¿Cómo podría generar nuevos clientes potenciales?

El inbound marketing se ha vuelto cada vez más popular en el mundo del marketing y la publicidad durante los últimos años, y no es de extrañar por qué. Mientras que las campañas publicitarias salientes tradicionales intentan persuadir a audiencias desconocidas con mensajes de ventas, las campañas “entrantes” se centran en el valor que pueden proporcionar a los usuarios. Y eso lleva a esos usuarios a atraer naturalmente a esos negocios cuando surge la necesidad.

En general, las estrategias de inbound marketing son menos costosas, tienen una gama más amplia de beneficios y, a largo plazo, generarán una mayor tasa de rendimiento.

Entonces, si estos beneficios resuenan con usted, considere las siguientes estrategias de inbound marketing, que se encuentran entre las más populares. En este punto, son esenciales para todas las nuevas empresas:

Marketing saliente: – Los medios de propiedad son aquellos canales sobre los cuales una empresa tiene control. Por ejemplo, su sitio web, blog, perfiles de redes sociales de marca y canal de YouTube. Usted elige qué publicar, cómo publicarlo y cuándo.

Los medios ganados son la cobertura que gana como resultado de su arduo trabajo. Fuera de línea, esto incluye cobertura tradicional en periódicos y revistas. En línea, se trata de la cobertura en sitios de noticias a menudo obtenida a través de relaciones públicas digitales, pero también menciona en las redes sociales, el uso de un hashtag de campaña, conversaciones en foros en línea y reseñas en línea. Tiene menos control sobre los medios ganados, pero debería ser una recompensa por el trabajo que ha realizado en su campaña de inbound marketing.

Marketing saliente: – Por otro lado, el marketing saliente se asocia más fácilmente con los medios pagos. Esto podría ser publicidad tradicional fuera de línea, PPC y publicidad gráfica, o correos electrónicos pagados.

Los medios pagos también incluyen publicidad en redes sociales, por ejemplo, publicidad en Facebook o publicaciones promocionadas en Twitter.

Aunque generalmente se asocia con el marketing saliente, vale la pena señalar que la publicidad en las redes sociales a menudo es una forma efectiva de aumentar el rendimiento de las campañas de marketing entrante. La publicidad en Facebook, por ejemplo, le permite promocionar su contenido y campaña a su público objetivo, sin importar cuán nicho pueda ser.

Sea como fuere, estos son un poco tediosos, más bien puede obtener clientes potenciales a través de las herramientas comerciales, algunas de las cuales son un área particular. Estas herramientas son las siguientes,

  • Motor de búsqueda líder dirigido a nuevas oportunidades de negocios
  • Generación de leads B2B y enriquecimiento de datos
  • Empresa privada Inteligencia financiera
  • Inteligencia de negocios para ventas, marketing y análisis
  • Clearbit

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¡Hola!

Le daré 6 opciones para generar nuevos clientes potenciales para su negocio que puede aplicar si ya tiene éxito o si recién está comenzando ( es decir, realmente no tiene mucho dinero ).

¡Empecemos!

1. Crear una variedad de páginas de destino

Para generar nuevos clientes potenciales, no limite su oferta a un solo formato de regalo. Debe crear muchas páginas de destino para que las personas con intereses similares pero diferentes en su oferta puedan tener acceso a ella. Algunas opciones para crear diferentes páginas de destino son formularios de suscripción, descargas gratuitas, membresías exclusivas, acceso a contenido premium, seminarios web en vivo, academias de video en línea, etc.

2. Pruebe diferentes imanes de plomo

Una de las formas de generar leads es mejorando tus imanes de leads. El objetivo es comprender cómo es más probable que su audiencia se relacione con usted, así que pruebe muchos de ellos. Hay varias opciones disponibles, mis 5 sugerencias principales son cuestionarios, libros blancos, libros electrónicos gratuitos, pruebas gratuitas o descuentos Early Bird.

Para profundizar en las opciones a continuación, mira este video:

3. Aumenta tus pop-ups

¿Cómo aumentar tus pop-ups? Pruebas, pruebas, pruebas .

