¿Cuál es la forma mejor / más rápida de obtener los primeros clientes para un negocio de consultoría sin recurrir a referencias?

Como consultor, los nuevos clientes potenciales son el alma de su negocio. Sin ellos, pronto se quedará sin servicios que puede vender a sus clientes existentes. Debe asegurarse de que siempre haya una afluencia de nuevos clientes potenciales que lleguen a su negocio diariamente. Muchos no darán resultado, y otros querrán algo gratis. Resista la tentación de regalar sus servicios con la promesa de un día de pago más grande en el futuro. Esto casi nunca se soluciona, y sus clientes solo seguirán pidiendo más. Esto no quiere decir que nunca debas ayudar a alguien, ¡pero sé selectivo y recuerda que este es tu negocio! Trátelo como tal. (Confía en mí: estado allí. Hecho eso. Ten la camiseta).

Hay una gran cantidad de formas de generar leads de consultoría. Recuerde precalificar sus clientes potenciales de acuerdo con los parámetros con los que desea trabajar. No tienes que enfrentarte a todas y cada una de las personas que vienen. Muchos serán muy difíciles de trabajar o querrán garantías que simplemente no puede hacer, y si bien puede ser difícil rechazar los negocios, particularmente al comenzar, a la larga, será mejor si lo hace.

Aquí hay 10 maneras excelentes de generar clientes potenciales para su negocio de consultoría:

1. Clasificación de su propio sitio. Quizás la mejor manera de generar clientes potenciales es que su sitio de consultoría aparezca en la parte superior de los resultados de búsqueda de Google cuando se buscan sus palabras clave. Si está consultando específicamente para negocios locales y su negocio de consultoría en Carlsbad, California, se ubica entre los tres primeros en una búsqueda de “marketing en Internet de Carlsbad”, estará en una posición privilegiada.
2. Correo de propaganda. Construir y comercializar en una lista específica asegurará que su negocio dure muchos años por venir.
3. Blog. Su sitio debe tener un blog donde publique regularmente contenido útil que realmente ayude a las personas en algún aspecto de su negocio. Cuando vean su experiencia y cuánto contenido excelente está dispuesto a regalar de forma gratuita, recibirá algunas llamadas.
4. Vídeo. Hacer un video promocional es una excelente manera de ayudar a dirigir su presencia para consultar términos de palabras clave. Es probable que estos videos aparezcan en los resultados de búsqueda de Google y también traigan una buena cantidad de tráfico directo.
5. Anuncios pagados dirigidos. Ejecutar anuncios dirigidos con precisión, especialmente en Facebook, donde realmente puede concentrarse en sus datos demográficos, tiene mucho sentido. Este puede ser un método muy rentable de generación de leads.
6. Meetups y eventos locales. Si hay grupos empresariales locales en su área, asegúrese de ponerse delante de ellos. Solicite hablar en una reunión de la cámara de comercio local y únase a cualquier Meetup o grupo similar que intente promover negocios en su área. ¡Estas personas son su audiencia, y usted debe hacer todo lo posible para darse a conocer!
7. Asociaciones estratégicas. Los acuerdos sorprendentes con otros proveedores de servicios pueden hacer maravillas para ambos. Tal vez ofrecen algo que no y viceversa. Puede llegar a un acuerdo mediante el cual cada uno de ustedes se beneficie y efectivamente obtenga más de la cuota de mercado disponible.
8. Retargeting. Investigue el retargeting como una forma de seguir a las partes interesadas en la web con la esperanza de que sucumban a su persistencia. Si bien algunos pueden pensar que la reorientación huele a acoso, se ha demostrado que la mayoría de las personas necesita ver sus ofertas siete veces antes de comprar, y la reorientación funciona muy bien, ¡y es bastante económico arrancar!
9. Redes sociales. El uso de sus canales de medios sociales como una forma de comercializar e interactuar con su audiencia, anunciar eventos y resaltar sus servicios le brinda otra herramienta de generación de leads.
10. Uso de herramientas de generación de leads. Las herramientas de generación de leads ofrecen mejores prácticas y estrategias innovadoras para ayudar a mejorar los resultados de marketing. Aprenda cómo entregar clientes potenciales más calificados a las ventas, desarrollar programas de crianza personalizados y, en última instancia, generar ingresos para su empresa.

Las siguientes son algunas de las herramientas que han demostrado dar buenos resultados y retorno de la inversión.

LeadLake: LeadLake es un motor de búsqueda de negocios impulsado por inteligencia artificial que analiza millones de puntos de datos sobre intenciones de compra, información de la compañía, tecnologías, noticias, redes sociales y datos web para ayudarlo a encontrar clientes potenciales en tiempo real.

