Cómo pasar de la ingeniería a una carrera comercial o comercial

Ya he enfrentado este problema antes de conseguir un trabajo como Ejecutivo de desarrollo de negocios . Anteriormente fui desarrollador de Android .

Es una ventaja para mí y para otros que pertenecen a la empresa de TI, ya que podemos comprender mejor la tecnología y los requisitos del cliente, así como otros problemas de desarrollo.

Creo que cuando tiene una buena comunicación para presentar / explicar los servicios de su empresa, así como lo que el cliente necesita y cómo proporciona mejores que otras empresas / competidores, definitivamente puede ver su brillante carrera en el campo de los negocios de TI .

Tengo varias sugerencias para hacer crecer su carrera en el desarrollo de negocios, por ejemplo, necesita ver un video en línea de Negocios / Marketing en el canal de Youtube.com y algunos de los canales de video pagos están disponibles sobre cómo desarrollar sus Habilidades en Desarrollo de Negocios.

En resumen, me gustaría decir sobre el uso de algunas de las tácticas de desarrollo de negocios que le ayudarán a comenzar su carrera comercial inicial como 1) Campañas por correo electrónico 2) Marketing digital 3) Oferta 4) Las llamadas en frío terminan más.

Espero que esto te ayudará.

Mi persona es un ejemplo perfecto de cómo pasar del rol de ingeniero al desarrollador de negocios en la industria de TI.

En primer lugar, necesita sentir dentro de usted que este es el camino que le gustaría seguir. Los primeros pasos son siempre los más difíciles, pero una vez que avance más, lentamente comenzará a alcanzar sus primeros objetivos. A continuación, señalaré las reglas más importantes a seguir cuando desee trabajar en Desarrollo de Negocios:

1. Lea mucho : intente obtener el conocimiento de varios artículos, libros, seminarios web y cursos en línea. Personalmente, puedo recomendarle estos libros: Fanatical Prospecting de Jeff Blount, New Sales Simplified de Mike Weinberg, The Sales Bible de Jeffrey Gitomer.
2. Experiencia : intente encontrar empleo en una startup como Representante de ventas junior. ¿Por qué inicio? Debido a que las compañías jóvenes generalmente comienzan desde cero y por eso tendrás la posibilidad de ser parte del proceso de venta del edificio y aprender de lo básico.
3. Esté abierto a recibir comentarios : trabaje y aprenda de los representantes de ventas senior. Esté siempre abierto a cualquier comentario y escuche sus consejos. No importa la experiencia que tenga, las ventas son un desarrollo constante. De esta manera, creará sus habilidades y las moverá al siguiente nivel.
4. Sea persistente : el camino para convertirse en buenos desarrolladores de negocios es difícil. Te enfrentarás a muchos fracasos, pero lo que no te mata te hace más fuerte. Aprende de tus errores y nunca te rindas, sigue adelante.
5. Filtre su conocimiento y experimento : después de obtener algo de conocimiento y experiencia, necesitará ajustar sus técnicas de acuerdo con su industria y público objetivo. Experimente y, basándose en los resultados, encuentre las técnicas más efectivas.

Ahí tienes. Estos son solo consejos generales basados ​​en mi experiencia. Podría escribir mucho sobre ventas. Actualmente, trabajo como desarrollador de negocios en Setapp . Estoy abierto a cualquier comentario y en caso de que necesite más consejos, siempre puede contactarme directamente en [correo electrónico protegido]

Las respuestas aquí son geniales.

También podría entrar en marketing de afiliación. En 1-3 años, si se hace correctamente, tendrá suficientes ingresos generados para dejar su trabajo y hacer marketing de afiliación a tiempo completo como su carrera.

Es relativamente asequible ingresar al marketing de afiliación: cómo iniciar un negocio de marketing de afiliación por menos de $ 1,000

Y funciona: aquí hay prueba

En marketing de afiliación, básicamente estás vendiendo productos de otras personas. Usted gana comisiones por cada venta. Si está interesado en aprender más, visite Comenzando | Siembra tu futuro y únete al programa de capacitación.

Gracias por el A2A.