Ejecute diferentes pruebas para descubrir qué combinación de ventanas emergentes funciona mejor y genera más clientes potenciales. Cree diferentes diseños para sus ventanas emergentes (Canva hace un gran trabajo para comenzar), realice un seguimiento de los resultados y conserve el que convierte más del 5%.

4. Facebook Lead Ads

Facebook Lead Ads es un tipo de anuncios diseñados específicamente para la generación de leads. Es una excelente opción porque cuando las personas hacen clic en sus anuncios, visualizan instantáneamente un formulario de registro con sus datos previamente completados.

Según nuestra experiencia, también es una de las soluciones publicitarias más baratas disponibles.

Aprenda cómo usarlo aquí: una guía paso a paso para los anuncios de generación de leads de Facebook

5. Facebook Pixel + Retargeting

¿Estás aprovechando el tráfico de tu sitio web? Realmente deberías

La mayoría de los visitantes de su sitio web abandonan su sitio web antes de comprarle o suscribirse a su lista. Sin embargo, esto no significa que no estén interesados ​​en su oferta. Puede ser que tengan algunas dudas al respecto o simplemente no tengan tiempo para comprar en ese momento.

Al instalar Facebook Pixel en su sitio web, puede crear una audiencia para reagruparlos en Facebook después de que visitaron su sitio web.

¡Te sorprenderá descubrir cuántos de ellos solo necesitaban un segundo llamado a la acción! 🙂

¡Espero que esto te haya ayudado!

Darío

Si desea profundizar en la generación de leads y las herramientas de marketing en línea, visite nuestro sitio web u obtenga nuestros recursos gratuitos.

¡Hola! En esta respuesta, analizaré un plan de acción detallado que puede aplicar a su negocio para generar más de 100 clientes potenciales B2B en un mes . Antes de comenzar a comercializar su herramienta / servicio, es importante que identifique quién es su público objetivo y cómo sería su estrategia de contenido.

# 1 Defina su persona de cliente :

Una persona de cliente no es más que mapear las características ideales de su público objetivo. Para dibujar una imagen de cliente, puede usar el siguiente marco provisto por Bufferapp, que implica determinar parámetros que son específicos para sus clientes objetivo, como datos demográficos, sistema de valores de su cliente, etc.

# 2 Cómo debería verse su estrategia de contenido:

Su estrategia de contenido es una mezcla de varias cosas, incluido el Contenido en las páginas de destino, el contenido del Blog, el contenido de las redes sociales, los lanzamientos / mensajes de ventas y el contenido del correo electrónico. Lo único que necesita en común con todos estos canales es la coherencia. Como una empresa B2B fuerte, debe dar un mensaje de que su producto / servicio es confiable, que ha sido utilizado con éxito por los clientes en el pasado y que realmente se preocupa por los clientes si algo sale mal.

Vamos a sumergirnos en lo real ahora. En términos generales, podemos definir nuestras estrategias en dos categorías.

# 1 estrategia de generación de leads salientes

# 2 estrategia de generación de leads entrantes

Imagen: SEOPressor Connect

Outbound Marketing Parte 1:

# 1 usando LinkedIn Lead Generation

Paso 1: Planifique una persona detallada del cliente : Comprender a quién quiere vender es de suma importancia.

Paso 2: busque el perfil del cliente potencial en LinkedIn : mediante una búsqueda de palabras clave dentro de LinkedIn, puede comenzar a encontrar personas que se ajusten perfectamente a sus estándares de clientes potenciales.

Paso 3: envíe una solicitud de conexión : al enviar una solicitud de conexión a su posible cliente potencial, LinkedIn le dará un pequeño cuadro para agregar información como mensaje de presentación. No intente vender su producto / servicio.

Paso 4: envíe un tono suave después de conectarse : una vez que su potencial cliente potencial se conecte con usted en LinkedIn, envíeles un mensaje de agradecimiento por aceptar su solicitud. Después de un par de días, envíeles un breve discurso presentando a usted y su empresa.

Paso 5: haga un seguimiento con sus clientes potenciales molestos: muchos de sus clientes potenciales potenciales estarán ocupados y, por lo tanto, es posible que no respondan a su primer mensaje. La mejor manera de no perder ninguna oportunidad es hacer un seguimiento cordial.

