Estas son las dos mayores diferencias:
1. En la gran empresa, sus llamadas y correos electrónicos se devuelven sin falta. Los socios comerciales, particularmente de compañías más pequeñas, siempre están felices de hablar con usted. Recibí algunos consejos muy buenos cuando asumí mi primer rol de BD en una gran empresa: nunca confunda este nivel de atención con nada que tenga que ver con usted. Es su papel, y el hecho de que un acuerdo con su empresa puede tener un impacto que altere el negocio en un jugador más pequeño.
Y lo contrario es igual de cierto: al desarrollar negocios en una startup, debe ser resistente. Tendrás que tratar de hablar con mucha más gente, y muchos de ellos no estarán interesados. Las llamadas y correos electrónicos no serán devueltos regularmente. Pero no se trata de ti; se trata de su negocio y su ajuste (o falta de él) con el suyo.
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2. En un inicio, será MUCHO más fácil mover un acuerdo a través de la aprobación y hasta su finalización. Lo que en una gran empresa puede tomar tres capas de aprobaciones, trabajar a través de un cronograma de autorizaciones y una reunión del comité de estrategia puede ser, en un inicio, una simple cuestión de inclinarse hacia el próximo cubo y obtener un visto bueno.