TY para el A2A.
Legalés es el menor de sus problemas cuando se trata de políticas de incentivos. El quid de la cuestión es descubrir la estructura de la política de incentivos.
Y, por experiencia personal, eso es difícil.
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En casi todas las empresas que conozco, el departamento de ventas inicia la política de incentivos con el simple objetivo de incentivar a los vendedores a vender más. Entonces, la política comienza siendo bastante simple, por ejemplo, el incentivo será el x% de los pedidos reservados durante un mes. Luego, la política se aplica a otros departamentos, como Recursos Humanos y Finanzas, si no C-Suite. Cada departamento trata de agregar algunos objetivos más a la política. Por ejemplo, RR. HH. Quiere asegurarse de que no haya demasiada disparidad en la compensación entre personas en el mismo nivel de la jerarquía (incluso si su desempeño es muy diferente), por lo que querrá insertar una cláusula relacionada con un límite en el incentivo . Finanzas quiere garantizar un crecimiento rentable, por lo que querrá insertar una cláusula relacionada con la combinación de productos o las ganancias. Finanzas también quiere garantizar que se reciba efectivo, por lo que querrá insertar otra cláusula en el sentido de que el incentivo se pagará solo al momento de la recolección, es decir, después de que el pedido se haya registrado, entregado, facturado y cobrado. Así y todo lo demás.
En pocas palabras, la política de incentivos que finalmente se aprueba tiene poca semejanza con la que se inició por las ventas. Luego, todos los departamentos se ponen en apuros, ocurren negociaciones, hay algunos toma y daca, y finalmente surge una política que es aceptable para todas las partes, y se aprueba y se distribuye a los vendedores. Si suena un poco complicado, es porque lo es, al menos en muchas empresas medianas o grandes.
No estoy seguro de cuál es su papel en la política de incentivos, pero si es simplemente redactar una cláusula en la carta de cita y terminar con ella, su mejor opción sería ir con una línea como “Usted será elegible para la política de incentivos, los detalles de los cuales se le comunicarán más adelante / una vez que complete su período de prueba y se confirmen en los servicios de la empresa “. No dice mucho, pero eso es lo mejor que puede hacer si no está involucrado en el proceso real de formulación y aprobación de la política de incentivos.