¿Conoces a todos esos representantes de ventas imbéciles que constantemente te llaman tratando de venderte algún producto relacionado con tu trabajo en ingeniería? La próxima vez que llamen, hágales participar con algunas preguntas. Obtenga más información sobre sus negocios y tal vez incluso obtenga algunos consejos sobre cómo abordarlos si está considerando postularse.

Si no recibe esas llamadas (¡qué suerte!), Eche un vistazo a su lugar de trabajo. ¿Qué marcas ves? ¿Qué compañías están poniendo productos en su trabajo?

Su mejor apuesta será conseguir un trabajo vendiendo productos que haya estado usando o productos relacionados con su trabajo anterior. De esa forma, tiene muchos conocimientos relevantes relacionados con los productos y también cómo hablar con el tipo de personas a las que venderá.

He hecho esto. Antes de entrar en ventas, era ingeniero de redes para una de las empresas de telecomunicaciones más grandes de Australia. Aquí esta lo que hice:

Solicité otros roles fuera de las redes, estaba buscando administración de proyectos o soporte de ventas. El plan era hacer la transición a una función de ingeniería de presagios. El soporte de ventas es una buena manera de comenzar porque puede trabajar con vendedores sin tener que ir directamente a una sala de calderas haciendo llamadas en frío.

Después de unos 6 meses, decidí que quería entrar en ventas en lugar de ingeniería de ventas, ya que parecía más agradable. Le expliqué esto a mi gerente durante nuestras revisiones de desempeño y comencé a cuidar las cuentas cuando los representantes estaban de permiso.

Eventualmente surgió un trabajo, debo admitir que tuve suerte, hubo un congelamiento de personal así que mi jefe obtuvo la aprobación para cambiar mi personal de soporte de ventas a administración de cuentas.

Razones clave por las que pude hacer esto:

Tenía un alto desempeño en mis otros roles

Mostré la actitud correcta para hacer un trabajo extra y ayudar, incluso si no me pagaran extra

Dejó en claro mis intenciones

Nunca dejé de aprender

Solía ​​molestar a los representantes de ventas para llevarme a las reuniones

No necesitas un título o ir a la universidad para ser un vendedor. Solo aplícalo. Todo lo que necesita tener es determinación y capacidad para alcanzar el objetivo de venta. Las ventas no significan que trabajas en el campo, puede ser un vendedor telefónico como ofrecer productos por teléfono. Es decir, tarjeta de crédito, seguro, proveedor de Internet, etc. Pero caso diferente si quieres ser analista de negocios, personal de desarrollo de negocios, etc. Necesitan un título en economía o sistema de información gerencial.

Si te gusta mi respuesta, por favor deja un comentario en mi blog. Necesito referencia para ser asesor y consultor comercial independiente.
aventuracognitio.wordpress.com

Gracias.

Los ingenieros en realidad son excelentes vendedores si se involucran en organizaciones que tratan sus esfuerzos de ventas como un proceso y no como un combate a muerte de jaula de acero. El proceso de ventas ha demostrado una y otra vez superar la “experiencia” de ventas.

Varias empresas tecnológicas importantes como Cisco y Oracle se dieron cuenta de que en realidad era más fácil enseñar a los ingenieros a ser vendedores que tratar de convertirlos en expertos de ingeniería creíbles.

Una de las mejores personas de negocios con las que trabajé fue un ingeniero que se convirtió en MBA.

¡Aproveche su red, ya que este es el mejor lugar para comenzar a buscar las oportunidades que le interesan! Las referencias a menudo son las mejores contrataciones, así que comience a hablar con aquellos en su red que actualmente trabajan en ventas / desarrollo de negocios, conocen a alguien en estos roles o ejecutan nuevas empresas y están contratando para estos roles.

Navegue por LinkedIn para las personas que actualmente desempeñan estos roles (tal vez en empresas o industrias de su interés) para obtener más información sobre lo que hacen y su aspecto. Siempre puede comunicarse con ellos para tener una conversación más profunda sobre cómo entraron en su papel.

Por último, puede probar proyectos a corto plazo / pasantías como experiencias en cualquiera de estos roles: esto le dará una comprensión más práctica de lo que se necesita en el rol y cómo se ve el día a día. Esta también es una buena oportunidad para asegurarse de que sea la opción adecuada para usted , porque al final del día, desea asegurarse de que le apasiona lo que está haciendo.

¡Buena suerte!