A partir de ahora, hay 5 modelos de suscripción SaaS principales, siendo los dos primeros el más destacado y aún por usuario (desafortunadamente) el valor predeterminado de la industria:
i) Por usuario / asiento (el que conoce y probablemente no ama)
ii) Uso o transacciones (una tendencia prometedora en aumento)
- ¿Qué sucede realmente cuando el proyecto sufre debido a la grave supervisión del cliente-vendedor?
- ¿Qué preguntas desearía haber hecho antes de aceptar un rol de ventas?
- Si ofrece servicios independientes o es consultor, ¿cómo genera clientes potenciales y encuentra nuevos clientes?
- Con el cierre de los sitios principales como PokerStars y FullTilt, ¿hay una oportunidad para que los casinos en línea que no sean en efectivo (casuales) entren y ganen cuota de mercado?
- ¿Cuál es el mejor gerente de desarrollo de negocios de perfil o gerente de relaciones con proveedores?
iii) Sitios / ubicaciones físicas
iv) Tamaño de la base de datos
v) Empleados totales
Esta es una pregunta muy oportuna: a la luz de la reciente adquisición de Trello bajo Atlassian, esto me hizo preguntarme si su nueva empresa matriz los ayudaría a ser un poco más innovadores con su modelo de suscripción. El enfoque por usuario está desactualizado y realmente no funciona para muchos propietarios de pequeñas empresas, autónomos con equipos de proyectos cambiantes y consultores independientes.
Explico por qué este es el caso con mayor detalle y cómo el uso (datos) y los modelos de transacción pueden y ya están comenzando a satisfacer mejor estas necesidades en esta descripción general:
La adquisición de Trello por Atlassian: ¿qué deberían hacer a continuación? ⋆ Nación1099
Como Sajan mencionó anteriormente, las transacciones y el uso se están poniendo rápidamente al día por usuario, ya que los clientes están expresando su descontento con el formato de suscripción tradicional.
Este estudio realizado por Pacific Crest Security, también muestra las estadísticas actuales sobre los modelos de precios mencionados anteriormente y cómo son justos en relación con el usuario.
Encuesta SaaS Pacific Crest 2016 – Parte 2
Las transacciones y el uso están creciendo cada año y aumentaron un 5% de 2015 a 2016 y ahora actualmente solo registran por usuario en un 6% (29% a 35%). Quizás 2017 será el año de uso, más bien usuario.