Outbound Marketing Parte 2:

Esto se compone de publicidad digital. Clasificando ampliamente los anuncios, puede usar

# 1 Anuncios en motores de búsqueda

# 2 Anuncios en redes sociales

# 3 Anuncios de red privada

Para decidir dónde se puede anunciar mejor su producto / servicio, debe responder las siguientes preguntas

  1. ¿Dónde busca tu público tu producto? Si las personas buscan mucho sobre su tipo de producto / servicio en los motores de búsqueda, entonces los anuncios de búsqueda deberían ser la mejor manera, sin embargo, si su público objetivo lee muchos blogs de la industria y sigue a personas influyentes, lo mejor que puede hacer es relacionarse con personas influyentes. .
  2. ¿Cómo interactúa su audiencia con su negocio?
  3. ¿Venden soluciones de consultoría de alta gama o tienen una herramienta gratuita / freemium que los usuarios pueden probar de inmediato?
  4. ¿Es la publicidad un modelo que puedes escalar?

Independientemente del canal de publicidad que utilice, asegúrese siempre de que la siguiente ecuación sea válida:

Costo de adquirir al cliente (a través de diferentes canales)> Valor de por vida del cliente

CLV es la cantidad total de dinero que un cliente hará por usted durante todo el período de tiempo que pasará con usted.

Generación de entrada entrante

Parte 1: Desarrollar contenido que se centra en agregar un gran valor a las personas que consumen ese contenido.

Imagen: Hubspot.com

Parte 2: promocionando tu contenido

Una vez que haya creado contenido que se ajuste a la estrategia correcta, puede usar las siguientes estrategias de participación para promocionar el contenido:

  1. Participar en foros de la industria B2B.
  2. Las discusiones grupales de LinkedIn en las comunidades correctas le brindan muchas oportunidades para distribuir su contenido.
  3. Distribuya contenido en plataformas de terceros como LinkedIn Pulse, Slideshare, publicaciones de blog de Quora, hilos de Reddit, Medium, etc.
  4. Habla con personas influyentes. Por último, comparta el contenido en sus propias redes sociales varias veces.

Parte 3: recopilar información de contacto

Una vez que comience a desarrollar contenido y promocionarlo de la manera correcta, descubrirá un flujo constante de usuarios que acceden a su contenido. Una vez que la gente descubre su contenido, enganche a ellos obteniendo su información de contacto.

Parte 4: Cuida tus clientes potenciales

Aquí hay algunas maneras de hacerlo con éxito.

  1. Si se registraron para su contenido, envíeles correos electrónicos relevantes con más del mismo contenido sin ser molesto.
  2. Si visitaron su página de precios pero no fueron más allá, publíqueles anuncios de remarketing en las redes sociales y en la red de búsqueda. Esto les hace recordar sus productos / servicios.
  3. Siga construyendo su autoridad con más contenido de calidad y pregúnteles si desean su ayuda con algo.

Para saber más, consulte mi blog sobre Marketing Masala ( http://www.marketingmasala.com/b)

Aclamaciones

Shivankit Arora

Comercialización Masala

Toda empresa necesita hacer algún tipo de comercialización. Pero, ¿qué tipo de marketing es el más efectivo? La mayoría de los enfoques de marketing convencionales son demasiado caros o difíciles de manejar para que las empresas más pequeñas y las nuevas empresas las empleen con éxito. Es por eso que el inbound marketing y sus diversas técnicas tienen sentido para cualquier negocio, pero especialmente para las nuevas empresas y las pequeñas empresas.

El inbound marketing es más un enfoque que una lista de tácticas. El inbound marketing, en esencia, se trata de atraer prospectos a su negocio en lugar de salir a buscarlos. El marketing tradicional se basaba en listas de correo electrónico, llamadas en frío, anuncios publicitarios y correo directo.

