¿Cuál es el futuro para las empresas de generación de leads (marketing digital)?

¡Creo que el futuro de la generación de leads en Marketing Digital es la optimización total de todo el proceso realizado por las ventas! Me refiero no solo a expandir la funcionalidad de los programas de CRM, sino también a las nuevas herramientas que generarán las listas de leads relacionadas con su negocio. Es la manera perfecta de trabajar con clientes potenciales en mi opinión 🙂

Pero, antes de que se realicen estas funciones, puedo aconsejarle que obtenga más clientes potenciales utilizando algunas formas efectivas comunes. A saber, ¡recomiendo usar toda tu energía para promocionar tu marca!

Por supuesto, es mejor pedir la ayuda profesional de los vendedores, ¡pero también puedes comenzar a usar tus propios poderes! Aquí agregué algunas de las herramientas gratuitas que pueden ayudarlo a ganar popularidad y expandir su negocio:

• Asesor de plataforma de mercado ayuda a su usuario a calcular todos los pasos importantes en el camino hacia la creación exitosa del mercado en línea. ¡Es completamente gratis! ¡Deberías intentarlo para alcanzar resultados rápidos!
• Panel de gestión y marketing en redes sociales – Hootsuite : Este servicio brinda la capacidad de administrar todas sus redes sociales en un solo lugar.
• Software gratuito de encuestas en línea y herramienta de cuestionarios : la satisfacción de su cliente es muy importante, y esta herramienta gratuita le permitirá saber cómo se sienten sus usuarios o clientes potenciales acerca de su marca / producto / negocio o empresas de promoción realizadas.
• Automatización de marketing: vender más cosas | MailChimp : ¡es mi herramienta gratuita favorita para el marketing en línea! MailChimp le permite crear campañas gratuitas para el boletín de correo electrónico que puede incluir hasta 2000 usuarios. Además, el servicio proporciona una gran variedad de plantillas para cartas, la capacidad de programar campañas de correo electrónico y pruebas A / B.

El futuro de la generación de leads será sobre la personalización. Aquí, en la Etapa de opinión, ya estamos comenzando a ver que más compañías usan contenido interactivo para crear experiencias personalizadas para los usuarios, y esta tendencia continuará en el futuro.

A continuación se muestra un ejemplo del tipo de contenido interactivo que puede crear para generar más clientes potenciales:

El contenido interactivo, como el cuestionario anterior, ofrece tasas de finalización sobresalientes: hasta un 500% de mejora en comparación con los formularios estáticos. La razón por la que funciona tan bien es porque una vez que las personas invierten en su contenido, es mucho más probable que envíen sus datos de contacto que en una forma estática independiente.

Además, si proporciona incentivos adecuados para enviar información de contacto, esto multiplica esta tendencia. Los incentivos pueden incluir, ver los resultados de un cuestionario solo después de ingresar los datos de contacto, ofrecer un descuento, un premio, un servicio de consulta, obtener algo valioso por correo electrónico y más.

Opinion Stage hace que el proceso de creación de contenido interactivo sea muy intuitivo. Estos son algunos de los beneficios de la plataforma:

• Variedad de contenido: puede elegir entre los diferentes formatos. Estos incluyen cuestionarios, encuestas, encuestas, formularios y más.
• Fácil y rápido: es rápido y fácil crear contenido interactivo con Opinion Stage.
• Generación de leads: la etapa de opinión simplifica la generación de leads. Puede recopilar detalles de clientes potenciales (nombre, correo electrónico, teléfono, etc.) después de que un usuario revise su contenido.
• Información y datos: puede recopilar datos y obtener información detallada de los usuarios. Esto puede ayudarlo a optimizar su contenido para ofrecer mejores resultados.

Estoy seguro de que encontrará Opinion Stage útil para aumentar su generación de leads.

Mejor,

Jerome

Descargo de responsabilidad: trabajo en Opinion Stage 🙂

Buena pregunta. Creo que hay dos formas para el futuro.

