Las negociaciones de ganar ganar son cuando ambas partes obtienen lo que esencialmente quieren. Es importante en cualquier lugar donde desee colaborar / asociarse más allá de la negociación y continuar teniendo algún tipo de relación, no solo para las empresas nuevas. ¡Sus principios son aplicables a las negociaciones personales y profesionales!
Para dejarlo tan simple como sea posible, necesita un punto de entrada para las negociaciones (lista de todo lo que desea) y un punto de salida (las 3 a 5 cosas principales que no renunciará, incluso si eso es un factor decisivo). La “diferencia” entre los dos puntos es lo que se usa para negociar. Te regalan algo no esencial, tú también regalas algo. En el peor de los casos, ambos alcanzan su lista de “puntos de salida” antes de llegar a un acuerdo. Pero ambos se van (se dan la mano) satisfechos, por lo tanto, el término ganar-ganar. Ambas partes ganan.
Este tipo de negociación se rompe si sus principales “necesidades” están en conflicto con la otra parte. Entonces, saber qué es para ambas partes antes de comenzar la negociación es una ventaja (que muchos no regalan de antemano voluntariamente), al igual que saber las cartas en la mano de los otros jugadores cuando juegan al póker. También es necesario evaluar bien su “mejor alternativa a un acuerdo negociado” (BATNA): cuál es la consecuencia del colapso del proceso de negociación. Más aquí Mejor alternativa a un acuerdo negociado (BATNA)
- ¿Cuál es la mejor herramienta de recolección de requisitos de desarrollo de negocios / gestión de productos?
- ¿Por qué PointAbout lanzó AppMakr?
- ¿Cuáles son los cinco pasos principales a seguir antes de desarrollar una aplicación móvil?
- ¿Cuáles son las startups recientes de los estudiantes de DTU, IIITD, IIT y todas las demás universidades que conoces?
- ¿Qué herramienta está usando Skinit para diseñar cubiertas para móviles y portátiles? ¿Desde dónde puedo comprar esa herramienta?