Consultoría de rendimiento minorista … no es una startup realmente. Consultoría minorista de investigación, 20 grupos, consultoría de rendimiento.
Ciertamente puedes ganar dinero en este campo, pero lamento que la idea no sea revolucionaria.
Algunas cosas para pensar
1. ¿En qué te especializarás? ¿Vas a ser un experto en licorerías en Chicago y en tiendas de lencería en Boise? Probablemente no. Recomiendo centrarse en una industria / mercado minorista específico, al menos para comenzar.
2. ¿Qué tendencias de la industria guiarán su decisión de apuntar o asumir un cliente? ¿Deben las tendencias determinar su lista de clientes?
3. Si el negocio ha crecido exitosamente en los últimos 8-15 años, ¿por qué lo necesitan?
4. ¿Eres realmente un experto en consultoría minorista? Tendrá que probar esto antes de que alguien le dé dinero. Por ejemplo, ¿en qué negocio minorista ha tenido o ha trabajado y que ha prosperado utilizando sus propios métodos desarrollados?
5. ¿Cuánto dinero crees que los propietarios de tiendas minoristas SMB tienen que gastar en un producto como este? ¿Puede permitirse el lujo de ser dueño de este negocio entonces? ¿Cuántos clientes necesitará para obtener ganancias? ¿Puedes manejar tantos clientes?
6. ¿Estás preparado para enredarte completamente en los negocios de estos clientes? Esto es fundamental para la relación y el éxito de su cliente: es muy importante cuánto tiempo puede ofrecer a cada cliente. Sé de una empresa que hace este tipo de cosas y toman un equipo de 5 a 6 personas y ‘acampan’ en la tienda minorista durante un mínimo de 5 días como la fase inicial de la revisión del desempeño minorista. Todo el proceso desde el inicio hasta las recomendaciones finales lleva unos 6 meses. Además de seguimiento.
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