Plataformas B2B n. ° 1 que se incluirán en la lista y que enviarán cotizaciones para sus servicios / productos

Es tendencia que los clientes, especialmente en las industrias B2B, estén buscando una mayor comparabilidad y transparencia en el proceso de solicitud de servicios. Esperan un cierto nivel de confianza y credibilidad de sus socios comerciales y esperan encontrarlo allí. Utilizan plataformas con la expectativa de obtener mejores resultados en el servicio que solicitan. Debe usar plataformas como ThunderQuote, Hillgate, etc. para enumerarse como proveedor de ciertos servicios y tener la oportunidad de cotizar las solicitudes. De este modo, obtienes acceso a una gran plataforma con solicitudes filtradas para que sirvas. Plataformas como esa hacen que sea fácil para usted tener sus primeros clientes a bordo. Estas plataformas cobran una comisión de éxito para que obtenga un trato muy fácil y por un precio bajo en comparación con su presupuesto normal de generación de leads.

# 2 Membresía en asociaciones y asistencia a ciertos eventos de su industria específica

Ciertos grupos o asociaciones tienden a mantenerse unidos y se ayudan mutuamente. Por lo tanto, debe ser miembro de tantas asociaciones industriales como sea posible. Descubra qué industria es adecuada para sus servicios / productos o incluso encuentre una asociación para su tipo de negocio. Únase a ciertos eventos relacionados con un tema con el que pueda relacionarse. Úselos como una plataforma para mejorar sus redes y aumentar su rango de mercadeo y redes. Son la forma ideal de ponerse en contacto con clientes potenciales. Estas asociaciones o eventos a menudo solo cobran una tarifa de administrador / organización, por lo que la rentabilidad es muy alta.

El consejo más importante que puedo dar es que todas estas formas no son mutuamente excluyentes. Tenga en cuenta que el contenido genuino que agrega valor es la base para una generación de leads exitosa.

Asegúrate de estar preparado y poder ejecutar tus leads.

Y especialmente para el marketing digital, ThunderQuote es una solución ideal.

Mejor

Martín

¡Respondí esto en otro hilo, pero pensé que también compartiría mis pensamientos aquí!

En resumen, el futuro es la personalización . Más específicamente, predigo que la personalización publicitaria se habrá acelerado hasta el punto en que los clientes potenciales puedan ser identificados con inmensa precisión. La combinación de información demográfica disponible, intereses de nicho, ubicación precisa, comportamiento de compra y posiblemente incluso datos biogenéticos contribuirá a la próxima ola en la orientación al cliente.

Este nivel de personalización, junto con tecnologías que solo requieren un solo clic, acelerará no solo la cantidad de clientes potenciales que una empresa puede generar, sino también la calidad de esos clientes potenciales. Una vez que esto suceda, los especialistas en marketing tendrán acceso a información previamente inimaginable sobre cómo conseguir que compre. Esto es en lo que estamos enfocados en mi empresa, Instapage.

Recientemente escribí todo sobre esto en una serie de publicaciones sobre la evolución de la personalización publicitaria y cómo es la próxima ola en marketing digital. Echa un vistazo para obtener más información sobre cómo una mayor personalización creará un nuevo paradigma tanto para los vendedores como para los consumidores.

Marketing digital: con el marketing digital, puede ver el número exacto de personas que han visto la página de inicio de su sitio web en tiempo real mediante el uso de software de análisis digital. También puede ver cuántas páginas visitaron, qué dispositivo estaban usando y de dónde vinieron, entre otros datos de análisis digital.

Una estrategia de marketing digital eficaz combinada con las herramientas y tecnologías adecuadas le permite rastrear todas sus ventas hasta el primer punto de contacto digital de un cliente con su negocio. A esto le llamamos modelado de atribución, y le permite identificar tendencias en la forma en que las personas investigan y compran su producto, lo que le ayuda a tomar decisiones más informadas sobre qué partes de su estrategia de marketing merecen más atención y qué partes de su ciclo de ventas necesitan refinarse. .

Hay algunas formas en el marketing digital que probablemente se utilizan para generar leads B2B,

• Envío directo: – El método más confiable para mostrar es la promoción inmediata a través de correos. Solo debes estar atento a que los correos no deben ser arrojados a spam.
• Búsqueda orgánica y SEO: – El SEO es la forma más efectiva de generar leads porque cuando las compañías necesitan servicios de TI, van a Google y buscan compañías de TI para obtener la información.
• Marketing de contenido: que incluye compartir en los sitios web, grabaciones, publicaciones en redes sociales basadas en la web, etc., que atrae a los clientes y crea un interés lucrativo en productos y servicios. El contenido publicitario incrementa los tratos, es monetario y brinda a los clientes fieles.
• Redes sociales: – Marketing a través de LinkedIn, Twitter, Facebook, etc., que son los sitios más visitados por los clientes.
• Publicidad en pantalla: haga un anuncio potente del producto con el objetivo de atraer al cliente para que lo vea.

