¡Bienvenido al despiadado mundo del marketing! Hay tantas agencias de marketing por ahí, que lo más importante es tomarse un tiempo para aprender cuál es el mejor cliente para su agencia.
Algunas preguntas para ayudar a guiarlo:
- ¿Qué ingresos anuales tienen sus mejores clientes? (Use una herramienta como Owler para buscarlos si no sabe)
- ¿Qué piezas de cartera están más orgullosas de sus agencias y qué tienen en común esos clientes?
- ¿Cuáles son las habilidades más fuertes de su agencia? ¿Dónde necesitas mejorar?
- ¿Para qué clientes ha obtenido su agencia los mejores resultados y cuáles fueron esos resultados?
- ¿Con qué clientes tiene su agencia la mejor relación con los resultados en una buena cantidad de trabajo regular?
Use las respuestas a estas preguntas para crear un perfil de cliente soñado.
- ¿Tiene algún significado la documentación tradicional (por ejemplo, PRD) en estos tiempos de "escasez"?
- ¿Cómo puedo hacer que valga la pena un negocio que no funciona?
- ¿Cuáles son algunos métodos probados de trabajo en equipo que han funcionado para usted?
- ¿Cuál es el costo de contratar a un buen programador (es decir, del tiempo dedicado a seleccionar currículums, entrevistas y capacitación)?
- ¿Cómo puedo yo, como profesional de ventas / cliente que hace frente hacer más fácil su vida (como programador, gerente de producto, etc.)?
A continuación, investigue a las empresas para encontrar las que se ajustan y las lanzan en frío por correo electrónico, teléfono o señal de humo (¡Sea creativo! Un millón de otras agencias probablemente estén lanzando estas mismas personas).
Debido a que hay muchas agencias de marketing, es imperativo que tenga una imagen realista de lo que su empresa es capaz de hacer y qué clientes son los mejores para servir.
¡Espero que esto ayude!
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Sharon McElwee
Coach de negocios creativos