Comience en la gestión de cuentas. Antes de tener la oportunidad de ejecutar operaciones en 3 startups, quería encontrar una manera de entrar en un rol de negocios.
Es realmente desafiante entrar en estos roles, sin embargo, ser un AM fue una excelente manera de poner mi pie en la puerta para futuros roles operativos.
La administración de cuentas es una excelente manera de pasar a operaciones porque:
- ¿Qué elementos deben incluirse para tener un caso empresarial convincente?
- ¿Debería el diseño empresarial "confiabilidad" al buscar proactivamente los intereses del cliente?
- ¿Cuál es la mejor manera de prepararse para un puesto de desarrollo corporativo de fusiones y adquisiciones?
- ¿Alguna película ha cambiado los lugares en los que se hicieron?
- ¿Cuál de los siguientes trabajos es más similar a los desafíos que enfrentan los planificadores urbanos: ser un codificador, un diseñador de interfaz de usuario o una persona de negocios?
- Estás obligado a aprender el producto. Debe saber cómo resolver el problema de los clientes y puede dar respuestas de alto nivel. Si no conoce su sh * t, se mostrará, así que tómese el tiempo para conocer el producto.
- Estás obligado a trabajar con todos internamente. Conocer a los ingenieros, personal de operaciones, equipo de ventas, será de gran ayuda si alguna vez tiene la oportunidad de pasar a operaciones: ahora conocerá el producto y las personas.
- Es un rol enfocado en los ingresos. Al igual que les decimos a nuestros estudiantes que son nuestro campo de entrenamiento de ventas gratuitas, si genera ingresos y hace un gran trabajo, se abrirán rápidamente nuevas oportunidades.
Recuerde, las operaciones comerciales no son tan sexys como parece. La persona de operaciones tiene que ser el solucionador de problemas en última instancia, diariamente. Algunas personas lo odian, algunas personas lo aman, pero espero que el consejo anterior les dé la oportunidad de experimentarlo.