1. Descubra el ajuste del mercado de productos : investigue el mercado para encontrar soluciones existentes y hable con los clientes potenciales acerca de sus problemas y luego comuníqueles esos problemas a su persona de productos para asegurarse de que la solución se maneja resolviendo el ‘dolor’ real en lugar de desarrollando una bolsa de características no críticas sobre hinchadas (confía en mí, esta parte es realmente importante). Siga comunicándose con clientes potenciales y documente sus comentarios
2. Comience a construir su motor de generación de clientes potenciales : ahora que tiene un mercado potencial (o un nicho), cree esa lista de ‘nombres sin procesar’ o ‘clientes potenciales fríos / calientes’ y descubra cuál es la mejor manera de abordarlos. ¿Qué leen estos clientes potenciales? ¿Dónde pasan el tiempo en línea? ¿A qué influencers siguen y leen? Tome esa retroalimentación y cree su plan de Content Marketing que educará a su nicho sobre el problema y por qué es importante resolverlo AHORA (no hay ventas aquí solo valor).
3. Cree su confianza : comience a escribir sobre esos problemas desde el n. ° 1 en un blog. Haz que los influencers del # 2 participen en tu producción de contenido. Cree un plan de producción de contenido mixto que incluya seminarios web que inviten a esos clientes potenciales a discutir sus problemas. No hable sobre su solución, concéntrese en ellos y en su problema. Crea un siguiente.
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4. Plan de preventa : haga un mapa de las personas compradoras y su comportamiento de compra y descubra cómo su contenido lo ayudará a avanzar en el proceso de compra.
5. Modelo de ventas : cree y optimice su modelo de ventas en función de todo lo anterior. Sin esto, no sabrá cuánta semilla necesita ni dónde reside su debilidad.
6. Vender – Eso es correcto. Vende tu solución aunque no la tengas. Obtenga 10 clientes que le den dinero antes de la entrega (con un descuento mayor si es necesario) y le prometen que entregará en X meses. Ahora gire ese 10 y obtenga 100 cartas de intenciones para comprar (archivo para uso posterior en el punto # 7).
7. Café : todos los días, lleve a Starbucks a un Angel Investor, asesor potencial o socio de canal. Construya su red antes de que la necesite. Esto me lleva a una nota muy importante # 8
8. Salga de la oficina : siga moviéndose por la industria que planea servir. Proponga reunirse y hablar con alguien (cliente, socio, asesor, inversor) todos los días.
9. Vende tu visión : encuentra un cofundador que sea un desarrollador de stack completo y haz que compren tu visión
10. Obtenga un aspecto en el juego : basado en un proceso repetitivo de 1 a 9, una vez que esté seguro de tener algo que sus clientes realmente necesitan, sea el primero en ofrecer algo de dinero / recursos para comenzar.
Buena suerte.