Depende de lo que entendemos por “Desarrollo de Negocios”
En las industrias con las que he trabajado (“alta tecnología”) “Desarrollo de Negocios” es un rol de ventas especializado. La persona de Desarrollo de Negocios hace el trabajo de encontrar nuevos clientes para productos nuevos y poco conocidos.
Este rol contrasta con el del ejecutivo de cuentas de ventas que generalmente trabajará con uno o un pequeño número de clientes durante un período prolongado de tiempo y ayudará a guiar a esos clientes a realizar compras continuas de productos conocidos y bien entendidos.
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El desarrollo empresarial requiere un temperamento muy especial. Básicamente, debe ser muy bueno para identificar organizaciones y personas específicas que necesitarán su nuevo producto (y no conocido). La persona de desarrollo empresarial debe tener la habilidad de “llamada fría” para acercarse a esa persona y penetrar en las defensas naturales de la organización / humanos y comenzar una discusión constructiva.
He conocido personas que fueron fantásticas en este papel en particular, que habrían sido terribles ejecutivos de cuentas de ventas. Del mismo modo, he conocido a muchas personas de ventas ordinarias que tomaron roles de “desarrollo comercial” y fueron terriblemente ineficaces en esos roles.
No es necesario decir que si usted es una de esas personas muy raras con la personalidad, el temperamento y las habilidades de comunicación adecuadas para desempeñar eficazmente este difícil papel, su potencial salarial será enorme porque cada empresa que quiera introducir una nueva tecnología o penetrar en un nuevo mercado tiene este problema Con una pequeña negociación inteligente terminarás ganando mucho dinero en bote.
Por otro lado, las personas que realizan un verdadero desarrollo empresarial no son necesariamente las que terminarán en roles de liderazgo de alto glamour. De hecho, la mayoría de los buenos profesionales de desarrollo de negocios que he conocido tienden a ser cazadores de lobos solitarios, no generales de estrella de cine.
Neto: todo depende de tu temperamento y objetivos de vida …
Espero que esto ayude,
David Hetherington