Unomy: Unomy ayuda a los departamentos de marketing B2B a dirigirse a los clientes correctos de la manera correcta con herramientas inteligentes de creación de listas, enriquecimiento de datos y descubrimiento de leads.

Found.ly: es el lugar todo en uno para prospectar como un Rockstar. Encuentre información de prospectos de más de 60 sitios en una sola búsqueda. Buscamos información pública para nombres, correos electrónicos, títulos de trabajo y empresas con un solo clic.

Leadgenius: LeadGenius tiene los datos de contacto y cuenta de más alta calidad disponibles en cualquier lugar. ¿Cómo? LeadGenius verifica cada punto de datos con una combinación única de investigadores humanos reales y aprendizaje automático.

Ten una feliz prospección.

Aprende a presentar una propuesta.

No tiene forma de saber qué otras ideas está considerando el cliente, pero esta propuesta de presentación debe hacer el mejor trabajo posible al cubrir tres temas:

La oportunidad

La presentación debe explicar la oportunidad que ha identificado, por qué le importa y cómo superará la renuencia de un cliente a comprarle. Para lograr estos objetivos, la primera diapositiva de su lanzamiento debe responder a estas preguntas:

¿Qué problema u oportunidad has identificado?

¿Cuál es su solución a este problema o cómo planea aprovechar la oportunidad?

¿Qué dolor al cliente aliviarás?

¿Cuál es su visión del negocio y por qué le importa?

El mercado

Si puede persuadir al cliente potencial de que tiene una oportunidad real, el próximo desafío es presentar un caso convincente de que la oportunidad merece su apoyo. Con ese fin, su segunda diapositiva debería responder estas preguntas:

¿A qué grupo de clientes se dirigirá?

¿Qué tan grande es el mercado potencial y qué tan rápido está creciendo?

¿Quién es tu competencia y por qué prevalecerá tu start-up?

Más sobre tácticas de crecimiento: Tácticas de crecimiento empresarial … ¿Qué diría Drucker sobre estos 10?

El modelo de negocio

Finalmente, su presentación necesita explicar cómo puede lograr el éxito. El lanzamiento probablemente no responderá todas las preguntas del cliente potencial sobre su propuesta, pero si lo hace correctamente, el cliente querrá pasar mucho más tiempo con usted para obtener esas respuestas.

Para estar seguros, hay muchos factores que determinan el éxito o el fracaso de su lanzamiento con clientes específicos. Entre ellos se encuentra el ajuste entre su experiencia en la industria y la del cliente, así como si el cliente tiene confianza en usted.

Mike Schoultz es el fundador de Digital Spark Marketing , una agencia de marketing digital y servicio al cliente. Con 40 años de experiencia empresarial, escribe sobre temas relacionados con la mejora del rendimiento de los negocios. Síguelo en G + , Facebook , Twitter y LinkedIn .

“¿Cuál es la mejor / más rápida forma de obtener los primeros clientes para un negocio de consultoría sin recurrir a referencias?”

La mejor / más rápida forma de obtener los primeros clientes para un negocio de consultoría sin recurrir a referencias, argumentaría, es la divulgación directa .

Esto es lo que haría (y he hecho):

1. Describe tu perspectiva ideal. ¿Cuál es su título de trabajo? ¿Con qué están luchando en sus negocios? ¿Qué los mantiene despiertos en la noche? ¿Dónde esperan estar? ¿Cómo lo compran? ¿Dónde los puedes encontrar?, ¿Dónde les puedes encontrar? ¿Puedes alcanzarlos? Sumérgete en su cabeza. Cuanto más trabajo hagas aquí, más fácil será el resto.
2. Haga una lista de 50 prospectos ideales. Use Excel o cualquier otra solución para crear esta lista. Desea información crítica como su nombre, dirección de correo electrónico, número de teléfono, compañía, perfiles sociales, etc. Las 50 personas en esta lista deberían parecerse a su posible cliente potencial, si es posible.
3. Llegar a ellos … y no vender. Ya sea por correo electrónico o por teléfono, comuníquese con ellos. Proporcione un resumen rápido de usted mismo para el contexto, pero la mayoría de su mensaje / conversación debería ser sobre ellos. Pregúnteles sobre sus negocios. Conozca algunos de los desafíos que enfrentan. Dales la alegría de hablar de sí mismos y de sus negocios. Escuche atentamente y obtendrá información. La clave aquí es tomar lo que has aprendido y convertirlo en contenido.
4. Escribe contenido sobre lo que has aprendido. Después de hablar con una docena de prospectos ideales, debe comprender bien algunos de los desafíos que enfrentan. Debe tomar esos desafíos y esos temores y encontrar respuestas a través de contenido único y original. El contenido no tiene que ser artículos; puede ser videos, puntos de poder, documentos técnicos o cualquier otra cosa que se te ocurra. Este contenido debe responder a esa pregunta, permitiéndole demostrar su experiencia y proporcionar información valiosa.
5. Vuelva a conectarse con sus prospectos ideales … y no venda. Una vez que haya producido 3 piezas de contenido único y de calidad, envíeles un correo electrónico o llámeles y cuénteles sobre el contenido que ha escrito que cree que sería valioso para ellos. Dígales que siempre está disponible para chatear y que le encantaría aprender más sobre sus negocios y sus desafíos.