Pero pasar por las herramientas puede ser la forma más eficiente de generar clientes potenciales, ya que será fácil y requerirá menos tiempo. Estas herramientas son,

• Motor de búsqueda líder dirigido a nuevas oportunidades de negocios
• Growbots – AI para ventas
• Soluciones de inteligencia de mercado – Soluciones de software de inteligencia de ventas y marketing – InsideView
• Software de prospección de ventas para generación de leads

Los especialistas en marketing siempre están en una situación desesperada, tratando de obtener los leads correctos y aumentar las tasas de conversión, pero aún así no encuentran los resultados deseados. Ahora, los informes dicen que la falta de recursos, como el personal, la financiación y el tiempo, sigue siendo el mayor obstáculo para la generación exitosa de clientes potenciales para el 61% de los vendedores B2B. (BrightTALK, 2015) (Fuente: https://www.hubspot.com/marketin …). Así que creo que es el momento adecuado para que las empresas de generación de leads den un paso adelante con algunas ideas innovadoras y algunos servicios efectivos pero asequibles para la industria del marketing.

Como vendedor profesional con años de experiencia, puedo asegurarle que ningún generador de plomo puede garantizarle resultados 100% eficientes. Sin embargo, hay algunas compañías que se destacan entre la multitud y ofrecen algunos servicios realmente confiables y eficientes. Solo eche un vistazo a este hecho:

“El 53% de los especialistas en marketing dicen que la mitad o más de su presupuesto se asigna a la generación de leads, mientras que el 34% dice que menos de la mitad de su presupuesto se asigna a la generación de leads. (Fuente: https://www.hubspot.com/marketin … ) “

Esto significa que los especialistas en marketing están sufriendo problemas relacionados con el presupuesto cuando se trata de generación de leads y la necesidad de un servicio asequible pero confiable es la hora. Por lo tanto, es evidente que el futuro es más que brillante para tales empresas, siempre que estén bien actualizadas y sean amigables con el presupuesto.

En los tiempos actuales, la Base de datos de tomadores de decisiones es una compañía que me ha dado algunos contactos de calidad que me han ayudado a aumentar mis tasas de conversión sin tener muchos problemas. La mejor parte es que reemplazará los datos incorrectos en caso de un descubrimiento poco probable, completamente gratis. Ninguna otra compañía te ofrece esa opción. Muy hospitalario, ¿no?

Para cualquier información o en caso de cualquier consulta, comuníquese con [email protected] .

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Consulte estas 7 predicciones sobre el futuro del marketing digital:

Con un crecimiento de más del 40% en el marketing de medios digitales, incluida la optimización de motores de búsqueda (SEO), la industria digital está en aumento. A medida que comenzamos de nuevo en un Año Nuevo, aguarda una fortuna más brillante para el SEO y las actividades de promoción en línea. Esto es lo que los expertos en marketing digital predicen sobre la fortuna del marketing digital:

1. Iniciativa AMP de Google

La iniciativa Google Accelerated Mobile Pages ha creado una historia en el sector del marketing digital. A través de este proyecto recientemente desarrollado, Google apunta a mejorar el tiempo de carga de las páginas web en dispositivos móviles y de mano. También hace hincapié en mejorar el uso del sitio, la facilidad de uso y la experiencia de los consumidores, desde sus dispositivos personales.

Con el programa AMP, los especialistas en marketing en línea, especialmente los profesionales de SEO, están poniendo más esfuerzo en impulsar las campañas de SEO para sitios móviles. Poco a poco se enfatizan en una clasificación más alta en los motores de búsqueda móviles. Al mismo tiempo, los desarrolladores web están dando más tiempo para que un sitio web responda, de modo que se adapte fácilmente a todos los tamaños de pantalla. Se puede decir que la iniciativa AMP ha obligado a los especialistas en marketing digital a reinventar sus técnicas de SEO y marketing en línea.

