Como hacker de crecimiento, siempre estoy personalmente intrigado por una startup que exhibe los siguientes signos.
- Están en un espacio o sector en el que no he trabajado o en un hacker de crecimiento. Me gustaría explorar, ¿funciona la táctica X que funcionó en el espacio de aplicaciones de productividad en el espacio de hardware médico? Siempre es emocionante encontrar resultados para estas preguntas.
- Ya tienen una estrategia de adquisición que funciona y pueden demostrarlo. Tienen que equilibrar el costo de adquisición del cliente (CAC) y el valor de por vida (LTV). Cuando se expresa como una proporción, obtiene la métrica de escalado de marketing de CAC: LVT. Si la startup gasta más dinero en adquirir clientes, entonces gana de ellos, es bastante difícil escalar eso sin mucho efectivo. Si la startup gana más de lo que gasta, me emociona porque puedo entrar y optimizar esos canales. Mejora de la tasa de conversión o publicidad.
- Tienen un problema que necesita solución. A veces, una gran declaración de problemas es atractiva, ya que plantea un desafío a superar.
En una nota al margen, trabajaré con todos y cada uno, pero estos son algunos puntos que me interesan aún más.
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