Cómo aprender a contratar a mi primer representante de ventas y qué debo saber

Por lo general, alguien contrataría personal de ventas para ayudar a escalar un negocio.

El valor de tener a alguien que venda sus productos a clientes pasivos es para el desarrollo comercial que esta persona hace para facilitar el crecimiento de su empresa. Si sus productos están ganando impulso por sí solos, entonces, en este punto, las personas que tienen habilidades de ventas podrían no ser los candidatos adecuados para buscar.

Me imagino que si contrata a un representante de ventas ahora, él / ella se haría cargo de la administración de cuentas de algunos de sus clientes y, durante el resto del tiempo, tratará de establecer nuevas relaciones con clientes potenciales.

Teniendo en cuenta la importancia de la reputación y las crecientes fuentes de ingresos para las empresas de nueva creación, sugeriría contratar a un vendedor con más experiencia. Tener a alguien con experiencia en la construcción de relaciones para cubrir un mercado / región específico ayudará a construir el valor de su marca y, lo más importante, creará una cartera de negocios futuros.

Al entrevistar a vendedores, lo primero que debe hacer es establecer qué tipo de persona necesita. Por ejemplo, tenga en cuenta la naturaleza de su industria. ¿Como es de grande? Si tiene muchos clientes potenciales, es posible que desee a alguien que sea más agresivo en su enfoque. Si está operando en una industria cerrada, definitivamente quiere a alguien que sea mejor para construir relaciones a largo plazo, alguien que pueda estimular la repetición de negocios.

Antes de entrevistar a alguien, considere todo lo que desea lograr (su estrategia y objetivos) y las características que conforman su empresa, industria y clientes. Las respuestas a las preguntas que te hagas te darán una idea clara de las competencias y la experiencia que debes tener en cuenta en los candidatos.

En términos de entrevistar a los candidatos; sea ​​muy fáctico y use preguntas específicas para evaluar las competencias que ha identificado como importantes. Haga que los candidatos hagan una presentación (utilizando un punto de poder) y que le cuenten sobre sus logros en ventas / construcción de relaciones: asegúrese de tener una idea clara de cómo alguien actuaría en una situación que podría surgir en su empresa, luego decida si Son el ajuste correcto.

Tengo muy poca información para dar consejos adecuados sobre compensación y remuneración. En una empresa nueva como la suya, donde las ventas solo están aumentando, es posible que desee otorgar una comisión no solo por realizar una venta, sino también por alcanzar objetivos relacionados con el desarrollo comercial (reuniones de clientes, identificación de socios, construcción exitosa de relaciones, etc.).

Además de las recompensas monetarias, asegúrese de enfatizar la oportunidad de que alguien tenga una gran influencia (lo que será) una gran compañía. A los vendedores les gusta la oportunidad de construir nuevos mercados / relaciones desde cero.

Espero que esto ayude.

La contratación de su primer representante de ventas es definitivamente un gran paso adelante, ya que él / ella ayudará a aumentar sus ventas.

Sin embargo, lo que debe saber es que debe realizar 2 representantes de ventas de inmediato en lugar de solo uno.

La razón principal detrás de la contratación de 2 o incluso más representantes de ventas de inmediato es que aprenderá mucho sobre su negocio. Imagine que solo tiene un representante, en caso de que lo haga mal, ni siquiera sabrá si es él, su producto o el proceso de ventas en sí. Por lo tanto, la contratación de dos o más le brindará la posibilidad de analizar y aprender qué estrategias o técnicas de ventas funcionan y cuáles no.

Además, dos representantes de ventas aumentarán sus ventas más rápido que solo uno. Su único representante de ventas no tendrá a nadie con quien enfrentarse, por lo que no tendrá ningún estímulo para descubrir todo su potencial. Por otro lado, cuando son dos o más, competirán intencionalmente o naturalmente, cerrando más negocios y siendo más eficientes.

Si desea obtener más información, aquí encontrará un artículo completo sobre el tema.

Espero haber ayudado.

Encontré vendedores en Facebook. Sabes lo que necesitas, así que describe exactamente lo que necesitas. Dependiendo de las comisiones, determinará si debe ofrecer un pago base, en lo que a mí respecta. Tomará un poco de esfuerzo encontrar a la persona adecuada. Cuanto más exp tengan, menos tendrás que entrenarlos. Asegúrese de que tengan sus recursos y los clientes potenciales si los está proporcionando

Necesita encontrar la mejor persona de ventas que pueda pagar. Déles la mayor comisión posible y trátelos bien.

Además, encuentre a alguien que sea inteligente en línea.

Echa un vistazo a lo que Mark Suster dijo sobre el tema: Ventas de inicio: por qué la contratación de representantes de ventas experimentados puede no funcionar | Ambos lados de la mesa

Contrata a un representante de ventas experimentado del mismo campo.
Para reducir sus costos, puede darle un salario mínimo junto con los gastos de viaje, y fijar un porcentaje de comisión sobre las ventas generadas por él.

Depende de lo que desee, los vendedores experimentados son buenos, pero tienen una forma establecida de vender que puede no ser lo que desea de ellos, entonces hay un nuevo vendedor muy ansioso, pero tiene que capacitarlos en todo. Realmente se reduce al tiempo que desea dedicar a su nueva contratación y, si eso no es mucho, vaya con un vendedor experimentado.