2. Palabras clave de indexación semántica latente

Y para traer cambios en las formas tradicionales de SEO, los especialistas en marketing ahora están adoptando palabras clave LSI (indexación semántica latente). Dichas palabras clave no están directamente conectadas a un producto / servicio en particular, sino que están semánticamente vinculadas a las búsquedas. Por ejemplo, si una marca de café está implementando SEO, las palabras clave LSI probables son “beneficios de beber café”, “cafetera”, etc. Por lo tanto, en lugar de usar la marca y sus USP directamente para SEO, los profesionales están haciendo más uso de El producto genérico, en este caso, el café. De esta manera, también pueden obtener tráfico diverso de varias fuentes.

3. Aplicaciones de CRM

Atrás quedaron los días en que las marcas recurrían a su audiencia solo a través del formulario de consulta de su sitio web y en las páginas de contacto. Hoy es la era de las aplicaciones basadas en CRM y los módulos integrados. Con más desarrollo de software e igual progreso en las tecnologías de medios digitales, las empresas ahora están ayudando a las aplicaciones CRM de la nueva era. Con tales tecnologías, pueden rastrear a sus visitantes en tiempo real e impulsar las conversaciones sincronizando su cuadro de chat con una cuenta individual de redes sociales. Como resultado, pueden seguir sus objetivos todo el tiempo y optimizar la promoción de la marca en la esfera en línea.

4. Contenido interactivo y búsqueda por voz

El contenido es el rey. Y, los especialistas en marketing digital modernos están haciendo hincapié en el contenido interactivo y de alta calidad que no solo atraerá a la audiencia sino que también los involucrará durante un período de tiempo más largo y mantendrá su presencia en toda la plataforma en línea. Para lograr esto, van más allá de los textos y crean contenido visualmente rico y atractivo que golpeará las mentes y despertará el interés de los visitantes en línea.

Últimamente, Voice Search se ha convertido en un motor de búsqueda y tanto los consumidores como los profesionales del marketing digital están enamorados de él. De hecho, es una nueva forma de buscar y promocionar marcas. Además, genera más tráfico ya que las personas tienden a encontrar el producto deseado de una sola vez.

5. Marketing móvil

Naturalmente, donde más del 70% de la navegación se realiza desde teléfonos personales; Los profesionales digitales ahora están elaborando estrategias para promocionar marcas a través del móvil. Desde los esfuerzos de SEO hasta los servicios de campañas de PPC, ahora todo se está concentrando para las plataformas portátiles. Los anuncios digitales también están optimizados para el medio móvil. Hoy en día, los anuncios de video también están dirigidos a la audiencia correcta, a través de su dispositivo personal.

6. Marcas de esquema

Schema ayuda a los motores de búsqueda a comprender la relevancia del sitio web y mostrarlo solo frente al grupo objetivo más adecuado. También permite a los vendedores en línea y gerentes de marca asegurarse de que el nombre del sitio aparezca correctamente en los motores de búsqueda. Con esto, pueden preparar su sitio para un mejor ranking en los motores de búsqueda y presenciar resultados efectivos de SEO. El marcado de esquema junto con la inteligencia artificial es otra nueva tendencia que dominará este año y cambiará las formas de los procedimientos de SEO convencionales.

7. Marketing de influencia

Actualmente, los especialistas en marketing digital están considerando formas de aprovechar la audiencia de sus sitios más visitados. Y para hacerlo, están promocionando las marcas en otros sitios web, conocidos como sitios afiliados. Y por cada cliente potencial que ingrese al sitio web por parte de los afiliados; terminan pagando una comisión al propietario del sitio afiliado. Dicha forma de marketing se denomina marketing de influencia o marketing de afiliación mediante el cual un sitio web recomienda los productos y / o servicios de otros sitios web. De esta manera, los especialistas en marketing obtienen más alcance y siguen a su audiencia en la mayoría de sus sitios visitados con frecuencia.

De acuerdo con Colin Bovet, Jefe de Marketing y Growth Hacker en Enplug

“El futuro de la generación de leads radica en la personalización y la venta social. Según el blog Lead Forensics, el marketing basado en cuentas y las pruebas sociales se valorarán con el tiempo a medida que los consumidores se vuelvan más inmunes a los anuncios redirigidos, a los correos electrónicos enlatados y a las ventanas emergentes de marca.

