Si uno de mis clientes dijera esto, mis oídos se dirigirían a las palabras ‘miedo’, ‘idea’, ‘éxito’. Todas las percepciones abstractas bastante flotantes que solo conducen a una mayor incertidumbre.
En primer lugar, les preguntaría cuál es específicamente la idea. Mapearlo, ¿qué es exactamente? Luego les preguntaría para qué sirve y a quién.
Entonces me preguntaría cómo saben que este es un problema lo suficientemente doloroso que su audiencia quiere resolver.
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Una vez que hayamos establecido una mayor claridad sobre cuál es la idea y a quién sirve, preguntaría cuál es la versión más pequeña de la idea que podría crearse primero para probarla. Esto comenzará a resaltar (a través de los datos de retroalimentación) si el miedo está justificado.
Luego conseguiría que fueran específicos sobre lo que el éxito es para ellos y cómo se ve eso. Pronto quedará muy claro si su idea de éxito se alinea con los comentarios de la pequeña prueba beta para ver si las expectativas están dentro de línea.
¡También mostrará si los miedos son en realidad sobre ellos mismos y se exponen en el mundo!
-Aaron
El salón de la confianza