Esa es una pregunta que me encantó hacerle a mis gerentes de desarrollo comercial. No porque no lo supiera, sino para que articulen exactamente lo que hicieron para llenar su día.
El hecho era que no me importaba lo que hicieran, siempre que cumplieran sus objetivos de ventas. Sin embargo, lo hicieron bien, siempre y cuando los números estuvieran en la pizarra y se mantuvieran dentro del presupuesto.
Cuando ese no era el caso, mi interés en su actividad se volvió mucho más intenso, y a menudo me encontraban trabajando junto a ellos en muchas tareas.
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La desafortunada realidad es que si tuviera que poner ese nivel de asistencia, probablemente no iban a permanecer en ese rol a largo plazo. Pero todos merecen una oportunidad, ¿verdad?
Entonces, ¿qué hace un gerente de desarrollo de negocios? La descripción del trabajo está en el título. Crean nuevos negocios, es decir, ventas, donde antes no había ninguno. Ya sea para que un nuevo producto sea lanzado al mercado, o un producto existente en un nuevo mercado, o para obtener una mayor participación de mercado para un producto.