El marketing móvil continuará creciendo a medida que las empresas intenten encontrar formas más personalizadas de llegar a clientes potenciales. Sin embargo, la construcción de relaciones personales y la referencia de boca en boca nunca pasarán de moda. La gente ha estado vendiendo, recomendando y recomendando productos y servicios desde que podemos recordar. En los próximos 10-15 años, es probable que surjan nuevas tecnologías que se dirijan al consumidor de manera más personalizada, eficiente y menos invasiva, asegurando que los clientes potenciales se nutran y atraigan de la manera más efectiva posible “.

Según Olin Hyde, fundador y CEO de LeadCrunch.ai

“El futuro de la generación de leads estará definido por la capacidad sin precedentes de la inteligencia artificial para encontrar objetivos de alta precisión y luego calificarlos a la velocidad y escala de la máquina. En este momento, el 50% del tiempo de ventas se desperdicia en prospectos que nunca se convertirán en una venta. Evaluamos a 1.070 empresas y descubrimos que solo el 4% de ellas utilizaban un enfoque basado en datos para generar clientes potenciales. Sin embargo, este 4% superó a sus competidores en más del 500% en productividad y eficiencia de ventas. El poder de la IA está democratizando rápidamente la capacidad de todas las empresas para comprender la singularidad de cada cliente potencial y crear formas únicas de convertirlos en clientes potenciales calificados.

Pronto las empresas esperarán que las tasas de conversión de plomo sean 10 veces mayores de lo que son hoy. Las herramientas de toma de decisiones analíticas, como el análisis de cohortes de cosecha, pronto dominarán la forma en que las empresas compran, nutren y miden la calidad de sus clientes potenciales. Atrás quedarán los días de mercadotecnia en aerosol y oración, donde las perspectivas se ven abrumadas por el ruido de mensajes irrelevantes. Las soluciones de generación de demanda que funcionan con inteligencia artificial serán más grandes y más importantes que cualquier otra técnica de marketing. En comparación, hará que el correo electrónico y el marketing en Internet parezcan innovaciones triviales. La inteligencia artificial permite que cada comercializador apunte a la persona correcta en la compañía correcta en el momento correcto con el mensaje correcto “.

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# 1 El éxito de cualquier negocio viene con generar leads y convertirlos en ventas. La generación de leads es como el latido del marketing, es cardinal. O sigues generando leads o muerdes el polvo. Pero como todo tiene un vencimiento, los leads también comienzan a secarse y pronto pueden obligarlo a cerrar. Es entonces cuando busca ayuda profesional y llega a una empresa generadora de oportunidades. Por lo tanto, no es difícil comprender la importancia de las empresas generadoras de plomo en los tiempos actuales o incluso en el futuro. Están aquí para quedarse y ayudarlo a evitar que su empresa muerda el polvo.

# 2 Y con el auge de la tecnología y las tendencias de consumo en constante cambio, ahora están más evolucionadas que nunca. Tomemos, por ejemplo, la Base de datos de tomadores de decisiones, que es una base de datos de tomadores de decisiones. En la Base de datos de tomadores de decisiones, encontrará los mejores clientes potenciales de las compañías de Fortune 1000 que lo ayudarán a construir una tubería sólida y facilitará el proceso de generación de clientes potenciales para usted. He trabajado como gerente de marketing durante 10 años y siempre he confiado en él cada vez que me enfrento a un momento de morderse las uñas. La base de datos de tomadores de decisiones no solo me ayudó a obtener clientes potenciales de calidad, sino que las sugerencias que me brindaron también fueron muy beneficiosas.

# 3 Por lo tanto, es imperativo concluir que las empresas generadoras de plomo están aquí a largo plazo y que el futuro es bastante brillante. El ritmo al que están surgiendo y mejorando los nuevos modelos de generación de leads es impresionante y la innovación en tecnología está empoderando tanto a las empresas como a los consumidores. Lo importante es adaptarse a la tecnología en constante evolución y adoptar el cambio para seguir siendo competitivos y sobresalir en la industria respectiva.

