También vengo de la ex URSS y estoy bastante familiarizado con el mercado de TI en estos países. Sé cómo es posible ser de buena calidad, pero aún así es una empresa de desarrollo de software económica: gracias a los bajos impuestos, el bajo nivel de vida (lamentablemente) y las buenas universidades tecnológicas de las que puede reclutar grandes especialistas.
Pero estas cosas no son tan obvias para las personas de otros países. Los servicios económicos pueden crear una imagen de mala calidad, algo que realmente no desea. Entonces, en términos de preparación, intente mostrar más su experiencia y demuestre la alta calidad de sus servicios. Prepare potentes estudios de caso, testimonios de sus clientes anteriores y actuales. No se olvide de la versión en inglés de su sitio web, blog, redes sociales, etc., no quiere confundir a sus futuros clientes con letras cirílicas.
Ahora vivo y trabajo en la UE. La compañía en la que solía trabajar ayuda a las empresas a encontrar nuevos clientes (incluidos los de la UE y EE. UU.) Con la ayuda de correos electrónicos fríos, que básicamente es enviar correos electrónicos personalizados a clientes específicos con los que no ha tenido contacto anteriormente. Es la forma más efectiva de llegar a clientes potenciales en el extranjero y definitivamente deberías probarlo.
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El correo electrónico frío trae buenos resultados si se hace sabiamente. Para encontrar clientes con correos electrónicos fríos, necesitará:
Imagen clara de su grupo objetivo
Piense quién puede beneficiarse más de sus servicios. Puede hacerlo analizando sus principales clientes actuales, encontrando patrones comunes, como:
- ¿En qué industrias operan sus principales clientes?
- ¿Cuál es el tamaño de esas empresas?
- ¿Qué otros productos / servicios relacionados prefieren?
- ¿Qué tecnologías utilizan (o antes de convertirse en sus clientes)?
Además, anote quiénes son los que toman las decisiones, con quién negocia acuerdos y en qué tipo de plataformas en línea, redes sociales profesionales en las que estas personas están activas.
Bueno, en la UE / EE. UU. Esas plataformas serán diferentes (como LinkedIn.com, Data.com, Medium.com). Pero, en cualquier caso, puede encontrar analogías UE / EE. UU. De los canales que utilizan sus clientes actuales.
Detalles de contacto
Cuando conozca su objetivo, comience a buscar las empresas concretas que desea abordar y sus datos de contacto.
Puede hacerlo manualmente o automatizar este proceso utilizando aplicaciones o servicios de búsqueda inteligente disponibles en el mercado.
Perfil de contactos
Cuando forme la lista de compañías que le gustaría abordar, investigue para comprenderlas mejor:
- ¿Qué tiene de especial su negocio / producto / servicios y las personas que los respaldan?
- ¿Qué problemas y desafíos tienen?
- Que es importante para ellos?
- ¿Qué quieren lograr?
- ¿Cómo puede ser útil su empresa para ellos?
Copia de correo electrónico (introducción y seguimientos)
Use los resultados de su investigación para personalizar sus correos electrónicos. Trate de abordar los dolores de los clientes potenciales y muestre cómo puede ayudar a resolverlos. Consulte estos consejos para escribir una poderosa copia de ventas.
Y finalmente, envíe correos electrónicos y comience a administrar las respuestas y envíe seguimientos. Tener una herramienta para enviar mensajes y rastrear respuestas será de gran ayuda aquí.
Estaré encantado de responder a sus preguntas si las hay.
¡Buena suerte!