Tendrá que ser creativo al descubrir estos puntos dolorosos. Considere las rutas tradicionales para los puntos de dolor, pero también las no convencionales que le muestran la personalidad y los desafíos que enfrentan las personas.
Algunas de las formas tradicionales incluyen:
- Búsqueda en redes sociales: las plataformas de redes sociales como Twitter y Facebook pueden ser muy útiles para descubrir puntos débiles locales. #yourcountry: una desventaja de las redes sociales, captura mejor los momentos a medida que suceden, por lo que si te los perdiste es difícil recuperarse y encontrar cosas del pasado
- Busque libros blancos y artículos de revistas. Con los PDF de Adobe, puede encontrar artículos académicos en línea de prácticamente cualquier cultura (acabo de leer un libro blanco sobre hábitos de compra masculina en Singapur). Tienden a ser muy detallados
- Busque en otros lugares en línea: busque foros o blogs que representen puntos débiles
Para algunas formas poco convencionales, considere:
- ¿Qué industrias se beneficiarán más del aprendizaje automático?
- ¿Cuáles son las 5 mejores ofertas de desarrollo de negocios en Internet hasta la fecha? ¿Por qué?
- ¿Podría recomendar un CRM para ventas, desarrollo de negocios y gestión de relaciones?
- ¿Cómo debería ser un plan de 30/60/90 días para un líder de desarrollo de negocios?
- Cómo pasar de la ingeniería a una carrera comercial o comercial
- Periódicos locales. Si apunta a puntos críticos, consulte los periódicos locales y la sección “Cartas al editor”. También puedes consultar sus archivos. Varias agencias de periódicos han comenzado a digitalizar sus archivos.
- Visite el área y programe entrevistas con personas directamente afectadas por su mercado. No hay nada mejor que estar allí y ser una esponja. Investigue en línea para descubrir quiénes son algunos de los principales actores que podrían calificar para su mercado objetivo, comunicarse y programar reuniones
Cada país es tan diferente y dentro de un país, la variedad de subculturas presenta un conjunto de problemas. Lo más importante es estar inmerso en su cultura. Es posible que necesite encontrar a alguien que se haya sumergido o simplemente considere mudarse allí temporalmente.
Hará su mejor trabajo cuando tenga experiencia directa o directamente transferible. La mejor de las suertes.