Enjuague y repita. Haga una lista de las perspectivas más ideales, descubra los desafíos que enfrentan, cree un excelente contenido que ayude a mejorar su condición y compártalo con ellos. Continúa refinando tu perspectiva ideal y obtendrás más y más profundidad dentro de sus cabezas.

Algunas de estas conversaciones se convertirán naturalmente en conversaciones de ventas, otras no. Ese no es el punto.

El punto es que está construyendo una base de contenido llena de contenido educativo que lo posiciona como un experto en su industria. Este contenido atraerá a más y más clientes potenciales a su rincón de la web.

Están buscando respuestas a sus preguntas en este momento, ¿por qué no ser el que les enseñe? No hay plomo más calificado que uno que ha aprendido de usted.

La consultoría es una relación comercial. Conseguir clientes rápidamente no es la táctica más viable.

Lo que es viable es construir relaciones sólidas con tantas perspectivas ideales como sea posible. Hable con ellos, conozca sus negocios y demuestre que puede resolver sus problemas a través de su contenido.

Este método lo ayudará a corto plazo … pero lo más importante, lo ayudará a largo plazo. El contenido que produzca lo establecerá como un “asesor de confianza” en su industria.

Cuando los clientes potenciales le cuenten sobre sus problemas candentes, ya tendrá muchas de las respuestas escritas.

Y ese es un posicionamiento poderoso.

Tsavo Neal es consultor de medios digitales en TsavoNeal .com , donde ayuda a los consultores a aprovechar su sitio web para obtener más clientes.

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Supongamos que la empresa de consultoría de gestión se llama ABC. Ahora, si fuera parte de las redes sociales o un equipo de marketing de ABC, estas serían mis recomendaciones:

1. Cree un sitio web : un sitio web es uno de los aspectos más importantes de cualquier negocio. Incluso si una empresa tiene un buen alcance en las redes sociales y una red muy grande, las personas siempre querrán visitar el sitio web para conocer más sobre la empresa. En lugar de construir el sitio web de la manera tradicional, que incluirá las pestañas “Lo que hacemos”, “Servicios que brindamos”, el sitio web puede construirse mostrando en gran medida los problemas que enfrentan las PYME y las empresas familiares. Por lo tanto, en lugar de la pestaña “Servicios” o “Soluciones que ofrecemos”, podemos centrarnos en agregar “Desafíos a los que se enfrenta una PYME o una empresa familiar” o una lista de puntos de “Dónde podría estar yendo mal” o “Dónde debería invertir su tiempo y dinero “, etc.

En lugar de un negocio como una PYME o una empresa familiar, digamos XYZ, al visitar el sitio web y tratar de desenterrar toda la información sobre los servicios prestados por ABC, el sitio web de ABC debería poder cubrir los detalles de XYZ presentando problemas relacionados. enfrentado por tales XYZ y luego proporcionando soluciones para el mismo.

Todas las empresas basadas en servicios parecen tener un sitio web similar y creo que las empresas no reconocen que tienen la oportunidad de crear un sitio web que puede ser muy único y que puede darles una ventaja sobre otras empresas.

Para adelantarse a los competidores, es muy recomendable centrarse en brindar al visitante una buena experiencia del sitio web móvil. Crear un sitio web rápido y amigable para dispositivos móviles es muy importante.

Además, es muy importante incluir los detalles del equipo de la compañía, como la experiencia y los perfiles de trabajo anteriores de los miembros del equipo, los problemas que enfrentó ABC cuando comenzaron y cómo crecieron desde donde estaban donde están ahora y también los planes futuros de ABC. Presentar esto en forma de una historia o un video animado captará la atención y le dará al visitante una sensación de autenticidad y legitimidad de ABC.