Marketing digital Marketing en redes sociales Marketing de comercio electrónico SEO Empresa Desarrollo de sitios web Marketing por correo electrónico Publicidad digital Marketing de contenidos Blog Escritura

Marketing B2B Marketing de Facebook Marketing de contenido Marketing de Google AdWords Marketing por correo electrónico

E-commerce Marketing SEO Company Top Marketing digital Desarrollo de sitios web Ecommerce Marketing Company YouTube Marketing Company Social Media Marketing Company Digital Marketing Company

La generación de leads aplicará tecnologías más avanzadas para aumentar la eficiencia y la precisión.

1. Realidad aumentada integrada a través de las redes sociales

A medida que nuestros dispositivos móviles se vuelven más potentes y las aplicaciones sociales se integran mejor con AR, las marcas utilizarán AR para interactuar mejor con los consumidores. Por ejemplo, al usar su ubicación, las marcas podrían activar contenido AR patrocinado, al que solo se puede acceder en ese lugar, en ese momento. Pokémon Go fue el pionero con esta idea, y creo que Instagram y Facebook pronto integrarán esta tecnología en sus plataformas.

2. Colapso del mercado de influencia

Las marcas ahora invierten millones de dólares en personas influyentes, pero en general no miden o no ven los resultados que podrían obtener de los gastos de marketing alternativos. El mercado colapsará a medida que las marcas se concentren en unas pocas personas selectas que generan resultados o se mueven a la promoción de base orgánica, y se alejan de los influyentes de alto nivel y de nivel medio que generan conciencia pero poco ROI.

3. Verdadera comprensión del viaje del cliente

El marketing basado en datos es una herramienta poderosa, pero la forma en que esos datos se traducen en el recorrido del cliente será primordial en el éxito del marketing digital en 2018. Esforzarse primero por usar los datos para saber dónde estarán sus consumidores en cada paso de su ruta de compra, aprenda qué les atrae y diseñan su marketing para tocar sus pasos.

Creo que siempre habrá un requisito para los clientes potenciales, sin embargo, a largo plazo puede tender hacia clientes potenciales calificados y de calidad. Las corporaciones de información de clientes potenciales que lo crearán dentro de la unidad de área futura, la Organización Mundial de la Salud adaptará y facilitará a las organizaciones a impulsar clientes potenciales que se conviertan en clientes. los vendedores adicionales y adicionales tienen un objetivo de ingresos, por lo tanto, informar sobre los números de clientes potenciales simplemente no lo está reduciendo. El c-suite quiere saber qué esfuerzos están creando clientes e impactando el resultado final.

Además, en el marketing B2B, centrarse en las cuentas y no en los leads (marketing basado en cuentas) está ganando fuerza rápidamente. En lugar de esperar a que los prospectos interactúen con su negocio, el marketing basado en cuentas es el proceso de elegir compañías selectas que desea cerrar e ir tras ellas. Ya sabe que se ajustan a su perfil de cliente ideal, lo que significa que no se desperdicia el esfuerzo en nutrir a los clientes potenciales que fluyen hacia la tubería y no están calificados.

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# 1 El éxito de cualquier negocio viene con generar leads y convertirlos en ventas. La generación de leads es como el latido del marketing, es cardinal. O sigues generando leads o muerdes el polvo. Pero como todo tiene un vencimiento, los leads también comienzan a secarse y pronto pueden obligarlo a cerrar. Es entonces cuando busca ayuda profesional y llega a una empresa generadora de oportunidades. Por lo tanto, no es difícil comprender la importancia de las empresas generadoras de plomo en los tiempos actuales o incluso en el futuro. Están aquí para quedarse y ayudarlo a evitar que su empresa muerda el polvo.

# 2 Y con el auge de la tecnología y las tendencias de consumo en constante cambio, ahora están más evolucionadas que nunca. Tomemos, por ejemplo, la Base de datos de tomadores de decisiones, que es una base de datos de tomadores de decisiones. En la Base de datos de tomadores de decisiones, encontrará los mejores clientes potenciales de las compañías de Fortune 1000 que lo ayudarán a construir una tubería sólida y facilitará el proceso de generación de clientes potenciales para usted. He trabajado como gerente de marketing durante 10 años y siempre he confiado en él cada vez que me enfrento a un momento de morderse las uñas. La base de datos de tomadores de decisiones no solo me ayudó a obtener clientes potenciales de calidad, sino que las sugerencias que me brindaron también fueron muy beneficiosas.

