Vender productos digitales en línea es una excelente manera de ganar dinero. Solo necesita crear su producto una vez, pero puede venderlo tantas veces como desee. No tiene que preocuparse por tener niveles de stock, almacenamiento o entrega. Y puede vender una amplia gama de productos, desde suscripciones a revistas electrónicas hasta pequeños diseños de casas y libros electrónicos. Sin embargo, crear su producto digital es solo un paso en el proceso del embudo de ventas.
También debe entregar su producto digital, aceptar el pago y lograr que la gente lo compre. En este artículo, ofreceré algunos consejos sobre cómo puede establecer un negocio exitoso de productos digitales.
Calculando qué productos digitales vender
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1. Comparte lo que has aprendido
No necesita esperar hasta ser el experto número uno en el mundo en un determinado tema para crear y vender un producto digital en línea. Si has estado investigando un tema que te molesta y quieres compartir lo que has aprendido con otras personas, entonces estás en una excelente posición para compartir tus conocimientos y ganar algo de dinero, ya sea que elijas vender un libro electrónico, un gimnasio video o una revista electrónica.
Joel Runyon, fundador de Impossible and the Ultimate Paleo Guide, convirtió su blog, leído solo por su madre, en un exitoso negocio de venta de libros electrónicos y videos.
2. Haga crecer su red temprano
No espere hasta que haya terminado de crear su producto para comenzar a comercializarlo. Incluso cuando todavía esté trabajando en su libro, videojuego o conjunto de patrones de ropa para bebés, comience a construir su comunidad. Comparta informes de progreso y haga preguntas. Participe en debates relacionados con su área de productos. Ni siquiera necesita mencionar su producto o servicio: simplemente colóquese como alguien que esté interesado y entusiasmado con un área relacionada con su producto y que esté dispuesto a hablar sobre ello de manera accesible.
Mientras escribía su libro electrónico, Sarah Hinch publicó los ejercicios en un grupo de Facebook para perros, y atrajo a una audiencia devota incluso antes de que el libro electrónico terminara.
3. No esperes lo perfecto antes de crear y vender tu producto digital
La perfección no tiene en cuenta el costo, el tiempo o la importancia de algo. Es solo un objetivo ilusorio, irreal e inalcanzable. Es mejor hacer un buen trabajo realmente bien. De esa manera, está contribuyendo a la vida de las personas, en lugar de estar encerrado en su propia cabeza sobre si su trabajo está a la altura de un estándar imposible. Michael Hyatt
Si espera ‘perfecto’ antes de vender su producto digital en línea, también corre el riesgo de crear algo muy pulido que nadie quiere. En The Lean Startup, Eric Ries habla sobre los beneficios de crear un producto mínimo viable (MVP) que puede probar con los compradores en una etapa temprana.
4. Obtenga comentarios de la etapa inicial
Obtenga comentarios en etapas tempranas sobre su producto digital. Es fácil asumir que sabe lo que los clientes necesitan, pero podría estar equivocado. Para empezar, está demasiado involucrado con su producto (¿qué quiere decir que no es fácil de usar? Simplemente seleccione esto y haga eso y luego esto y …). Y a veces la gente simplemente te sorprende. Si se pone a disposición y es fácil de contactar, también creará buena voluntad, y es más probable que sus clientes esperen allí si tiene algún problema inicial con su producto digital.
Ordenar las opciones de pago y entrega
5. Haz la vida más fácil para tus clientes
Facilite lo más posible a sus clientes la compra de su producto digital. Esto significa asegurarse de que su proceso de pago sea amigable para dispositivos móviles (ahora los dispositivos móviles representan el 50.3% de todo el tráfico de comercio electrónico), que no abrume a las personas al pedir demasiada información a la vez y que las personas tengan fe en el proceso de pago. Busque un pago que sea totalmente personalizable si desea convertir el porcentaje más alto de sus clientes.
Además, considere ofrecer a sus clientes una variedad de opciones de pago. Algunos clientes aman PayPal; otros lo odian.
SendOwl incluso permite que nuestros vendedores acepten pagos en Bitcoins
6. Haz la vida fácil para ti
No tiene sentido sentirse presumido por tener que preocuparse por los problemas de stock y el almacenamiento, si todavía tiene ganas de arrancarse la cabeza debido a errores, poca seguridad, tener que enviar por correo electrónico manualmente los archivos de los clientes e intentar personalizar un proceso de pago que no puede Ser personalizado.
Las empresas de entrega digital como SendOwl clasifican el procesamiento de pagos, el pago y la entrega digital automatizada segura para usted. Lo que significa que todo lo que tiene que hacer es crear su producto y luego recibir el pago. También nos aseguramos de que SendOwl sea lo más fácil de usar posible, por lo que no tendrá que perder el tiempo en la gestión diaria.
Vende tu producto digital
Vender productos digitales en línea es una excelente manera de ganar dinero. Solo necesita crear su producto una vez, pero puede venderlo tantas veces como desee.
7. Vender a través de una página de descripción de ventas (o redes sociales)
Si no tiene un sitio web o blog, o si desea darles a sus clientes una forma rápida de comprar su producto o servicio sin arrastrarlos a su sitio web, entonces una página de descripción de ventas podría ser su mejor opción. SendOwl ofrece esta opción a todos los vendedores. Las páginas de descripción de ventas son una forma breve y contundente de mostrar a los clientes por qué deberían comprarle a usted, sin distraerlos con información adicional. Si desea condensar aún más el embudo de ventas , incluso puede enviar personas directamente a su pago desde las redes sociales. Aunque este tipo de ‘venta social’ funciona mejor si las personas ya conocen su empresa, o con ciertos tipos de productos digitales que pueden comprarse por ‘impulso’.
La página de descripción de ventas de SendOwl es una excelente manera de vender su producto o servicio sin un sitio web
8. Vende a través de tu propio blog o sitio web
Por supuesto, vender a través de su propio blog o sitio web es una gran opción porque puede convencer a los nuevos clientes de que quieren su producto, a pesar de que no lo sabían hace 5 minutos. Esta es una gran ventaja sobre la venta a través de un mercado, donde está limitado en términos de copia de marketing y no puede desarrollar una relación con sus clientes.
Si está vendiendo productos digitales a través de su propio sitio web o blog, puede usar un botón de compra instantánea o la funcionalidad de carrito. La primera es mejor para productos únicos, mientras que la segunda es mejor si tiene una gama de productos y desea que sus clientes compren la mayor cantidad posible.
Este ejemplo de Avocado Social utiliza una opción de compra instantánea para vender un curso de redes sociales más extras.
9. Haz que otras personas vendan tus productos digitales por ti
También puede hacer que la gente venda su producto por usted si configura un esquema de afiliación. Puede elegir un servicio de afiliación especializado o un proveedor de entrega digital como SendOwl que tenga un esquema de afiliación incorporado para que no necesite software adicional.
10. Optimice su embudo de ventas
El hecho de que esté vendiendo directamente a sus espectadores, lectores o fanáticos no significa que tenga que conformarse con la funcionalidad básica de marketing. Considere probar opciones de marketing como ventas adicionales, precios de pago de lo que desee y descuentos para que pueda maximizar sus ingresos. Descubrimos que las ventas adicionales con un clic aumentaron los ingresos totales de nuestro vendedor entre un 4 y un 20%, sin gastos adicionales de marketing.
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