Cuando comienzas un inicio de desarrollo de software, ¿cómo consigues tus primeros clientes?

El primer cliente que obtienes cuando comienzas tu negocio es más fácilmente convertirse en un miembro leal algún día. Sin embargo, no todos tienen la suerte de encontrar el primer cliente adecuado. La mayoría de los clientes no están dispuestos a ser los primeros en adoptar, que gastan su tiempo y dinero en productos desconocidos. Para una empresa, una base de clientes válida es la base de un negocio sostenible. Entonces, para atraer a más personas a convertirse en los primeros en adoptar su negocio, JumoreGlobal resume algunas técnicas que podrían ser útiles.

Conozca su base de clientes objetivo

Es imposible promocionar su producto o servicio a todos. Una segmentación precisa del objetivo es sustancial para que pueda filtrar las principales prioridades. Por lo tanto, puede comenzar creando sus personajes compradores en términos de sus características demográficas, industrias, estilos de vida … para conocer bien a su cliente. Las personas compradoras lo ayudan a concentrarse en los deseos y necesidades de sus clientes ideales y a hacer que cada campaña de promoción sea más efectiva. Las personas provenientes de una exhaustiva investigación de mercado lo ayudarán a crear un plan de promoción individualizado que fomentará un grupo de clientes leales.

Intente ofrecer pruebas gratuitas a nuevos clientes

Ofrecer productos de prueba gratuitos a sus clientes es una forma efectiva de obtener nuevos clientes, donde puede obtener comentarios y recomendaciones reales. Por lo tanto, es un método favorable para ingresar al mercado y ayudarlo a mejorar las deficiencias de acuerdo con los comentarios.

Después de eso, lo que debe considerar es cómo convertirlos en clientes reales. Souny ha dicho que “al ofrecer pruebas gratuitas, puede mostrarles el valor de lo que tiene para ofrecer y convertirlos en clientes que regresan pagando más tarde”.

Al imbuir a las personas que pueden ser sus clientes con valor de producto, expresando definitivamente su modelo de producto o servicio, al hacer esto, es posible transformarlos en clientes leales con un buen servicio. No vale nada que solo si su producto es lo suficientemente valioso, les encantará.

Comunidades y foros en línea

Tradicionalmente, hará una investigación de mercado para ver si es práctico antes de ponerlo en práctica. Puede hacer estas investigaciones a través de algunas comunidades y foros en línea que son relevantes para su producto o servicio. En estas comunidades y foros, puede conocer las demandas del mercado de su producto y qué características debe tener su producto. También puede promocionar su nuevo producto o servicio en estas comunidades y foros en línea, es probable que los usuarios se conviertan en sus primeros clientes.

Algunos otros foros comunes para conectarse con sus primeros clientes de inicio:

• Grupos de LinkedIn
• Noticias Hacker
• Quora
• ProductHunt
• Hackers de crecimiento
• AngelList
• Reddit

Socializa en línea

Para atraer a sus clientes de manera efectiva, debe promocionar su producto o servicio en las redes sociales, por ejemplo, puede publicar información sobre su producto y su plan de marketing en su blog y citar a algunos expertos para compartir estos contenidos. Además, Twitter, Facebook, Google + y LinkedIn son buenas redes sociales para hacer la comunicación pública.

Tener integridad

Debe ser honesto con su cliente y nunca prometerle ninguna característica que su producto o servicio no tenga. Puede traer un pequeño beneficio a corto plazo, pero le permitirá sufrir más a largo plazo. La estrategia miope nunca atraerá a clientes leales, mientras que, de hecho, el 80% de las ganancias provienen de clientes leales de acuerdo con nuestra investigación. Por lo tanto, es necesario hablar con honestidad y mantener una buena imagen de marca, ya que es el núcleo del negocio exitoso .

Esta publicación se centra en conseguir sus primeros 100 clientes, pero las ideas funcionarán cuando comience desde cero.