2. Creación de contenido

Por ejemplo, su negocio principal es ayudar a SAME o negocios familiares. Algunos de los problemas que enfrentan son los siguientes:

1. Falta de soporte de TI
2. Falta de alfabetización informática
3. Falta de conocimiento sobre documentación y certificaciones.
4. Falta de procedimiento formal y disciplina
5. Falta de experiencia en el uso de consultores
6. Estrategia de marketing ineficaz.
7. Restricciones en la modernización y expansiones
8. Haga un seguimiento con varias agencias gubernamentales para resolver problemas debido a la falta de mano de obra y conocimiento, etc.
9. Falta de visión o estrategia compartida para el futuro de la empresa.
10. No hay constitución familiar.
11. Sin plan de sucesión.
12. Efectivo insuficiente para permitir la jubilación / salida.

Ahora, podemos crear contenidos como artículos, videos, entrevistas, libros electrónicos, que giran en torno a estos problemas.

El objetivo es atraer al público al proporcionar contenido que aborde sus problemas sin venderles el producto y los servicios de ABC.

Se pueden hacer las siguientes cosas:

1. Proporcionar consejos sobre cómo configurar una estrategia de marketing o consejos sobre cómo planificar la jubilación / salida. El objetivo es proporcionar información útil al no proporcionar las entradas y salidas del negocio de ABC y simultáneamente ganar la confianza de las empresas. Las empresas seguramente verán a ABC como un recurso confiable para abordar sus problemas y ABC puede aprovechar esta oportunidad para convertirlos en clientes.
2. Creación de videos de animación simples que representan diferentes formas de abordar los problemas. Los videos de animación funcionan bien, ya que no solo es más fácil explicar conceptos, sino que la animación puede mostrar el estilo de una empresa. La animación es creativa, entretenida y divertida. Ayudan a transmitir información compleja (y a menudo mensajes poco interesantes) de una manera divertida y atractiva, especialmente en comparación con depender únicamente del texto para comunicar el mismo mensaje. Ayudan a crear una identidad de marca memorable.
3. Videos de entrevistas o podcasts de audio : tomar entrevistas de los posibles clientes de ABC ayudará a ABC a obtener reseñas de sus productos y servicios, así como una idea de cómo funciona ABC. También se pueden crear podcasts de audio con entrevistas, consejos o soluciones a problemas específicos. No creo que haya mucho índice de participación para los podcasts de audio, pero se puede implementar un podcast semanal para que ABC se destaque de la multitud.
4. Los libros electrónicos pueden ser una herramienta poderosa para atraer más atención. Se puede realizar una publicación mensual de libros electrónicos con temas específicos. Esto seguramente ayudará a ABC a ganar la confianza y la buena voluntad de los clientes.

Plataformas:

1. Facebook

• Podemos anunciar todos los formularios de contenido anteriores en Facebook. Las páginas móviles aceleradas son muy recomendables para publicitar publicaciones y artículos de blog.
• Publicar fotos de la cultura laboral y el entorno para dar una idea del funcionamiento de la empresa.
• Unirse a múltiples grupos de discusión en Facebook. Esto puede ser una gran ventaja para ABC, ya que la publicación de publicaciones y artículos de blog (discutidos en la sección anterior) creará compromiso y también ayudará en la marca indirecta y el marketing de ABC.

2. LinkedIn

• Conéctese con los miembros de la gerencia, empleados, fundadores, etc. de las compañías. No recomendaré enviarles mensajes directamente o enviarles correos sobre los servicios que ofrece ABC, pero a su vez trataré de iniciar una conversación. Esto llevará algún tiempo, pero creo que será muy efectivo a largo plazo porque incluso si las compañías nos rechazan al principio, nos recordarán la próxima vez si necesitan servicios de consultoría.
• Colocación de anuncios utilizando el contenido creado.

3. Quora

• Quora es una plataforma increíble para estrechar la mano de clientes potenciales. Su interfaz de preguntas y respuestas hace que sea muy ventajoso para las empresas comercializar su marca indirectamente. Responder preguntas relevantes relacionadas con los servicios de consultoría o los problemas que enfrentan las PYME y las empresas familiares pueden ayudar a ABC a obtener más atención.
• En lugar de hacer un perfil de la empresa en Quora para responder preguntas, es aconsejable que el Fundador o cualquier funcionario de nivel gerencial de ABC tome la iniciativa. Obtener la etiqueta de “Escritor más visto en negocios familiares, servicios de consultoría”, etc., ayudará a obtener más clientes potenciales para el perfil, promoviendo indirectamente ABC.

La búsqueda en Facebook, Twitter, Quora y LinkedIN se puede utilizar para rastrear publicaciones en tiempo real que consisten en palabras clave como servicios de consultoría, gestión de nóminas, generación de leads, etc. Creo que esta es una de las herramientas más no utilizadas por las empresas para rastrear el potencial clientela. Esto puede ser utilizado por ABC para su máxima ventaja.

