Primero, estas deberían ser discusiones en curso y no una sola vez (he visto que muchas tienen esta discusión única al comienzo del año fiscal y luego esencialmente no sucede nada).
Gestión de productos: el gerente de productos debe proporcionar desarrollo empresarial con la siguiente información
– Tendencias en la industria durante los próximos 3 años.
– Cambios en tecnología y estándares
– Revisar el panorama competitivo
– Revise la hoja de ruta y los plazos
– Revisar la estrategia de precios
– Revise el proceso típico de ventas y las garantías disponibles para respaldar este proceso
Desarrollo empresarial: debe proporcionar información específica sobre sus cuentas
– ¿Qué está haciendo el cliente (está en línea con las tendencias que está viendo el primer ministro)? ¿Cuál es la hoja de ruta del cliente?
– ¿Quién es la competencia en la cuenta específica? ¿Está este competidor en el radar PM?
– ¿Cuál es el proceso de compra del cliente? ¿Está en línea con el proceso de ventas planificado? ¿Tienen todo el soporte requerido? ¿Qué garantía adicional se requiere?
– ¿Cuál es la estrategia de precios de la competencia?
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Mientras el BD habla de una cuenta específica, el rol de los PM es ver los patrones en lo que los diferentes primos de BD están viendo y encontrar una solución genérica.
Esta debería ser una discusión continua, ya sea trimestralmente o cuando se planean reuniones importantes con el cliente. Si tiene un proceso de ventas en la etapa, el mejor momento para tener estas reuniones es cuando la etapa cambia.