¿Por qué los desarrolladores, diseñadores e ingenieros ganan más dinero (en promedio) que los vendedores, cuando la razón por la cual cada negocio muere es por falta de ventas?

No estoy seguro de que “en promedio” los desarrolladores, diseñadores e ingenieros estén ganando más dinero que las ventas / vendedores, pero sigamos con la propuesta de que lo están haciendo.

Tengo la fuerte sensación de que el 25-10% de los vendedores (en el área de alta tecnología) ganan más dinero que el 25-10% de los desarrolladores, diseñadores e ingenieros. Por lo tanto, hay más ventajas en las ventas . Quizás el 1% superior de los desarrolladores puede ponerse al día con el 1% superior de las ventas (estoy pensando en Google), pero si miramos las ventas del cuartil superior divinamente ganadores.

Además, si observa a los gerentes de TI en algunas grandes compañías que no son de TI (como los bancos), es probable que sean ex vendedores que ex programadores. De nuevo: más ventajas en las ventas.

Y esas ventas específicas que marcan la diferencia en la vida o muerte de la compañía se compensan generosamente. Si está en ventas, es más fácil hacer que su propia contribución sea más visible que si fuera un ingeniero.

Parece un argumento circular: sin desarrolladores, los vendedores no tendrán nada que vender.
Creo que la diferencia salarial proviene de los (des) saldos de oferta-demanda en los grupos de trabajo para esas profesiones. Dos cosas me vienen a la mente de inmediato:

1. La Administración de Empresas es una de las especialidades más populares en los EE. UU., Mientras que las principales STEM no son particularmente populares. Por lo tanto, el número bruto de graduados que buscan trabajos relacionados con la administración de empresas, incluido el marketing, es mayor que el número de graduados de ingeniería listos para construir nuevos productos.
2. Barreras para entrar. Se necesitan años para desarrollar habilidades para convertirse en ingeniero, mientras que el abastecimiento de leads no necesita tanta capacitación. Puede ser tan simple como pasar por YellowPages y llamar / enviar correos electrónicos en frío a todas las empresas que se ajusten al perfil de un cliente potencial.

TL; DR: La competencia entre los vendedores es mayor que la de los ingenieros. Y, como saben, la competencia baja los precios.