¿Cuál es la diferencia entre el gerente de desarrollo de negocios y el ejecutivo de desarrollo de negocios?

Una organización debe desarrollar la adaptabilidad al cambio; de lo contrario, quedará rezagada o será arrastrada por las fuerzas del cambio. Hay muchas fuerzas que actúan sobre las organizaciones que hacen que el cambio no solo sea deseable sino también invertible. Estas fuerzas incluyen la tecnología, las fuerzas del mercado y el entorno socioeconómico general.

Estas son las fuerzas externas que requieren el cambio en las variables organizativas internas, como maquinaria, equipo y procesos, políticas y procedimientos, relaciones estructurales.

Artículo de bonificación gratuita: Fuerzas internas y externas de cambios en la gestión.

Concepto de cambio de gestión

El término cambio se refiere a cualquier alternancia que ocurra en el entorno laboral general de una organización. implica alternancias de la relación estructural y el papel de las personas en una organización.

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Según tengo entendido, un Gerente de Desarrollo de Negocios es el que desarrolla la estrategia comercial, se encarga del análisis de ventas, administra la cuenta siempre que sea necesario, mantiene la relación con el proveedor y también realiza la gestión de marketing y productos.

Un ejecutivo de BD genera clientes potenciales, realiza la venta, que incluye el lanzamiento de productos y servicios, ventas adicionales y ofertas de servicios posventa. El ejecutivo de BD también contribuye en planificación de negocios, generación de informes de ventas, presentación, etc.

Estas son dos designaciones de las que estaríamos hablando,

BDE trabaja bajo BDM, BDM tiene que garantizar no solo que se cumplan los objetivos, sino también otros aspectos como la coordinación de marketing, la gestión del equipo, los objetivos del equipo se cumplen, comprometer a los clientes a nivel MACRO, construir relaciones con los clientes, portavoz para equipo, planificar el pronóstico, etc.

El BDE, por otro lado, tiene un conjunto de responsabilidades por parte del BDM y debe asumirlas, como Lead gen, en los pies, manejo del ciclo de ventas, construcción de tuberías, etc.

En pocas palabras, BDE es alguien que está involucrado en trabajos más modulados e informa su trabajo al BDM. El BDM a su vez trabaja bajo la influencia directa de CEOs y Director.

Pero en el estilo reciente de gestión de equipos en Start Ups, a los Fundadores generalmente les gusta involucrarse directamente con todos los BDE y BDM para crear un entorno saludable para trabajar

El ejecutivo tiene que trabajar bajo la confianza de los gerentes y debe trasladarlo sobre la tarea que se les ha encomendado.