4. Instagram

Sé que las empresas basadas en servicios no ven la necesidad de estar activas en Instagram pensando que la generación joven la usa principalmente para compartir fotos y videos. Pero últimamente, muchas empresas basadas en servicios están apareciendo en Instagram para presentar su entorno de trabajo, sus pensamientos sobre diversos temas, así como proporcionar un medio adicional para que los consumidores se conecten con ellos.

Eso es todo de mi parte para esta pregunta. Contáctame si tienes más preguntas.

PD: Me encantaría tener alguna sugerencia sobre los puntos anteriores mencionados por mí. ¡Estoy aprendiendo marketing en redes sociales y cualquier sugerencia o comentario sería de gran ayuda para mí! 🙂

En este caso, debe comenzar a promocionar sus servicios usted mismo. Si no desea utilizar referencias, puedo recomendarle que use las siguientes herramientas de marketing gratuitas que pueden ayudarlo a promocionar su negocio:

• Asesor de plataforma de mercado ayuda a su usuario a calcular todos los pasos importantes en el camino hacia la creación exitosa del mercado en línea. ¡Es completamente gratis! ¡Deberías intentarlo para alcanzar resultados rápidos!
• Online Logo Maker – Generador de logotipos gratuito: esta herramienta gratuita permite a sus usuarios crear logotipos geniales. Puede elegir el color, la forma, la fuente, etc. y, como resultado, obtener el logotipo único e interesante.
• Panel de administración y marketing de redes sociales – Hootsuite: este servicio brinda la capacidad de administrar todas sus redes sociales en un solo lugar.
• Organizarse. Trabaja de manera más inteligente. Recuerda todo. El | Evernote: es un organizador realmente genial para anotar tus cosas y compartirlas en cualquier lugar.
• Software gratuito de encuestas en línea y herramienta de cuestionarios: la satisfacción de su cliente es muy importante, y esta herramienta gratuita le permitirá saber cómo se sienten sus usuarios o clientes potenciales acerca de su marca / producto / negocio o empresas de promoción realizadas.
• Automatización de marketing: vender más cosas | MailChimp: ¡es mi herramienta gratuita favorita para el marketing en línea! MailChimp le permite crear campañas gratuitas para el boletín de correo electrónico que puede incluir hasta 2000 usuarios. Además, el servicio proporciona una gran variedad de plantillas para cartas, la capacidad de programar campañas de correo electrónico y pruebas A / B.

Estas son dos formas que me han funcionado bien: (1) llegar a contactos personales; y (2) redactar una propuesta competitiva en un área funcional en la que tenga experiencia.

1. Llegar a contactos personales.

Cuando establecí mi propia empresa de consultoría de gestión, ya tenía 17 años de experiencia en consultoría con otras empresas. Mi primer cliente en mi propio negocio fue un amigo y colega que en ese momento era dueño de una pequeña empresa de consultoría que realizaba análisis de políticas ambientales, principalmente para clientes gubernamentales. Conocí a esta persona cuando trabajamos en nuestro primer trabajo de consultoría con CONSAD Research Corporation. Desde entonces había avanzado por el mundo corporativo de las firmas consultoras, y me había convertido en vicepresidente de Booz Allen Hamilton y otras firmas consultoras. Una vez había contratado a mi colega para un proyecto de TI a corto plazo cuando era consultor independiente y yo trabajaba en Booz Allen.

Fui a la oficina de mi amigo y discutí sus necesidades y cómo podría ayudarlo. Me pidió que escribiera una gran propuesta a la Administración Nacional Oceánica y Atmosférica (NOAA) para servicios de apoyo administrativo. Además de escribir una buena parte de la propuesta, gestioné las contribuciones de la propuesta de otros, incluido un subcontratista. Fui seleccionado por mi experiencia en la redacción de propuestas a gran escala para el Gobierno Federal, así como por mi larga relación profesional con mi colega. Recuerdo que me dio unos 5 días de trabajo a un ritmo que le propuse y aceptó. La propuesta fue exitosa, y esto condujo a una relación de 20 años con este mismo cliente, en la que realicé gran parte de mi trabajo de consultoría de gestión a través de ellos como contratista principal.

En mi caso, tenía mucha experiencia antes de comenzar mi propia firma de consultoría. Además de años de experiencia, tuve un historial de éxito en la especialidad de liderar y ganar grandes propuestas para el Gobierno Federal. Aunque la mayoría de las personas no tendrán este nivel de experiencia, el mismo enfoque debería ser útil: (1) busque su primer cliente de personas que haya conocido durante algún tiempo en una relación comercial, y preferiblemente hayan trabajado juntos; y (2) proponga su primer proyecto en una disciplina en la que tenga un historial demostrado de experiencia y desempeño exitoso.