La generación de leads en línea es una forma fácil y rentable de obtener nuevos leads. Los métodos de generación de leads en línea son,

  • Marketing de contenidos
  • Referencia del cliente
  • SEO, SEM y PPC
  • Promoción cruzada
  • Medios de comunicación social
  • Correo directo

Estos son medios gratuitos que puede atravesar y que pueden ser muy complicados y tediosos, en su lugar puede pasar por algunas herramientas pagas que le proporcionan los leads y también son confiables como,

  • LeadLake
  • Inteligencia de ventas realizada | Líderes de ventas de tecnología, organigramas, base de datos de contactos de personal para desarrollo empresarial y generación de leads | RainKing
  • http://www.frescodata.com
  • Growbots.com

Estas herramientas lo ayudarán a obtener suficientes leads que necesita y pueden ayudarlo a obtener leads de calidad.

Usaré partes de una pregunta anterior que había respondido sobre un tema similar que era para generar leads GRATUITOS aquí:

Aquí hay 10 formas diferentes de enviar TRÁFICO / BOLAS A su negocio. No voy a discutirlos en detalle aquí, ya que quiero centrarme en un estudio de caso que estoy a punto de darle. Podemos analizar los diferentes métodos en los próximos correos electrónicos, por ahora puede investigar un poco usted mismo.

1. Comentarios en el blog 2. Agregadores de contenido

3. Foro comentando 4. Google+

5. Blogging de invitados 6. Preguntas y respuestas (sitios como Qoura y Yahoo respuestas) 7. Reddit

8. Redes sociales 9. YouTube 10. Correo electrónico

La mayoría de las sugerencias anteriores para enviar tráfico a su negocio se incluyen en la categoría “MEDIOS SOCIALES” . Desearía un sitio web o crear una pieza de contenido valioso que los clientes potenciales puedan venir a leer. Una vez que haya hecho esto, y lo haga de manera consistente, estará creando una conciencia social que lo colocará en un grupo de “EXPERTOS” y la gente comenzará a seguirlo y hablar de usted y su contenido. En última instancia, así es como se genera TRÁFICO GRATUITO o BOLAS DE OJOS.

Sin embargo, personalmente prefiero el tráfico PAGADO.

Si tiene un presupuesto para gastar en tráfico pagado por mes, puede obtener tráfico dirigido directamente a su sitio / oferta / página optin. Con el tráfico pagado, puede seleccionar sus datos demográficos y las personas específicas que buscan su producto o servicio en particular.

La otra vía es a través del marketing fuera de línea como vallas publicitarias, correo directo, anuncios en periódicos, folletos, volantes, seminarios y talleres.

Para mantener vivo su negocio, un flujo de tráfico constante es un componente clave para cualquier negocio.

Puede >>> OBTENER MÁS INFORMACIÓN aquí haciendo clic en este enlace <<< y leyendo sobre mi historia sobre cómo me asocié con un GURU en línea que me ayudó a obtener 6 cifras, entonces quizás pueda implementar el mismo sistema para GANAR LAS COMISIONES SUPERIORES y ¡PAGUE RÁPIDAMENTE con o sin un sitio web!

No tiene que aceptar mi palabra, puede hacer clic en el enlace para obtener la información y luego investigar.

¡Espero que esto ayude!

Imran

Esta es una pregunta que su jefe o compañía debería haberle hecho antes de contratarlo. Pero no se preocupe, siempre hay margen de mejora.

Puedo ayudarte con mi conocimiento limitado. La respuesta se generaliza ya que no tengo experiencia de primera mano en la industria gráfica.

1. Identifique a sus posibles clientes y enumerelos.
2. Internet es obviamente su lugar para encontrar sus detalles.
3. Use las redes sociales como Facebook y LinkedIn y obtenga tanta información como pueda.
4. Asegúrese de recopilar Nombre, Organización, Correo electrónico y Teléfono. (Dirección si participa en la venta puerta a puerta).
5. En la medida de lo posible, quédese con los contactos de los posibles tomadores de decisiones, y no se acerque primero al CEO o al principal tomador de decisiones de la compañía, siga desde abajo.

Todo lo mejor !

¡Utiliza el software!

Una herramienta que me gustaría compartir es el uso de Calendr .

Esta es una herramienta de planificación de reuniones que mi jefe ha implementado recientemente en todo nuestro departamento de ventas de más de 200 miembros del equipo.

No solo es brillante para la productividad, sino que ahorra una gran cantidad de tiempo y frustración al intentar programar reuniones con posibles clientes. Todo lo que tiene que hacer es compartir el enlace Calendr con cualquier persona que desee reservar una reunión con usted, y ellos continúan y se reservan ellos mismos.

