Asumiré que te refieres a un representante de ventas asociado o consultor de desarrollo comercial. Actualmente, Oracle está contratando a muchos graduados en su programa Clase de, capacitando a las personas durante aproximadamente 3-5 semanas en ventas antes de unirse a todos los demás en el piso de ventas.
Aquí está mi consejo que, con suerte, lo pondrá por delante de otros vendedores a su alrededor:
1. Persistencia. En general, veo que los asociados entran y comienzan a esforzarse mucho, pero disminuyen durante todo el año. Las ventas son un juego de números, así que si te mantienes con la actitud y la estrategia correctas, saldrás adelante al final.
2. Obtenga un mentor (es). Cuando los asociados se unen al programa Clase de, todos dicen “Su red es su patrimonio neto”. Esto es cierto, sin embargo, veo que muy pocas personas construyen una red sólida y se mantienen en contacto con aquellas personas que podrían ser valiosas. Una forma en que he encontrado para hacer esto es tener un mentor, o varios mentores. Encuentre a alguien que haya tenido éxito y establezca una relación con ellos. Aprenda de sus errores, escuche sus llamadas de descubrimiento, etc. Cuando llegue al punto en que tenga la oportunidad de cerrar un trato, pueden ser un gran activo. Como agradecimiento, ¡ofrezca llevarlos a cenar si se cierra un trato!
3. Conozca los productos que vende. En general, los representantes más experimentados tienen un conocimiento más profundo de los productos y, por lo tanto, pueden explicar mejor las características y los beneficios. Al mismo tiempo, entienden los dolores que resuelven los productos. Hacer amigos con un consultor de ventas ayudará con esto y, con suerte, conducirá a un esfuerzo de equipo durante las últimas etapas del ciclo de ventas.
Hay mucho dinero para ganar como vendedor de Oracle. La suerte determina mucho éxito, pero espero que este consejo le brinde una ventaja sobre el resto de sus colegas. ¡Asegúrate de divertirte y patear SaaS!
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