# 3 Por lo tanto, es imperativo concluir que las empresas generadoras de plomo están aquí a largo plazo y que el futuro es bastante brillante. El ritmo al que están surgiendo y mejorando los nuevos modelos de generación de leads es impresionante y la innovación en tecnología está empoderando tanto a las empresas como a los consumidores. Lo importante es adaptarse a la tecnología en constante evolución y adoptar el cambio para seguir siendo competitivos y sobresalir en la industria respectiva.

En caso de que tenga alguna pregunta sobre la generación de leads o el marketing de bases de datos, no dude en comunicarse con [email protected]

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Los libros electrónicos son el futuro brillante para la generación de leads. Son una de las tendencias más populares de 2017. Y realmente se están convirtiendo en los nuevos líderes de las estrategias de marketing.

Si observamos la Encuesta de preferencias de contenido de 2016 y el tipo de contenido utilizado en 2016 para tomar decisiones de compra B2B, encontraremos libros electrónicos allí con el 67% (acompañados de libros blancos (82%) y seminarios web (78%)).

Además, se han convertido rápidamente en una de las herramientas más populares para la generación de leads que también se encuentra entre las 5 principales tendencias de marketing. Los libros electrónicos “son una de las mejores formas de generar clientes potenciales para los negocios”, según Brian Carter, consultor, orador y escritor.

Contienen un amplio conocimiento, lo que le da a sus clientes potenciales algo valioso y tangible más allá de los textos simples y también pueden ser más baratos y más propensos a llegar a un público más amplio que otros canales.

Con la ayuda de libros electrónicos, puede educar a sus clientes potenciales. Si sus libros electrónicos ofrecen información perspicaz al lector, estará transfiriendo conocimientos sobre su campo de especialización. Este puede ser el comienzo de una relación entre usted y sus clientes potenciales. Si continúa proporcionándoles contenido atractivo y profesional, volverán a usted para obtener más información.

En el blog de mi empresa, también investigamos el tema de los libros electrónicos. Usted puede leer más aquí

¡Suerte con tu negocio!

Creo que el futuro está en la automatización y la externalización de algunas de las actividades relacionadas con la generación de leads. Hay muchas formas de generar clientes potenciales para las empresas de marketing digital, pero una de las mejores formas en mi opinión será un correo electrónico frío .

Puede pensar “OK, se supone que debe decirlo, al menos su empresa está haciendo campañas de correo en frío para los clientes”. Sí. ¿Pero sabes que? Eso es exactamente por qué sé que está funcionando. Y no solo funciona, sino que podemos generar excelentes resultados para nuestros clientes.

Si piensa ahora “sí, pero ya sabe, el correo está muerto”, no, no está muerto y nunca lo estará, así que no se preocupe. Todos tenemos direcciones de correo electrónico, y todos leemos nuestros correos electrónicos, por lo que existe una gran posibilidad de que alguien lea su mensaje y responda, si no con el primer correo electrónico y luego con el seguimiento. La definición de correo en frío puede confundirse con la de SPAM, pero la verdad es que la estrategia de correo electrónico en frío realizada correctamente no solo no parece SPAM sino que es mucho más efectiva.

Además, las empresas de marketing digital no solo deberían centrarse en generar clientes potenciales, sino también en cuidarlos de manera adecuada: esa es la clave para lograr clientes más satisfechos, que recomendarán nuestra empresa a otra.

Ahora, antes de continuar, dejemos una cosa clara. La realidad en estos días es que un comprador habitual no necesita realmente un representante de ventas regular. Al menos no tanto como en los viejos tiempos. Este último recopila toda la información necesaria para tomar la decisión de compra por su cuenta. Por otro lado, siempre habrá una demanda de más de un tipo de consultor de un vendedor. Quiero decir, alguien a quien un comprador busca consejos valiosos, casi como un dentista o un médico.

Pero hay una cosa que debemos recordar: debemos comenzar a agregar valor en las ventas . 😉

Bueno, yo diría que la generación de leads debería ser siempre una prioridad para cualquier empresa de marketing digital a fin de generar leads de calidad utilizando diversas estrategias digitales.

Generación de leads = ROI

Entonces, antes de pensar en la generación de leads, piense en su sitio web si su sitio web es capaz de obtener leads calificados o no.

A continuación se presentan algunas ideas de generación de leads para que su negocio vea un crecimiento.

