Estaba en Desarrollo Corporativo antes de unirme a una startup como su CEO.
Comencemos con lo que hace corp dev, cómo le ayuda y le quita ser eficaz en una startup, luego qué puede hacer para una mejor transición a una startup (independientemente del rol).
A. Qué hace el desarrollo corporativo
- ¿Cuál es la diferencia entre un desarrollador de negocios y un analista de negocios?
- ¿Cómo encuentro el tamaño de una empresa por ingresos y número de empleados, si no cotizan en bolsa?
- ¿A quién puedo externalizar el desarrollo de mi sitio web de redes sociales?
- Cómo desarrollar mi negocio en internet
- ¿Cuál es la maniobra más astuta e inteligente que hayas visto en la academia?
Como Limor había mencionado, corp dev hace biz dev y M&A y es una interpretación del papel de corp dev.
Pero uno podría preguntarse, ¿cuál es la diferencia entre Biz Dev y Corp Dev?
Bueno, ambos buscan expandir el valor de la compañía para el accionista, pero biz dev es más “interno” mientras que corp dev es más “externo”.
Biz dev considera nuevas oportunidades de ingresos, considerando más áreas adyacentes de crecimiento, utilizando las herramientas (mano de obra, patentes, tecnología) que la compañía ya tiene.
Corp dev considera nuevas oportunidades en campos no necesariamente adyacentes al modelo de negocio existente de la compañía, o al adquirir herramientas de otras entidades, o al adquirir otras compañías o entidades. Puede pensar que Corp Dev tiene un mandato que cubre fusiones y adquisiciones.
Con las fusiones y adquisiciones, la función de desarrollo del cuerpo es encontrar y examinar oportunidades, desarrollar y probar un caso de negocios para las fusiones y adquisiciones, y si está autorizado para continuar, comenzar la discusión inicial y el trabajo de debida diligencia (a menudo respaldado por un equipo especializado de consultores legales, financieros y de gestión)
A menudo, Corp Dev implica un rol ejecutivo u operativo posterior a la adquisición. El Corp Dev se envía a la empresa adquirida o simplemente se le pide ayuda (con o sin título y estructura formales en la empresa asignada). El rol operativo a menudo comienza o continúa a partir de una evaluación estratégica del negocio o de las áreas funcionales en las que se asigna el desarrollo del cuerpo, desde el cual se identifica una serie de iniciativas, el desarrollo del cuerpo será entonces un gerente de proyecto para estos iniciadores y haz lo que sea necesario para completar el proyecto. Lo que sea necesario porque a veces las iniciativas asignadas se encuentran entre los aspectos más indefinidos del negocio.
B. Cómo te ayuda y te resta de ser un contribuyente efectivo en el inicio
Cómo ayuda:
– gestión de proyectos: gestionas proyectos
– comprensión de la estructura: generalmente proviene de un entorno corporativo y sabe cómo y los beneficios de una empresa bien estructurada. Su trabajo como CD es crear esta estructura.
– aceptación de la ambigüedad: se le pide que cree una estructura, por lo que comienza y trabaja en situaciones muy ambiguas.
– Ejecutar sin informe directo: la función de organización que se le asigna a construir a menudo solo contiene … usted, y eso es si tiene un título formal en la empresa. Por lo tanto, a menudo tiene que trabajar con otras personas y los miembros de su equipo. He tenido la oportunidad de diseñar y construir varias ramas físicas, con cero informes directos. Bueno, los contratistas y vendedores me informan, pero todos los demás en la subsidiaria involucrada en el proyecto (producto, operaciones, ventas, diseño de sop, it, legal, compras, marketing) no lo hacen.
