Supongo que una función de desarrollo empresarial en Path se asemeja a una asociación híbrida y una función de desarrollo corporativo para una startup de Internet de consumo.
En este caso, las principales necesidades comerciales de Path se derivan de su necesidad de aumentar su base de usuarios con la esperanza de eventualmente monetizar. Un gerente de BD en Path podría ver en un alto nivel su rol dividido en responder una serie de preguntas que pertenecen a tres categorías:
- Producto: ¿Qué características le falta a Path para ser un jugador más competitivo en el espacio de las redes sociales? ¿Una nueva sugerencia de características impulsará el crecimiento? Si es así, ¿cuánto? ¿Deberíamos construir esa característica o comprar una empresa y luego integrarla?
- Crecimiento: ¿Qué asociaciones vale la pena gastar nuestro tiempo persiguiendo para hacer crecer nuestra base de usuarios? ¿Es un acuerdo de precarga con un operador o fabricante de teléfonos? ¿Es un acuerdo de marketing conjunto con una empresa de internet de consumo móvil?
- Monetización: ¿Qué asociaciones necesitamos tener a corto, mediano y largo plazo para monetizar la base de usuarios de Path? ¿Necesitamos comprar una compañía para incluir su producto en el nuestro para comenzar, o será más barato y / o más rápido hacerlo nosotros mismos?
Un rol de BD en Path podría verse esencialmente como un tipo de posición de operaciones negras, que se basa en habilidades de estrategia, producto, ventas y marketing.
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