Hay muchas cosas que hacer cuando está empacando un servicio, ¡pero aquí hay algunas cosas que lo ayudarán a llegar más rápido!
- Cuantas menos decisiones tenga que tomar su cliente potencial, más fácil será vender. Ejemplo : Aquí están nuestros planes de precios, esto es lo que obtienes en cada uno versus podemos hacer lo que necesites, somos muy flexibles, solo avísanos.
- Tenga su perspectiva claramente perfiles. Ejemplo : Las empresas que tienen más probabilidades de comprarnos están en x industria, x ingresos, en negocios x duración de tiempo, etc. De esa manera puede reducir su enfoque.
- Tenga la historia de por qué trabajar con usted es mejor. Ejemplo : tenga un ejemplo claro de cómo monetizar lo que hace frente a lo que costaría una contratación directa. O el costo de no hacer nada. Ejemplos de qué valor estratégico aporta, cómo puede ayudar a nivel ejecutivo frente a un contador.
- Seguridad. Las empresas que ponen a disposición su información financiera quieren sentirse seguras, por lo tanto, presten su atención voluntariamente. Ejemplo : todo nuestro equipo tiene antecedentes x, solo compartimos datos con cifrado x, garantizamos la seguridad de extremo a extremo con cada comunicación y archivo, etc.
Una de las cosas más importantes para empaquetar un servicio es tener una solución puntual para un problema específico que las personas tienen, por lo que reducirlo a un área muy específica que ocurre en muchas empresas realmente ayuda a los prospectos a visualizar cómo trabajar con usted. Además, muchas compañías que ofrecen algo diferente pueden ser más generales, por lo que ofrecer algo para una necesidad específica lo distingue.
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