¿Qué importancia tendrá el papel de los BDE en la expansión de una empresa?

Se necesita un ejecutivo de desarrollo empresarial (BDE) únicamente para la expansión. Un vendedor solo puede trabajar con su sector existente.

El trabajo de un BDE, que he estado haciendo durante 13 años, es explorar qué sectores se ajustan a qué producto, qué sistemas son los más adecuados para cada sector y, finalmente, dónde el mayor beneficio es para la empresa, en términos de sostenibilidad a largo plazo y crecimiento.

El negocio se trata de:

a. Personas: El BDE es el tipo que interactúa con todos y es capaz de garantizar que se produzca el flujo de conocimiento correcto y que el mejor producto salga a través de la mejor interacción de las personas. Las relaciones son clave aquí.

si. Flujo de caja: El BDE tiene que garantizar que el dinero se haga donde pueda estar, allí donde se obtengan ganancias y donde se mantengan las operaciones, en otras palabras, cuál es la vaca de efectivo y cuál es la paloma. Ya sea que la financiación llegue a través de capital de riesgo, financiación ángel, OPI o OPI PYME, todas son decisiones tomadas por el BDE. Mantener el flujo de dinero es clave aquí.

Por último, el BDE tiene que conocer el FODA, Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Fortalezas de su empresa para un crecimiento y sustento adecuados.

Si es importante!

Pero solo cuando acumula 6 veces el salario de los empleados, es decir, si reserva su salario de seis meses en su cuenta.

Si no, alcanza esa etapa y luego contrata una.

Los BDE tendrán un alto perfil de contacto y uno con experiencia seguramente lo ayudará. Él sabe cómo abordar y las formalidades y cómo llevar las cosas adelante y también cómo convertir sus buenas acciones en asombro y lo negativo en historias atractivas que ganan empatía.

Buena suerte.

Como fundador de mi empresa, recuerdo haber hecho todas las llamadas de ventas. A medida que el negocio creció, agregué otro tipo, que resultó ser una estrella de rock (ahora es mi jefe de ventas).

Por lo tanto, la contratación de BD puede ser importante dependiendo de su modelo de negocio. Las empresas B2B generalmente requieren que las personas de desarrollo de negocios aumenten el alcance de la empresa ya que el proceso de ventas es cara a cara.

Un nuevo modelo que está surgiendo es el siguiente: las empresas contratan un fuerte equipo de marketing interno para generar leads y pasar leads calificados a los gerentes de cuentas. Los gerentes de cuenta visitan o llaman a clientes potenciales calificados para ingresar al proceso de ventas y cerrar la venta. En este modelo, el equipo de entrada está realizando la BD (generación de leads / marketing / calificación de leads). Los chicos de Field BD solo reciben los leads calificados para cerrar. Esto es lo que hace Salesforce. Lea un libro llamado Ingresos predecibles.

A medida que la empresa se expande, dos de las cosas más importantes que se deben hacer es formalizar un proceso para conseguir clientes y conseguirlos.

Los ejecutivos de desarrollo de negocios con experiencia se especializan en estas dos cosas. Tienen el conjunto de habilidades correcto y también reducirán los costos para adquirir un cliente a largo plazo.

El procedimiento cambia de una industria a otra, por lo que será una buena apuesta contratar a una persona que tenga buena experiencia en la industria en la que se encuentra su empresa y otra joven que está ansiosa por demostrar su valía y tiene una idea básica de desarrollar negocios.