¿Cuáles son los mejores métodos y ejemplos para vender indirectamente un servicio de consultoría?

“¿Cuáles son los mejores métodos y ejemplos para vender indirectamente un servicio de consultoría?”

Me gusta pensar en la “venta indirecta” como “nutrir a sus clientes potenciales”.

Cuando está nutriendo a sus prospectos, los está educando sobre los problemas en sus negocios y se posiciona como su asesor de confianza en el proceso.

¿La forma más fácil de hacer esto?

A través de tu lista de correo electrónico.

Esto le permite nutrir sus perspectivas a escala. Es el método de marketing más eficiente y efectivo para los consultores cuando se trata de su presencia digital.

En cuanto a cómo cuidar a sus prospectos correctamente, me gusta el Método SSF de Scott Oldford.

Piensa en tus prospectos como si estuvieran en 3 carriles …

• Acera: estas perspectivas se ajustan a su mercado objetivo ideal, pero aún no son conscientes de su problema, o su problema no se ha hecho relevante para ellos. Ejemplo: en mi negocio, serían consultores o firmas consultoras que luchan por encontrar trabajo fuera de las redes y referencias (que es mucha suerte), y no son conscientes del hecho de que su presencia digital se puede utilizar como su Mejor activo de marketing. En este carril, estoy haciendo que su dolor y frustración sean relevantes para ellos.
• Slowlane: estas perspectivas son conscientes de su problema y ahora están buscando aprender cómo se resuelve. En esta etapa, quieren saber el proceso. Ejemplo: en mi negocio, estos consultores se han dado cuenta del potencial de su sitio web como herramienta de marketing, y ahora quieren aprender cómo convertir su sitio web en un activo generador de leads. En este carril, les estoy enseñando cómo hacer esto.
• Fastlane: estas perspectivas se ajustan a su mercado objetivo ideal, son conscientes de su problema y comprenden el proceso detrás de cómo se resuelve. En esta etapa, lo hacen ellos mismos (poco probable) o lo contratan para que lo haga por ellos. Ejemplo: en mi negocio, estos consultores se dieron cuenta del potencial de su sitio web como herramienta de marketing y saben que yo soy la autoridad en este espacio. En este carril, les estoy ofreciendo mis diversos servicios y productos para ayudarlos a convertir su sitio web en una máquina generadora de leads.

Su “Acera” y su “Carril lento” son sus carriles enriquecedores: desea que sus prospectos pasen de un carril a otro hasta que estén en su “Carril rápido”, porque es cuando están listos para comprar sus servicios de consultoría.

La mejor manera de nutrir e indirectamente vender sus servicios de consultoría es a través del marketing por correo electrónico, ya que puede nutrir a todos sus prospectos a la vez.

Nada puede reemplazar la construcción de relaciones cara a cara, pero lo que le falta a su presencia digital (sitio web, marketing por correo electrónico, marketing en redes sociales) en la comunicación cara a cara, lo compensa en escala.

¿Qué quiere decir con “venta indirecta” aquí? ¿Te refieres a “traer gente a ti”?

Cuando se trata de servicios de consultoría o asesoramiento, la confianza y la credibilidad son las principales, independientemente de cómo venda. Por lo tanto, si desea que las personas entren, debe publicar contenido importante. Todavía necesita hacer un seguimiento con esos lectores y nutrirlos a nivel individual, enviándoles artículos relevantes que podrían ayudarlos, a veces durante mucho tiempo, antes de realizar una venta.

El otro método es a través de referencias. Incluso entonces, deberá establecer confianza con su educación y contenido.