar en su relevancia. Se bloquean y se denuncian.

En lugar de golpear el pavimento, ¿por qué no usar su sitio web para atraer clientes por usted?

Cree una página en su sitio web para mostrar su cartera de trabajo. Los proyectos de diseño, enlaces a artículos publicados, etc. hablarán mucho sobre su talento a los posibles clientes.

Defina su cliente ideal y asegúrese de usar palabras clave relacionadas con clientes como ese en su sitio web. Cuando los clientes potenciales realizan una búsqueda rápida en Google, su sitio web aparecerá en los resultados de búsqueda y los clientes se desplazarán a su sitio para consultar su cartera.

No tenga miedo de pedir referencias de clientes anteriores que estaban satisfechos con su trabajo; nunca se sabe qué clientes importantes están en los círculos de sus clientes.

Si necesita más ideas, consulte mi reciente artículo de blog sobre cómo mejorar las probabilidades de trabajar con grandes clientes: Up the Ante: Cómo mejorar las probabilidades de trabajar con grandes clientes

Empecé con LinkedIn.

1. Escriba la palabra clave en la búsqueda y haga clic en Ver todos los resultados

2. Haga clic en Contenido

3. Marque los que le interesan. Puede comentar o si es un miembro premium, puede enviarlos directamente por correo electrónico.

La otra forma es a través de grupos FB dedicados al trabajo independiente y al marketing boca a boca.

El 90% de mis clientes provienen de las recomendaciones de WOM de clientes anteriores o compañías anteriores con las que he trabajado y para las que he trabajado.

El otro 10% de mis clientes potenciales provienen de mis esfuerzos personales de marketing, como mi libro, mi blog, etc., si no puedo comercializarme, ¿cómo puedo llamarme comercializador?

Hay una gran diferencia entre estos dos grupos en términos de tipos de proyectos e ingresos que realmente han impactado la cantidad de tiempo que paso en mi generación de leads.

Para el 90%, vengo precalificado y puedo cobrar una prima por mis servicios en comparación con el 10% donde tengo que pasar más tiempo negociando el precio y, por lo general, tengo que aumentar para generar confianza, pero a un costo de márgenes mucho más bajos a largo plazo .

No intentes encontrar nuevos clientes, deja que te encuentren. La mayoría de los procesos de compra de clientes potenciales consultores comienzan en Google, así que asegúrese de escribir las respuestas a sus preguntas en los blogs. Vea este video para entender por qué:

Red, red, red. Únase a grupos de la industria en línea y fuera de línea. Únete a un grupo de autores intelectuales. Hacer charlas. Encuentre un grupo de Meet-Up. Sea consistente en su trabajo en red. Por ejemplo, si te unes al grupo I que te gusta, puedes continuar un año antes de que obtengas resultados. Solía ​​ver un planificador financiero donde quiera que iba y ella dijo cómo lo equilibra: tiene 6 grupos por mes a los que asistió, si alguno entraba en conflicto, haría uno el primer mes del mes siguiente y el otro. Voluntario. Tome una posición de junta en su campo y una de interés propio.

Como un profesional independiente exitoso, puedo decirle que es muy difícil generar clientes potenciales y nuevos clientes cuando recién comienza.

La mejor estrategia que funciona para mí es bloguear como invitado. Encuentro los mejores sitios web / blogs donde mis clientes ideales pasan el rato, y luego lanzo temas de publicaciones de invitados al propietario.

He notado que los clientes confiarán mejor en usted si obtienen información o aprenden algo de su contenido. Entonces se vuelve mucho más fácil ser el experto o la persona a la que recurrir en su campo.

Los blogs invitados son solo una de las formas efectivas, también utilizo seminarios web y Quora.

Si realmente quiere generar clientes potenciales y clientes, puede obtener más información aquí:

Obtenga clientes que pagan mucho

Probablemente sitios web como Elance o Freelancer.

Están llenos de personas que buscan comprar servicios y tienen una variedad de personas para que las personas puedan elegir entre más barato / de menor calidad hasta caro / de alta calidad.

También una gran alternativa que ofrece servicios de bajo precio es Fiverr, que ahora es muy popular.

Lo que hago es el marketing en redes sociales, lo encontré realmente efectivo ya que las personas en estos días pasan la mayor parte de su tiempo en las redes sociales. No soy yo quien lo hace, sino los asistentes virtuales que contraté en http://24task.com . Confío en estas personas cada vez que necesito este tipo de servicios porque pueden proporcionar un servicio de calidad con tarifas baratas y lo que me sorprende es que son consistentes en ser competitivos cuando se trata de calidad.

Mantuve una lista de más de 300 URL diferentes que revisaría hasta que encontrara 3-5 leads adecuados todos los días. Obviamente, esto se convirtió en https: //webuildevery.com, pero si recién está comenzando o simplemente no le gusta pagar para que las cosas sean fáciles, puede hacerlo usted mismo …

Solía ​​apuntar a al menos uno por día y preferiblemente 3. Mi tasa de conversión era de alrededor de 1 en 30, después de los seguimientos y las llamadas telefónicas.

De mis competidores. No es broma. Si 9-10 de sus clientes potenciales se extinguen, y de todos modos no obtienen nada de ellos, les conviene pasárselos y les pago un porcentaje. Al asociarnos con mis llamados “competidores”, complementamos el flujo de ingresos de los demás. 😉 Estoy seguro de que tienes más preguntas aquí, así que envíame un mensaje en cualquier momento para profundizar, más que feliz de chatear. Inicio | El mejor consultor independiente de marketing en Internet de Perth | Karl Dennis

Puede ofrecer asesoramiento por teléfono y video pago en Inzite ( https://inzite.io ). Somos un mercado en línea donde los expertos pueden ofrecer consejos pagados a otros.

Descargo de responsabilidad: soy el CEO