Este proceso parece haber aumentado rápidamente nuestros números de generación de leads debido a la simplicidad y facilidad de reservar una reunión. Ya no tenemos que ir y venir por correo electrónico repetidamente tratando de acordar horarios y fechas en que tanto el líder como el vendedor estén disponibles. Me ahorra mucho tiempo, especialmente cuando la mayoría de mi paquete de pago es una comisión por ventas … a más personas con las que puedo hablar y vender el producto a mejor, en lugar de pasar la mayor parte de mi tiempo tratando de organizar la reunión real !

Nuestro equipo programa reuniones con posibles clientes, con clientes actuales, con proveedores y otras personas que permiten que la empresa funcione sin problemas. Estas reuniones se realizan por teléfono, video y cara a cara.

Para comenzar, deberá solicitar acceso, ya que actualmente se encuentra en una versión beta privada, ¡pero valdrá la pena!

En primer lugar, puede usar su blog o sitio web del producto. En segundo lugar, puede comprar una base de contactos y, en tercer lugar , puede utilizar los servicios de generación de leads. Hay muchas herramientas que son útiles para la generación de leads. Sin embargo, sugiero verificar estos:

Inspirar latidos

Bien hola

Growbots

Recuerde que, aparte de las herramientas para la generación de leads, necesita algunas soluciones más, como: boletín informativo, página de inicio, herramientas de correo y al menos un CRM simple. También vale la pena analizar lo que sucede en su sitio web y estar siempre actualizado.

http://www.startupfreak.net

En última instancia, siempre dependerá de la demografía de su audiencia en particular en cuanto a cómo puede generar nuevos clientes potenciales para su negocio.

Sin embargo, hay 5 estrategias principales desde las que puede comenzar desde la ramificación.

Correo de propaganda
Marketing de medios sociales
Llamadas en frío
Marketing de contenidos
Publicidad pagada

Una vez que haya descubierto su perfil de cliente ideal, puede comenzar a analizar cada área individual para determinar cómo serán beneficiosas para generar nuevos clientes potenciales y oportunidades.

¡Hola!
Encuentra correos electrónicos con la mejor herramienta de búsqueda de correo electrónico: ¡Snovio!
En cuanto a mi experiencia laboral, nunca antes había visto una herramienta de generación de leads más práctica y barata.

Puede encontrar fácilmente contactos de otras personas con esta herramienta y ver sus nombres, correo electrónico corporativo, posición, nombre de la empresa, sitio web, industria.

He oído que tendrán algunos descuentos el viernes negro.
Aquí está la pantalla de sus herramientas. Probé la prueba gratuita pero me gustó su servicio y compré un plan.

Las llamadas en frío y el marketing por correo electrónico son buenas formas de generar clientes potenciales.

Puede probar muchas otras formas si tiene un sitio web para negocios.

25 maneras de obtener 1 millón de visitantes a su sitio web en menos de 1 semana

Facilite que los clientes potenciales se pongan en contacto y en el teléfono / video / oficina.

Recientemente comencé a usar Calendr, un programador de reuniones súper simple. Honestamente, esto me ahorra mucho tiempo y no tengo que organizar físicamente mis reuniones / citas yo mismo … ¡mis clientes lo hacen por mí!

Con Calendr, simplemente comparto un enlace con mis clientes y clientes potenciales y se reservan en un horario / día conveniente, realmente es así de simple. Incluso puedo bloquear días y horarios si estoy fuera de la oficina, tengo otras reuniones, etc.

Incluso lo he incrustado en nuestro sitio web, por lo que es muy fácil para los clientes potenciales que están buscando reservar lo que tenemos para ofrecerles. No es necesario que nos envíen un correo electrónico / contacto y esperen una respuesta, reservan directamente en el calendario el día y la hora que más les convenga y eso es todo.

Echo un vistazo a mi calendario para la semana y está lleno, increíble cuando estás en el negocio de ventas.

¡Muy recomendable!

¡Prueba la máquina de tráfico de 10 minutos! Mira este enlace

http://elitemarketingpro.com/go/10-min-traffic-eg-2/?aff_alias=TheTechnician

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