Buscan relaciones con potenciales revendedores, integradores, socios y organizaciones de servicios para aprovechar las oportunidades de vender más su tecnología.
Un término relacionado es “socios de canal”, otros canales para que los clientes finales compren su tecnología.
Mi experiencia con el desarrollo de negocios fue que probablemente sea la actividad más creativa que puede emprender, fuera del concepto original de inicio y financiación. Es una propuesta de valor muy diferente al mensaje elaborado por ventas y marketing para atraer clientes potenciales para la tecnología. Sin embargo, exige un equipo técnico / de ventas inteligente; una parte de relaciones comerciales, una parte de profundo conocimiento técnico. Las relaciones te llevan a las reuniones. El tecnólogo desarrolla el posicionamiento para conducir la reunión. El tiempo, la creatividad y la perseverancia te dan el trato.
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Debe sentirse cómodo con los viajes el 80% del tiempo, nacionales e internacionales. Debe estar cómodo “fuera de lugar”, sin un fuerte apoyo del resto de la empresa. Debe ser maníaco e intrigante para establecer su propuesta de valor en 2 minutos o menos. Debe comprender las tendencias del mercado y adaptarse rápidamente a las oportunidades comerciales. Siempre debe tener una agenda para impulsar una discusión. Necesitas pensar en tus pies. Necesitas bolas / ovarios de acero y la paciencia del Papa. Necesitas mucha energía. Puede afectar gravemente su salud. Aprenderá rápidamente a ser la persona de negocios consumada, el negociador / innovador, o necesitará encontrar algo más.