2. Escriba una propuesta competitiva exitosa en un área funcional en la que tenga experiencia.

Aunque es preferible obtener una fuente única de negocios, no siempre es posible. En el gobierno federal de los Estados Unidos, la mayoría de los contratos son competitivos. Las buenas habilidades de escritura y presentación son importantes para ganar una propuesta competitiva. Si bien obtuve algo de trabajo para que me pagaran para ayudar a las empresas a escribir grandes propuestas, esto fue principalmente solo para comenzar mi negocio. Nunca representó mucho negocio. Si iba a tener éxito, tenía que obtener negocios que ayudaran a los clientes a mejorar sus procesos de gestión, organización y sistemas de información, similar a lo que había hecho cuando trabajaba para otras firmas de consultoría.

Uno de mis primeros contratos fue ayudar a una oficina local de la Agencia de Protección Ambiental de EE. UU. A mejorar su proceso de planificación y gestión de proyectos de investigación científica. Esto incluyó la revisión de su proceso actual de gestión de proyectos, la evaluación de varios sistemas de software de gestión de proyectos candidatos, el diseño de un proceso mejorado para la planificación y gestión de proyectos, y la capacitación del personal del cliente en el uso del nuevo proceso. También ayudé al cliente a preparar un plan para dos grandes proyectos de investigación, incluida la facilitación de una reunión de 2 días para ayudarlos a planificar un programa de investigación de varios años.

No sabía de antemano la solicitud de propuesta. Sin embargo, había realizado varios contratos para esta oficina en particular de la USEPA, tenía un conocimiento sustancial de la gestión de proyectos y era un escritor experimentado de propuestas. Debido a estos factores, pude escribir una propuesta sólida. lo que distinguió a mi empresa de la competencia. Al final resultó que otra oficina de la EPA nos había recomendado, lo que también me ayudó.

# 1 Base de datos de tomadores de decisiones : si está iniciando un nuevo negocio, entonces es obligatorio buscar orientación profesional y me ha impresionado mucho esta binaryclues.com, que es una poderosa base de datos de marketing y tiene una extensa red de los clientes potenciales más valiosos.

# 2 Seminarios web: los seminarios web son una excelente manera de educar y proporcionar información valiosa a compradores y clientes ideales. Hecho de manera efectiva, no solo puede demostrar su autoridad en vivo en el seminario web, sino que puede hacerlo frente a muchas personas al mismo tiempo.

# 3 Pequeños eventos: una gran manera de ganar más clientes de consultoría es con pequeños eventos. Puede invitar a un pequeño número de compradores potenciales a un evento que esté organizando. Hará una breve presentación y luego pasará a facilitar una discusión. No son difíciles de hacer y el ROI puede ser masivo.

# 4. Redes sociales: Bueno, aquí es donde los seres humanos habitan en los tiempos actuales. Para algunos, Facebook es genial, otros encuentran a sus clientes ideales en Pinterest. LinkedIn es otra opción inmejorable para publicar su oferta. También puede usar Twitter, Google+, WhatsApp y muchos más.

# 5. Redacción de contenido: siempre puede escribir algunas buenas palabras sobre su oferta y hacerla visible para sus clientes objetivo en su sitio web. De mis años de experiencia como gerente de marketing, un contenido magnético siempre funciona como una poción mágica para atraer a los clientes.

# 6. Llamadas: es la forma más directa de permitirte ponerte delante de tu cliente ideal de manera constante. Cuando agrega su propuesta de valor y el enfoque correcto de usar el teléfono, puede crear rápidamente oportunidades para tener conversaciones con clientes ideales que conduzcan a más negocios.

Para cualquier información o en caso de cualquier consulta, comuníquese con [email protected] .

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Cualquier tipo de conversaciones comerciales a través del correo electrónico se incluye en el marketing por correo electrónico . Estos correos electrónicos se envían a individuos y grupos que han optado por el servicio. Los receptores pueden ser clientes existentes o potenciales clientes potenciales para un servicio o producto.

El telemarketing es una de las herramientas de marketing potentes más asequibles que realiza el marketing entrante y saliente.

¿Por qué debería optar por el marketing por correo electrónico, cuando mi negocio está realmente bien? Esta es una pregunta muy general planteada por los especialistas en marketing, que no se han dado cuenta de la grandeza del servicio. Con el uso efectivo del marketing por correo electrónico, las empresas pueden expandirse y las ganancias pueden multiplicarse. En lugar de competir con los métodos convencionales de marketing, el marketing por correo electrónico es más avanzado y le permite llegar a clientes globales. E-List Hunter adquirió una gran experiencia y una gran experiencia en la realización de campañas de marketing por correo electrónico , lo que ha agregado resultados extraordinarios a miles de empresas de diferentes industrias.

