Estoy de acuerdo con Steve: hay una diferencia entre el BD de compra y el BD de venta. Ambos pueden funcionar para ingresar a la gestión de productos, pero de diferentes maneras.
Intente centrarse en las habilidades que se superponen con la gestión de productos para que pueda resaltarlas en su currículum y en entrevistas, por ejemplo:
- Selección de socios potenciales y evaluación de sus capacidades y estabilidad relativas. Existe un alto grado de superposición entre este y el análisis competitivo.
- Creación de casos comerciales y pronósticos para garantizar que haya un ROI.
- Identificar riesgos y sensibilidades tanto desde el punto de vista financiero como de ejecución, y articular opciones de mitigación
- Diseñar un plan para probar e iterar la asociación viable mínima. (A menudo veo ofertas que son muy profundas / aspiracionales, pero toman demasiado tiempo para implementarse y morir. Lo que quieres son ofertas que puedan generar ganancias rápidas y construir desde allí)
- Aclarando los requisitos y las prioridades de fuerza para el acuerdo
- Comunicación funcional cruzada y lograr que las partes interesadas compren; influir indirectamente para asegurar que otros entreguen donde necesitan para apoyar un acuerdo
- Trabajar con gerentes de producto y desarrolladores (cuando corresponda) para garantizar la viabilidad de posibles integraciones y aclarar requisitos / criterios de aceptación
- Maximizar el beneficio de marketing de la relación.
- Hacer un seguimiento con los clientes (internos o externos) para obtener comentarios y mejorar su proceso
También le recomiendo que intente comprender la tecnología involucrada en cualquier acuerdo en el que trabaje, y que la use como una oportunidad para hacer muchas preguntas a sus contactos de tecnología internamente y desde el lado del socio. Cuando realice la transición de BD a PM, la tecnología probablemente será un área de preocupación para los posibles gerentes de contratación.
- ¿Cómo puede una startup ganar confianza entre los prospectos sin logros previos?
- ¿Por qué los desarrolladores, diseñadores e ingenieros ganan más dinero (en promedio) que los vendedores, cuando la razón por la cual cada negocio muere es por falta de ventas?
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La mejor de las suertes.