Cómo resta:
– desarrollo de la estrategia de estilo corporativo: industria, mercado, competidores, clientes, evaluaciones de los sustitutos. Como CD, hace el nivel de desarrollo de la estrategia que es inútil en el contexto de inicio. En el inicio, su trabajo es probar hipótesis. Por lo tanto, en lugar de una evaluación estratégica a gran escala de actores relativamente conocidos, debe funcionar en un desarrollo y prueba de hipótesis tácticas de pago por uso
– Presupuesto de estilo corporativo y planificación empresarial. Como Corp Dev, desarrollé modelos financieros de 5 años basados en un modelo comercial y operativo. Puedo dar fe de que el proceso y el contenido de ese modelo comercial, operativo y financiero es robusto, me aseguro de que la suposición de ingresos, costos y productividad sea realista. Sin embargo, en el inicio, ese tipo de presupuesto y planificación es inútil. En el inicio, planifica y presupuesta para probar hipótesis. Es necesario obtener ingresos, costos, suposiciones de productividad, pero todo en el contexto de la hipótesis de prueba. La escala y el grado de hipótesis pueden ser pequeños o grandes, pero siempre hay que entender eso como hipótesis. “¿La gente comprará este producto en línea?”, “¿Comprará este producto en línea a través de socios?”, “¿Comprará la gente más si agregamos este paso en el proceso?”, “La gente comprará más si modificamos este script en este paso del proceso? “. No lo haces como CD, no planeas morder fragmentos de hipótesis.
– Soporte corporativo. La compañía tenedora que posee la función Corp Dev (una oficina de conglomerado, una oficina familiar, una oficina privada de PE / VC, una compañía grande) a menudo tiene un muy buen apoyo corporativo en términos de recursos humanos, legal, relación gubernamental, TI y logística. La calidad varía entre las diferentes oficinas, pero para cuando era un CD, la oficina familiar tenía funciones corporativas sobresalientes que realmente me ayudan a capturar y crear valor. No tienes eso como inicio. Definitivamente no tendrá el soporte corporativo que tenía como CD en un presupuesto de inicio. Esto es importante, ya que las cosas que alguien más, expertos en su campo, han manejado por usted, ahora se convierten en su alcance. Y algunas de estas cosas (ejemplo sencillo de RR. HH.) Tienen implicaciones legales y fiscales que un no profesional puede equivocarse fácilmente.
– Gestión de inversores y socios. Como CD, tiene un inversor, la compañía que lo contrató, y usted es responsable ante una persona, su jefe. En el inicio, debe trabajar con varios inversores, cada uno con su propio interés y tolerancia al riesgo con respecto al inicio, y usted es responsable ante varias personas, su inversor o su representante y sus socios.
– acuerdos verbales. Como CD, está acostumbrado a trabajar en acuerdos o comandos escritos. Si no crea un rastro de papel, alguien le pedirá que lo haga. En el inicio, la velocidad de las actividades y el cambio a menudo lo llevan a confiar o estar dispuesto a confiar en acuerdos verbales. Estás ocupado, tus socios están ocupados, no perdamos el tiempo para llegar a un acuerdo por escrito. Entonces puede caer en esta trampa pensando que en este aspecto debería ceder, que está bien confiar en acuerdos verbales. No, siempre solicite acuerdos por escrito. Si su socio o inversor no está dispuesto a pasar el tiempo para poner las cosas en papel, lo que sea que sea, no es tan importante o significativo como dicen.
C. ¿Qué se puede hacer mejor para la transición?
1. Lea y piense en Lean Startup. Ayuda a cambiar de opinión al mirar el campo de batalla establecido con actores conocidos a uno que busca pasar por un bosque oscuro inexplorado.
2. Establezca lo que necesita y puede permitirse para los roles de soporte corporativo, y luego prepárese para las áreas que la empresa no puede permitirse
3. Aprende a tener jefes múltiples. Escuché de una startup en la que el fundador inicial le dijo a otro socio que se unió más tarde “tienes que entender la política que existe aquí”. Puede pensar que la política es menos un problema en el inicio, pero eso está mal. A menudo, los fundadores tienen grandes egos, a veces los inversores tienen grandes egos, todos piensan que el negocio no funcionaría sin él o que yo empiezo aquí primero. Y lo que es peor, la startup a menudo dio un crecimiento imperativo o un número insuficiente de personas maduras para estar dispuestas a reconocer y dejar a un lado estos egos. La política en una gran empresa puede ser mala, pero la manifestación a menudo se mantiene bajo control porque usted tiene un estándar de comportamiento y percepción que debe cumplir. En el inicio, esos controles se perciben como inexistentes y, por lo tanto, la manifestación de la política puede ser fea. Prepárate para eso.
4. Mantenga la disciplina de redactar acuerdos y puntos de decisión. Esté dispuesto, especialmente si se trata de su compensación futura (por ejemplo, acciones) para buscar socios para llegar a acuerdos por escrito.