Formas en que el marketing por correo electrónico puede catalizar su negocio

Ahora déjenos tener una idea de cómo el marketing por correo electrónico puede catalizar su negocio:

• Facilidad de creación: puede crear fácilmente correos electrónicos de marketing, en comparación con las campañas tradicionales y las técnicas publicitarias. Puede comercializar un nuevo producto o servicio. Esto puede ser muy beneficioso para las empresas que buscan mejorar su imagen de marca. Se podrían incorporar imágenes simples y cuadros informativos en sus correos electrónicos para atraer clientes.
• Segmentación:

Se deleitará mucho invirtiendo cuando tenga la confianza suficiente de que el público se ocupará de sus audiencias explícitas. Según el tipo de producto o servicio, la base objetivo se altera todo el tiempo. E-List Hunter lo hará llegar a su base de clientes segmentados en un precio razonable.

• Retorno de la inversión:

El objetivo principal de cualquier negocio es aumentar el ROI. Al optar por los servicios de marketing por correo electrónico, no solo puede aumentar su ROI, sino que también puede cosechar sus ganancias. El poderoso cambio de marcha para recuperar lo que ha pagado solo es posible con servicios de marketing por correo electrónico de calidad.

• Resultados rápidos:

No se puede cosechar instantáneamente después de sembrar. Este es un viejo dicho, ahora las cosas cambian con nuestros servicios. Puede presenciar el crecimiento de su volumen de negocios y el aumento de las ganancias en muy poco tiempo. Una vez que comenzamos a hacer campaña para usted, la tasa de conversión también aumenta.

• Seguimiento sin problemas:

La campaña de marketing tiene dos fagos, iniciación y seguimiento. Con nuestro servicio, puede rastrear sus respuestas de inmediato y puede seguir el progreso del proceso. Mediante el seguimiento con ojos de halcón puede realizar las modificaciones necesarias en la línea de marketing.

• Alcance global:

Se requiere presencia global para que las empresas establezcan su marca en todas las naciones. Borramos los límites con nuestro servicio exclusivo. Según el informe de estadísticas por correo electrónico, 2013-2017 por el grupo Radiant; Más de 100 mil millones de correos electrónicos son enviados y recibidos por día. Así que imagina hasta dónde puedes llegar haciendo uso de los servicios de marketing por correo electrónico .

Póngase en contacto con sus clientes haciendo uso de los mejores servicios de listas de correo de E-List Hunter. Para obtener más información, llámenos al +1866-722-5538 o envíenos un correo electrónico a [email protected]

Sin duda, las referencias sirven como un componente indispensable de cualquier negocio de consultoría, pero también hay otras formas que pueden ayudarlo a atraer a sus clientes objetivo. Mientras que un buen boca a boca siempre funciona como una bala mágica, hay otros elixires que pueden ser igualmente útiles para conseguir clientes.
Aqui tienes.

# 1 Pequeños eventos: invite a un buen número de sus posibles clientes a un evento que esté organizando o incluso asistiendo. Socialice y trate de ser contagioso de la mejor manera posible, mientras les hace saber acerca de su oferta. Diferenciar su oferta y resaltar los beneficios. Sé encantador, ayuda.

# 2 Anuncios en periódicos y correos electrónicos: hacer un anuncio clasificado en un periódico popular en su área objetivo le costará solo un centavo y le dará una buena cobertura. Un buen correo electrónico crujiente también llegará a sus clientes objetivo en poco tiempo.

# 3 Redes sociales: Bueno, aquí es donde los seres humanos habitan en los tiempos actuales. Para algunos, Facebook es genial, otros encuentran a sus clientes ideales en Pinterest. LinkedIn es otra opción inmejorable para publicar su oferta. También puedes usar Twitter, Google+, WhatsApp y muchos más.

# 4. Llamadas: Sí, toma tu teléfono y ponte en marcha. Deje que el mundo sepa lo que está ofreciendo. Esta es una forma directa de ponerse en frente de su cliente ideal y decirle lo que quiere que escuche. Prepare el diálogo de antemano y comunique su valor al comprador tal como lo desea.

# 5.Webinars: una herramienta de marketing digital altamente efectiva, es la versión en línea de lo que quiere decirle a sus clientes sobre sus ofertas. En mi carrera como gerente de marketing, he tenido el récord de convertir del 10 al 15% de los asistentes en clientes, pero sí, la entrega debe ser muy clara y centrada en el cliente.

Para obtener más información, póngase en contacto en [email protected]

Pl & 4 @

Le recomiendo utilizar el embudo de ventas para su negocio.

