Los métodos de investigación variarán según quién sea el comprador objetivo. Sin embargo, la mayoría de las compañías exitosas harán una combinación de puntaje de comportamiento y puntaje demográfico para investigar completamente una pista. Los factores más importantes tienden a ser:
- Rol y título (¿es este líder un pasante, o son el director de la empresa?)
- Tipo de industria (¿Super tecnología? ¿Un poco de tecnología?)
- Ingresos de la empresa
- Número de empleado (que es un proxy obtenible para los números de ingresos reales)
El objetivo de esta investigación es solo encontrar clientes potenciales que estén calificados. hay una gran diferencia entre alguien que llena un formulario y alguien que llena un formulario que está calificado, con una compañía calificada y un historial calificado adjunto a su nombre. Los estudiantes y las tiendas mom’n’pop generalmente no agregan ningún valor real a sus esfuerzos de marketing.
(Aquí hay una referencia sobre la puntuación conductual / demográfica y cómo la investigación realmente se integra en su puntuación principal).
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Salud,
Jacob