Algunas de mis ideas favoritas de la publicación son:

1. Solicite presentaciones : durante las 24 horas, comuníquese con 10 personas y pídales que sean sus clientes, y si responden que no, pregunte si pueden presentarle a alguien que pueda beneficiarse de lo que está ofreciendo. El objetivo de este ejercicio es acostumbrarte a tomar medidas audaces y ponerte a prueba. Por lo tanto, no importa quiénes sean o lo que digan. Pregúntale a tus amigos, pregúntale a tu madre, pregúntale a cualquiera que te escuche. Desde allí, puede crear una lista de éxitos de clientes ideales para contactar.
2. Involucrarse con personas influyentes: en lugar de hablar en frío, comience a crear contenido que a las personas influyentes de la industria les gustaría compartir, luego comuníquese y solicite sus opiniones sobre las publicaciones. Puedes encontrar influencers con herramientas como Buzzsumo. Mira lo que están compartiendo en este momento para ideas de contenido. Incluso puedes abrir conversaciones con personas influyentes al incluirlas en tu publicación. O simplemente escribe sobre lo que estás resolviendo. Si conoce problemas clave en el mercado, escriba sobre ellos y cómo se pueden resolver.
3. Conéctese a través de LinkedIn : únase a los grupos de LinkedIn para su mercado objetivo. Comuníquese con aquellos que publican ideas y preguntas relevantes y participen en debates. Busque conexiones si sabe a quién quiere contactar para considerar buscarlas y solicite presentaciones a través de su red existente, o invítelas como amigo o use InMail para enviarles un mensaje. Publique actualizaciones que sean relevantes para uno o más de sus grupos en LinkedIn. Además, considere construir su credibilidad publicando en LinkedIn Pulse.
4. Foros y sitios de preguntas y respuestas : los sitios como Quora, Reddit, Quibb, StackExchange, etc. pueden ser excelentes lugares para encontrar a sus clientes objetivo dependiendo de su nicho. Para comenzar, es posible que desee monitorear las preguntas y respuestas, pero luego siga estos consejos para comenzar a interactuar con su público objetivo. Comuníquese con aquellos que hacen preguntas relevantes. Responda preguntas sobre el problema que está tratando de resolver. Agregue una firma que incluya un llamado a la acción o un enlace a una de sus publicaciones.
5. Utilice a sus clientes actuales : ofrezca un programa de referencia incentivado a sus usuarios existentes cuando le remitan a otros usuarios. Utilice comentarios como el Net Promoter Score para determinar cuándo ha logrado un ajuste de producto / mercado. Pregúntales si estarían felices de darte un testimonio. Pregúnteles si saben que alguien más también estaría interesado en su producto o servicio.
6. Póngase en contacto con nuevas empresas complementarias: solicite una publicación invitada en su blog. El desafío para la mayoría de los blogs de la industria es contenido nuevo. Por lo tanto, comuníquese con alguien con un gran blog para proponer temas que puedan ser de su interés y ofrezca escribirlo a cambio de un enlace a su sitio.
7. Observe a su competencia: controle las menciones sociales. Es casi seguro que habrá personas hablando sobre tu competencia en las redes sociales. Monitoree las menciones sociales para conversaciones relevantes y quejas sobre sus competidores. Únase a estas conversaciones para construir relaciones y finalmente llevar a estas personas a su negocio. Monitoree su publicidad con herramientas como Spyfu y SEMrush. Pueden ayudar a descubrir palabras clave, gastos publicitarios y proporcionar inspiración para cualquier publicidad en línea en la que desee participar.
8. Correo electrónico frío: el correo electrónico frío tiene un poco de mala reputación, pero es probable que sea el canal de marketing más poderoso que existe. Cuando se usa de manera efectiva, el correo electrónico en frío puede atraer a sus principales clientes. La clave con esta estrategia es estrecha y profunda. En lugar de enviar spam a cualquiera que pueda o no ser una buena opción para su empresa. Encuentre 10 clientes ideales, investigue seriamente en profundidad sobre ellos y sus necesidades y acérquese a ellos con un mensaje genuino, relevante y útil que deseen leer.

Nuevamente, aquí está el enlace a la pieza completa que incluye 21 ideas más.

Publicado originalmente aquí

Gracias por A2A.