Los 30 mejores consejos, trucos e ideas para generar leads

Cómo generar leads B2B que conviertan

Hemos tenido mucho éxito en el desarrollo de un sitio web que sea fácil para nuestros clientes para resolver sus problemas con nuestras soluciones digitales.

Para que una empresa tenga éxito en la generación de leads, debe optimizar su sitio web, contenido, cta, páginas de destino y formularios para sus usuarios, pero no para su uso.

Hacer esto ayudará a su usuario a participar más frecuentemente en su sitio web, lo que lo ayudará a mejorar el tráfico, así como los clientes potenciales de calidad y su ROI.

Creo que el seguimiento de visitantes del sitio web es una opción viable para el futuro de la generación de leads.

Con los desarrollos tecnológicos y la importancia del análisis y los datos organizados, ser capaz de poner una identidad comercial en el tráfico que recibe de numerosas fuentes es una oportunidad emocionante y progresiva.

Las compañías de marketing digital pueden usar esta tecnología, con los datos mejorando todo el tiempo, para generar muchos clientes potenciales en una interfaz de tablero limpia, etiquetada y configurada para disparadores para mejorar la productividad.

Al obtener clientes a través de la referencia del seguimiento de visitantes del sitio web, las agencias digitales pueden usar el ejemplo para luego proporcionar el servicio a sus propios clientes con su propia venta como el caso de éxito.

Obviamente, quería comenzar este artículo con el punto más convincente.

Estamos hablando de por qué y cómo chatbot va a gobernar la generación de leads en 2018, así que vamos directamente al grano.

Chatbot en realidad genera más leads que nuestros métodos de marketing actuales.

Lo sé. Esa es una píldora difícil de tragar.

Marketing Profs informa que las empresas que implementan chatbot ven un 59% mejores tasas de cierre de ventas, un 58% más de ingresos, un 54% más de tráfico y participación, y un 52% más de conversión.

Si esa no es razón suficiente para dejar que los robots se apoderen del mundo, no sé qué es.

En prácticamente todos los frentes, el chatbot gana contra el marketing humano. El chat es más efectivo, menos costoso y requiere menos tiempo.

Por supuesto, podría argumentar que los humanos aún pueden ofrecer un nivel de personalización que los robots no pueden, y estaría en lo cierto.

Siempre habrá un lugar para el vendedor humano, el vendedor y el representante de soporte.

La mayoría de las personas no solo visitan su sitio web y luego compran.

Los especialistas en marketing saben que el cliente potencial promedio visitará su sitio web y verá su producto varias veces antes de comprarlo.

Y esa es la razón por la cual el cuidado del plomo es tan importante.

La generación de contactos es contactar contactos con información adicional, ofertas y secuencias de seguimiento.

La esperanza es que, con el tiempo, la perspectiva se convierta en un cliente potencial.

Antes del chatbot, la crianza del plomo se lograba mediante mensajes de correo electrónico preestablecidos, segmentación de correo electrónico e incluso mensajes manuales de prospectos.

Lo mejor es que los chatbots son fáciles de hacer con plataformas precompiladas como chattypeople o cualquier otra.

Según yo, las empresas de marketing digital obtendrán más ganancias, ya que el mundo está digitalizado. Tanto las empresas como los clientes han comenzado a vender y comprar productos y servicios en línea. Las personas también confían y comienzan a comprender que es conveniente comprar las necesidades en línea en lugar de ir a la tienda, por lo que se crea una dura competencia en el mercado. Para competir con los competidores, las grandes empresas contratan o subcontratan allí el marketing digital a expertos o empresas, pero para las pequeñas y medianas empresas tienen que luchar. Empresas como SEO Ninja están ayudando a las pequeñas y medianas empresas a impulsar su promoción en el mundo digital. Como están proporcionando paquetes asequibles a sus clientes y les están dando resultados.

Como la generación de leads digital puede ser económica y ofrece una amplia gama de opciones. No es algo fácil de dominar. El gran volumen de estrategias y plataformas disponibles puede ser más una carga que un activo para el vendedor digital sin experiencia. Esas dificultades han llevado a una nueva era de compañías de generación de leads, como Hubspot y Marketo, que proporcionan herramientas que automatizan la mayor parte del proceso de generación de leads.