Precios: ¿Cómo evalúa un servicio para saber cuánto dinero cobrar a las personas por él?

Si no hay competidores conocidos para evaluar su servicio, eso plantea un desafío, pero todavía hay buenas estrategias:

Costo / Precio / Valor : haga una distinción entre costo, precio y valor. Su costo es la cantidad de dinero que gasta para proporcionar su servicio web. El precio es lo que obtienes. El valor se refiere a lo valioso que es su servicio para sus clientes, es decir, cuánto los beneficia y cuánto estarían dispuestos a pagar por él.
Establecer el precio basado en el costo se llama precio más el costo y funciona bien solo en ciertos casos (por ejemplo, si su producto / servicio está totalmente diferenciado por el costo). El valor es a menudo un elemento más importante de la ecuación de precios que el costo, y para la mayoría de las empresas es el mejor camino a seguir. En última instancia, no importa cuánto le cueste proporcionar su servicio; lo que importa es qué tan valiosos perciben sus clientes sus ofertas.

Márgenes brutos : considere sus márgenes brutos y cómo encaja esto con su plan financiero general y sus objetivos. El margen bruto es simplemente su beneficio bruto dividido por sus ingresos totales. Pero este simple cálculo arroja una gran visión de su estado financiero: qué áreas de su empresa están funcionando bien y cuáles no. Su objetivo siempre debe ser aumentar constantemente sus márgenes de beneficio bruto. Una forma de hacerlo es aumentando sus precios.

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Entrada al mercado : tenga en cuenta la entrada al mercado. La fijación de precios de penetración en el mercado se utiliza particularmente en mercados sensibles a los precios. Es esencialmente una estrategia de precios de entrada rápida basada en la suposición de que un precio más bajo generará mayores ventas, lo que en última instancia conducirá a costos más bajos. Sin embargo, antes de seguir este camino, debe hacer su diligencia debida probando su elasticidad de mercado y precio.

La verdadera clave del precio es ser flexible. Una vez que haya realizado su investigación y haya establecido su precio, vigílelo. Monitoree a sus clientes. Y prepárate para repensar y ajustar tu estrategia de precios.