Identifique por qué el negocio tiene dificultades y solucione eso, luego agregue más flujos de ganancias.
I) Identifique por qué el negocio tiene dificultades y solucione eso.
Hasta que haga eso, cualquier otra cosa que haga solo causará más estrés y problemas.
Lo más probable es que su negocio esté luchando por una de las siguientes formas (NOTA: esta no es una lista completa):
A) No hay una visión clara de dónde quieren estar frente a dónde están ahora.
1) La visión no se comunica de manera efectiva
2) La visión no es lo suficientemente convincente como para hacer que las personas actúen sobre ella
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B) No hay suficientes ventas . Esto se descompone en:
1) No hay suficiente tráfico
2) Tasa de conversión de visitantes a clientes no lo suficientemente alta
a) El mensaje no coincide con el mercado.
b) El tráfico no está dirigido adecuadamente
c) El mensaje es confuso o no confiable
3) La oferta no es lo suficientemente convincente
a) No coincide con lo que la gente quiere
b) El valor no excede el precio (el precio es tanto monetario como el esfuerzo requerido para implementar)
c) Las perspectivas no creen que pueda entregar a tiempo
C) No hay suficientes ganancias en las ventas que está haciendo.
1) Los precios son demasiado bajos.
2) los costos son demasiado altos
3) Los costos ocultos o no contabilizados hacen que las cosas no sean rentables
4) Tenga en cuenta que se repiten suficientes negocios para la cantidad de dinero, energía, tiempo y otros recursos gastados para adquirir al cliente
D) No mantener y revisar buenos registros . Si no mides algo, ¿cómo puedes mejorarlo? Si sus registros no son exactos, ¿cómo sabe lo que realmente está sucediendo? Si no grabas las cosas correctas,
E) No hay sistemas documentados en su lugar. Cuanto más pueda documentar, sistematizar y automatizar los procesos de su empresa, mejor. Ahorra tiempo, ya que no tiene que pensar las cosas en el acto, es más probable que haga las cosas más rápido y con menos errores, por lo que no se distrae tanto ni tiene que volver a hacer las cosas. Además, su negocio es más valioso, ya que lo hace más llave en mano, lo que significa que un nuevo comprador / gerente no tendría que tener el mismo nivel de habilidad que usted para tener éxito.
F) No subcontratar lo que debería subcontratarse
1) El propietario está tratando de hacer demasiado por sí mismo y no se paga lo que realmente vale (costos ocultos adicionales), o lo que vale la tarea. En otras palabras, el propietario debe documentar todas las tareas que está realizando actualmente, luego ver cuánto costaría contratar a otra persona para realizar esas tareas. Cualquier tarea que el propietario esté haciendo podría ser realizada por otra persona por menos tiempo, le roba al propietario el tiempo que podría dedicar a hacer que el negocio sea más rentable, y le roba al negocio la diferencia de salarios entre lo que gana el propietario y lo que podría haber pagado a alguien más para hacer el trabajo.
2) Algunas tareas las realizan mejor las personas contratadas internamente como empleados, y otras las realizan mejor las empresas externas. Por lo general, cuanto más se puede contratar a empresas externas en lugar de empleados, mejor, ya que la empresa también aprovecha todos los recursos de la empresa externa. Esto puede ayudar a que un negocio crezca más rápido con menos escala o problemas políticos.
G) No entregar el producto / servicio según lo prometido.
1) problemas de producción
a) Problemas de adquisición de suministros
b) Problemas del proceso de fabricación (para servicios, esto es lo que haga para satisfacer al cliente)
2) problemas de entrega
a) No enviado a la dirección correcta
b) enviado tarde
c) Perdido en el envío
3) Seguimiento del cliente para asegurarse de que las cosas sean satisfactorias
H) Problemas de personas
1) Las personas que se supone que deben hacer el trabajo no
a) Absentismo
b) incompetencia
c) Insubordinación
2) El trabajo no está a la altura
3) actitudes
2) Agregar más flujos de ganancias basados en la propiedad intelectual inherente a su negocio
Mi libro “Profit the ExpandoVision Way”, que puede descargar de forma gratuita en ExpandoVision, Inc. detalla varias formas diferentes en que uno puede hacer esto fácilmente.
Espero que esto ayude, y si necesita más ayuda, solo pregunte.
¡Que todos tus días sean rentables!