¡Bienvenido al despiadado mundo del marketing! Hay tantas agencias de marketing por ahí, que lo más importante es tomarse un tiempo para aprender cuál es el mejor cliente para su agencia.
Algunas preguntas para ayudar a guiarlo:
- ¿Qué ingresos anuales tienen sus mejores clientes? (Use una herramienta como Owler para buscarlos si no sabe)
- ¿Qué piezas de cartera están más orgullosas de sus agencias y qué tienen en común esos clientes?
- ¿Cuáles son las habilidades más fuertes de su agencia? ¿Dónde necesitas mejorar?
- ¿Para qué clientes ha obtenido su agencia los mejores resultados y cuáles fueron esos resultados?
- ¿Con qué clientes tiene su agencia la mejor relación con los resultados en una buena cantidad de trabajo regular?
Use las respuestas a estas preguntas para crear un perfil de cliente soñado.
- ¿Cuáles son las mejores formas de equilibrar negocios y matrimonio / hijos?
- ¿Cuáles son algunas herramientas o métodos sobre cómo evaluar el perfil de mercado de una empresa?
- ¿Cómo puedo hacer que valga la pena un negocio que no funciona?
- ¿Cuál es el mejor mensaje de LinkedIn para presentarse y presentar sus productos y tratar de programar una reunión con un gerente sénior de una gran empresa?
- ¿Están interesados los veinteañeros en el desarrollo / estrategia / operaciones comerciales en las startups que se unen a una startup más madura (por ejemplo, Facebook / LinkedIn) o una startup más nueva?
A continuación, investigue a las empresas para encontrar las que se ajustan y las lanzan en frío por correo electrónico, teléfono o señal de humo (¡Sea creativo! Un millón de otras agencias probablemente estén lanzando estas mismas personas).
Debido a que hay muchas agencias de marketing, es imperativo que tenga una imagen realista de lo que su empresa es capaz de hacer y qué clientes son los mejores para servir.
¡Espero que esto ayude!
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Sharon McElwee
Coach de negocios creativos