Un embudo de ventas se refiere al proceso de mover clientes potenciales a través de una secuencia de acciones de calificación hasta que finalmente una parte de ellos se acerca a las ventas.

Por lo general, esta “secuencia” se ve así:

Anuncio de Facebook -> a una página de destino -> (Opt-In) -> Entrega de valor (generalmente un informe, documento técnico, video curso, etc. – información gratuita) -> Correo electrónico de calentamiento -> Correo electrónico de venta ( Cerrar)

Se llama un “embudo” porque la cantidad de personas en el proceso es mayor en la parte superior y luego se reduce ligeramente cada paso del proceso.

El embudo de ventas se divide en 3 secciones principales: la superior, la media y la inferior.

Echemos un vistazo más de cerca a lo que constituye cada una de las tres secciones:

Arriba: ¿Cómo se enteró de nosotros?

Publicidad pagada

Tus propias publicaciones en redes sociales

Prueba social, alguien más compartió tu contenido

Búsqueda orgánica

Blogs

Contenido de video y formato largo que no requiere una suscripción

Medio: han mostrado interés al hacer clic fuera del nivel superior

La página de destino o la página de suscripción para su oferta

Informes descargables, seminarios web que requieren suscripciones

Abajo: el cierre

Usted hace una oferta, ¿aceptan o no?

¿Qué piezas necesitas para hacer un embudo de ventas?

Oferta : ¿qué le gustaría que compraran los usuarios?

Valor : ¿qué contenido les dará para entregar valor antes de hacer la oferta?

Página de destino: opte por los informes o la información

Mecanismo de generación de leads : ¿a quién te diriges, qué mensaje resuena con ellos, cómo te pondrás frente a ellos? (Por lo general, anuncios de Facebook)

Ahora repasemos cómo puede abordar la incorporación de cada uno de estos en su embudo de ventas …

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El uso de herramientas de generación de leads definitivamente lo ayudará a encontrar leads calificados.

En el caso de que las ofertas sean la base de cada asociación empresarial, crear una base de datos para lograr ofertas es igualmente crítico. Se dice que un cliente potencial es un cliente calificado justo cuando su información es precisa y confiable. En el campo de la generación de leads b2b, para producir una lista de contactos de correo electrónico de calidad hay “n” número de cursos accesibles para un anunciante de correo electrónico b2b que necesita elegir la técnica correcta. Sea como fuere, cada asociación intenta transmitir administraciones de calidad disminuyendo los gastos y ampliando los beneficios.

Las siguientes son algunas de las herramientas de Good Lead Generation:

LeadLake

Unomy

Leadgenius

ClearBit

KiteDesk

Zoominfo

Rompecabezas (ahora datos)

Plomo411

LeadFerret

Perspectiva (io)

LeadFuze

InsideView

Herramientas de ventas

GetProfiles

DiscoverOrg

RainKing

Skrapp

LimeLeads

FindAnyEmail

CoheteReach

Relevante

DataontheFly

Bant

Ventajosamente

Toofr

Ventas Inteligente

AeroLeads

PerfectLeads

EmailHunter

QueueLead

Socedo

Fetchthem (.com)

Se pueden usar diferentes técnicas.

Se social

Muestre su presencia en línea mediante la coordinación con la comunidad relacionada. Únase a estos en canales sociales, como Facebook, Twitter, Instagram y otros.

Ayudar a la comunidad

Compartir es demostrar interés. A diferencia del pasado, las personas ahora buscan cosas en los motores de búsqueda y foros relevantes. Intente ayudar a las personas respondiendo sus preguntas en los foros relevantes.

Escribir blogs

Produzca el contenido relacionado con su nicho y luego comercialícelo. Permitirá a los usuarios saber que eres ambicioso y que también conoces el arte.

Espero que esto ayude

Cómo lanzar una nueva campaña de marketing por correo electrónico de cero suscriptores »Wiki Ùtil ActiveTrail: //www.activetrail.com/marketing_blog/email_marketing_articles/how-to-launch-a-new-email-marketing-campaign-from-zero-subscribers/

1. Encuentra una necesidad.
2. Encuentra a los que tienen la necesidad.

Si hiciste un buen trabajo con 31 y # 2, debería ser fácil. Un par de ideas para acelerar el éxito:

• Obtenga conciencia y demuestre su conocimiento compartiendo consejos e ideas. Quizás en un blog.
• Facilite que las personas lo contraten ofreciéndole pequeños paquetes de consultoría de ‘tamaño de prueba’ como talleres.
• Únase a una asociación de un club donde muchas personas del # 2 de arriba se unen y forman redes.
• Demuestre su experiencia y su valor con la imagen y las credenciales adecuadas.

Buena suerte