Hola Sophie
Estoy descaradamente anticuado cuando pongo el pie en la puerta de entrada de cualquier organización. Siempre empiezo hablando con la recepcionista.
Nunca subestimes el poder de la persona que contesta el teléfono. Simplemente marque el número principal y cuando conteste el teléfono diga algo como esto:
“Hola, realmente necesito tu consejo, ¿tienes un minuto?”
- ¿Cómo fue el día del gerente de desarrollo de negocios en flipkart / Snapdeal / Amazon?
- ¿Cuál es la descripción del trabajo de un vicepresidente de desarrollo de negocios en un inicio de software?
- ¿Cómo se deben desarrollar nuevas líneas de productos para un negocio mayorista?
- ¿Cuánto debo pagar a un profesional de desarrollo de ventas (por día), con poca experiencia pero buen potencial?
- ¿Cuál es la mejor manera de lanzar y promover una plataforma?
Esto inmediatamente da poder a la persona en el otro extremo de la línea: a todos les gusta sentirse importantes y útiles. Al usar este sencillo abridor, usted prepara a la persona para que se convierta en su defensor.
Luego presenta a la persona directamente, con una versión muy básica de su oferta de servicios. No importa que esté hablando con una recepcionista; la idea aquí es valorar su opinión y su conocimiento de la empresa.
“Tengo esta idea fantástica para ahorrar / hacer / etc. su empresa millones de dólares al año en (inserte su servicio), pero necesito saber cuál es la mejor manera de acercarse a las personas adecuadas. ¿Podría darme ¿Algún consejo sobre dónde podría comenzar y con quién debería hablar?
Ahora, esto suena un poco simple, pero he usado este método exacto durante décadas. Si lo hace bien, no solo obtendrá los mejores consejos de alguien que tenga un gran conocimiento de la estructura corporativa, sino que también puede desarrollar una gran relación con ellos. Esto puede generar grandes dividendos a medida que comienza a desarrollar más relaciones de trabajo con otras personas de la organización.
Al valorar realmente sus consejos, se sorprenderá de lo lejos que llegarán para ayudarlo. Regularmente le he pedido a la misma recepcionista consejos sobre cómo acercarse a personas en particular, justo antes de llamarlos justo antes de una gran reunión para preguntar en qué estado de ánimo están y cómo puedo ayudar a mis posibilidades.
A quien sea que te refieran, solo repite el proceso. Utilizando este mismo truco de comportamiento básico, he podido llegar a las reuniones con los CEO en unos pocos pasos.