Esta es una buena pregunta porque obliga a uno a pensar fuera de la caja. No muchos temas parecen ser tales. Además, la definición de desarrollo empresarial no es tan precisa como las ventas o el marketing. Suponiendo que se refiere tanto a ventas como a marketing, intentaré darle algunas perspectivas y temas.
Primero, eche un vistazo al siguiente diagrama del libro The 5 Star Business Network:
- ¿Dónde puedo encontrar buenos gerentes que pueda pagar en proporción al trabajo que realizan en lugar de comenzar con un salario fijo?
- ¿Cómo puede una empresa de desarrollo web en India conseguir nuevos clientes en Oriente Medio sin una huella allí y sin el ancho de banda financiero para establecer una oficina allí?
- ¿Qué técnicas utiliza para reducir el tiempo necesario para completar los negocios de desarrollo de negocios?
- ¿Cómo es trabajar en desarrollo de negocios?
- ¿Cuál es el trabajo que se realiza en el dominio de desarrollo empresarial de una startup?
Esta es una visión funcional de una empresa, se explica mucho más en el libro, que vale la pena leer en su tiempo libre. Pero de la imagen se desprende que las adquisiciones y el desarrollo comercial son, de hecho, lados opuestos del espectro y no parecen estar vinculados en absoluto.
Esto es particularmente cierto en los modelos tradicionales de la cadena de suministro de la mayoría de las empresas, que se parecen a la imagen a continuación:
En este modelo, el departamento de compras de una empresa es el cliente de otra empresa. Cuando dicho modelo funciona en una configuración de múltiples capas, se convierte en una especie de cadena de perros que tiran de un trineo cuando solo el perro delantero tiene la vista del mundo, el resto solo sigue al perro principal.
Pero, un nuevo modelo ha surgido en los últimos 10 años más o menos. Se parece a la imagen de abajo:
Una vez más, hay mucho más sobre este modelo en el libro The 5 Star Business Network, pero su propósito: ¿puede comenzar de repente a ver los enlaces que no existían antes? Aquí hay algunas preguntas que lo llevarán a encontrar temas adecuados para su tesis doctoral o una mini-tesis de maestría:
- ¿Cómo puede usar la IP de sus proveedores para desarrollar nuevos productos para SUS clientes más rápido?
- ¿Cómo puede utilizar los conocimientos de fabricación o logística de sus proveedores para aumentar la velocidad de la cadena de suministro en su empresa?
- ¿Cómo puede utilizar la infraestructura de sus proveedores en fabricación o logística para mejorar su ciclo de efectivo a efectivo?
- ¿Cómo puede aprovechar las relaciones a largo plazo con los proveedores para desarrollar una cartera de productos a lo largo de varias generaciones (piense en el iphone 1,2,3 … 7, etc.) con mucha anticipación?
- ¿Cómo modularizar su base de proveedores para aprovecharlos para crear una ventaja en la cadena de suministro?
Todas estas preguntas están cubiertas en muchos más detalles en el libro mencionado anteriormente. Lo sé porque escribí ese libro.