Estoy trabajando en el mismo frente. es decir, tratar de conseguir clientes principiantes. El primer cliente es ese amigo tuyo que está muy interesado en tu idea pero no quiere trabajar contigo. Él / Ella definitivamente usará su producto para demostrar su preocupación por su trabajo, además de beneficiarse realmente con el producto / servicio que tiene para ofrecer.
Llegando al punto de conseguir clientes iniciales, la estrategia que estoy usando es Formularios de encuestas. Y promocione su idea a los clientes antes de construir el producto. Si de todos modos va a construir un producto, rugir más fuerte que el trueno y decirle a los servicios que desea proporcionar y obtener algunos registros iniciales a través de una página de inicio o formularios de suscripción.
Para el inicio de desarrollo de software , como el que maneja mi amigo, la experiencia que tengo es; lo mejor es acercarse a grupos como tiendas, dueños de hoteles, dueños de negocios, desarrolladores y asegurarles que creen el producto que necesitan. Asegúrese de realizar pagos anticipados parciales para que todo esto realmente tenga algo de motivación y por otras razones obvias. Puede ofrecerles algunos descuentos a cambio de reenviar los nombres de sus empresas por las conexiones que tienen.
Estos son los pasos iniciales.

Buena suerte)

La gente dice muchas conexiones, comunicación, bla, bla …

Las personas (cliente) compran productos de una nueva empresa con los siguientes criterios:

• Confianza: muestre las habilidades de su equipo y su experiencia
• Características: muestra cómo tu equipo es único de los competidores
• Soporte: muestre cómo su equipo puede ayudar al desarrollo posterior

Consejo: cree una cuenta de empresa en sitios de Freeancing como Elance / Freelancer. Publique sus ofertas, incluidos los 3 aspectos anteriores. Ahora tienes clientes.

Obtener su primer cliente en desarrollo de software para startups o cualquier otro sector es difícil.

Los primeros usuarios son más conocidos como sus primeros clientes.

1. Use cada relación que tenga.

Debe reunirse con personas que tengan alguna conexión con usted, por muy leve que sea.

2. Acecho y asombro.

Primero, acecha a estas personas, no el tipo de acoso que es una intrusión obsesiva y no deseada en el espacio personal de alguien que puede conducir a un arresto.

3. Acentuar lo positivo.

Cuando habla con clientes potenciales, pueden tener todo tipo de preguntas sin grandes respuestas: “¿Cuántos otros clientes tiene? ¿Cuánto tiempo lleva en el negocio?”

Intente responderlos acentuando lo positivo: “¿Cuántos otros clientes tengo? Ese número no es tan importante como el hecho de que de aquellos que han probado mi producto o servicio, el 95 por ciento lo recomendaría a sus amigos”.

4. Crear asociaciones para la credibilidad.

Nadie ha oído hablar de su inicio y no tiene credibilidad de marca. Entonces, ¿por qué no usar la credibilidad de una compañía existente y confiable para calificar a sus primeros clientes? Encuentre un grupo o una persona en la que confíen sus clientes objetivo.

5. Conviértete en un experto.

Cuando no tiene un historial de clientes satisfechos, lo mejor es tener experiencia en el dominio elegido. Si puede lograr que sus primeros clientes confíen en usted como un recurso bien informado en su área temática, le comprarán. La clave aquí no es fingirlo. Antes de comenzar a demostrar su experiencia, debe desarrollarla.

Para obtener sus primeros clientes, primero debe tener una idea muy clara de a quién quiere vender.

Muchas empresas necesitan desarrollo de software, pero debes comenzar centrándote en un nicho que tenga una necesidad muy específica, requisitos muy específicos.

Cree un perfil de cliente ideal para poder adaptar sus mensajes y su propuesta de valor.

Hay muchas formas de obtener su primer cliente. Le sugiero que consulte esta sesión de seminario web gratuito de 42 minutos. 5 pasos para obtener su primer cliente [seminario web] . En el seminario web, Kevin habla sobre su propia experiencia de obtener primeros clientes para el producto, así como de empresas de servicios.

También le di una entrevista a Jack Kaufman el año pasado, puede escucharla aquí Entrevista con Steli Efti para sus primeros clientes . Descárguelo y escúchelo durante su viaje o mientras hace ejercicio, le dará muchas ideas para atraer clientes.

