Esto es claramente posible. Las ventas complejas son proyectos en sí mismas. Para vender una gran solución de TI, generalmente es necesario crear un equipo de expertos y administrar su trabajo como si él / ella administrara cualquier otro proyecto de entrega. Las habilidades de PM serían muy útiles aquí. La mayoría de las habilidades blandas de PM también serán aplicables para el puesto de ventas.
Lo que probablemente sea diferente (y esto dependerá mucho del entorno) es que los PM en una buena compañía serán respaldados por múltiples procesos y herramientas comerciales en los que pueden confiar para hacer su trabajo correctamente. Generalmente tendrán tiempo para aprender sus organizaciones, establecer relaciones y probar qué funciona y qué no. Al mismo tiempo, los vendedores tendrán que trabajar en entornos desconocidos la mayor parte del tiempo. Tendrán que poder determinar rápidamente la DMU del cliente, establecer relaciones con personas difíciles y comprender la política de la empresa del cliente, además de la suya, para tener éxito.
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