Mi discurso de apertura en el festival Pioneers 2013 también habló mucho sobre cómo conseguir sus primeros clientes, puede verlo gratis aquí:

Espero que esto ayude. Avísame si tienes más preguntas 🙂

Usted obtiene sus primeros clientes yendo de puerta en puerta, en sentido figurado y literal. Cuando comencé https://www.distelli.com , comencé con reuniones de café con todos los que se reunirían conmigo y luego usé ese tiempo para conocer sus puntos débiles y lo que buscaban resolver con su negocio.

Los primeros clientes son los más difíciles pero también los más críticos. Asegúrate de hablar con mucha gente y de tener un enfoque láser para identificar su dolor y resolver sus problemas.

Hola, una buena idea para procesar, supongo, es usar el concepto MVP, intentar, por ejemplo, burlarse de su idea y ponerla en la web, hacer algo de gestión comunitaria, enviar correos electrónicos o incluso invertir un poco en publicidad. . Entonces puede contar con el tráfico a su sitio web, la encuesta si hace alguna, los clientes solicitan si tiene una interfaz para ello … Este consejo puede ponerlo en camino rápidamente y le da cierta confianza para comenzar a hacer su idra. Espero que esto haya ayudado 🙂

Si no tiene mucho dinero para gastar en marketing, debe invertir su tiempo para promover su negocio. He visto muchas empresas que tuvieron éxito con el presupuesto de marketing CERO.

Eche un vistazo a estas 8 formas gratuitas de promocionar su negocio sin gastar un centavo.

Tenga cuidado con “si lo construimos, vendrán”.

Comience con el mercado de clientes. Hable con algunos posibles candidatos para su producto propuesto. Pídales que expliquen cómo lo hacen hoy y cómo usarían su solución.

En lugar de crear un restaurante que sirva lo que tiene ganas de cocinar, descubra qué tipo de comida quieren comer sus clientes.

Consulte mi lectura recomendada para obtener un libro electrónico gratuito sobre entrevistas a clientes.

Una empresa de desarrollo de software es una decisión difícil. Intenta encontrar un nicho, una red y encuentra un cliente. Luego deslumbrarlos con su brillante ejecución, y repetir hasta que comience a construir una reputación, luego encuentre un proyecto donde pueda atraer a algunos de sus contactos de red más competentes y comenzar a contratar a otros. Muchos parecen comenzar con algo como oDesk. También ayuda un par de aplicaciones o sitios de demostración.

¿Qué quieres decir con una startup en este caso? ¿No te refieres simplemente a una empresa de desarrollo de software?

En este caso, casi nada supera al alcance frío. Investigue, encuentre empresas que puedan utilizar sus servicios y comuníquese con ellos por correo electrónico.

No importa con qué negocio comience, ya sea una empresa de software o de hardware, debe llegar a los clientes con su servicio / producto, ¡al revés no sucederá hasta que se establezca como marca!

Conseguir los primeros clientes es realmente desafiante. Tuve la suerte de comenzar mi empresa de desarrollo de software. Uno de los amigos de mi hermano mayor me dio la primera orden cuando llegó a saber que puedo desarrollar software. Recibí el segundo pedido de un amigo de un amigo que se enteró de mí por nuestro amigo común.

Mientras trabajaba en esos dos pedidos, comencé a llegar a otros clientes potenciales también. Por lo tanto, me sobrevivieron.

El hecho es que el desarrollo de software es un trabajo crítico y generalmente implica una buena cantidad de dinero . La gente no le dará el trabajo a menos que pueda mostrarles una referencia sólida sobre su compromiso y confiabilidad.

Creo que resolver los problemas de otros te conseguirá tus primeros clientes.

Digamos que las personas tienen el problema que estás buscando resolver en Quora, comenta sus preguntas. Eso podría ayudarlo a obtener sus primeros clientes.

Del mismo modo, puede usar otras redes sociales y blogs.

¡Buena suerte!

Sencillo. Usted comienza su desarrollo de desarrollo de software cuando tiene su primer cliente.

La forma más rápida de validar su idea.

Hola,

Debería publicar su idea en sitios web de financiación colectiva, incluso si realmente no es necesario. ¡Eso mostraría si las personas son interesantes en su producto eventualmente!