He trabajado como Gerente de Desarrollo de Negocios con tres compañías de TI, pero no he desempeñado el papel de VRM, pero sé un poco sobre VRM y mucho sobre BDM por razones obvias.
SI NO TIENE MUCHO TIEMPO Y SOLO QUIERE SABER UNA RESPUESTA LUEGO “BDM ES UN PERFIL MEJOR SEGÚN MI PUNTO DE VISTA”
La mayoría de las personas no saben cuáles son los roles y responsabilidades de BDE, VRM o BDM; así que permítanme explicar primero qué es exactamente VRM y BDM.
- ¿Cómo conversa un gerente de desarrollo de negocios?
- ¿Cuál es un buen libro sobre sistemas / procesos de construcción para un negocio ya existente?
- ¿Es cierto que un buen representante de ventas o desarrollo de negocios puede vender cualquier cosa, independientemente de la industria o el producto?
- ¿Cómo evalúan las grandes empresas las oportunidades de patrocinio?
- ¿Cuáles son algunos de los diferentes tipos (por ejemplo, de comisiones, ingresos compartidos, descuentos, etc.) de asociaciones estratégicas que puedo establecer que ayudarán a hacer crecer mi negocio?
Gerente de relaciones con proveedores (VRM):
Un gerente de relaciones con proveedores es responsable de construir y administrar relaciones con compañías que suministran productos y servicios a su organización. Trabaja para garantizar que los proveedores cumplan o superen sus obligaciones contractuales mediante la entrega de productos y servicios de calidad a tiempo. Cuando un gerente de relaciones con proveedores hace su trabajo correctamente, contribuye a la eficiencia, productividad y éxito de su empresa.
Gerente de Desarrollo de Negocios (BDM):
Hoy en día, las empresas dependen en gran medida de las mentes que pueden ampliar y aumentar la base de clientes. Estas mentes se llaman gerentes de desarrollo de negocios que tienen la responsabilidad exclusiva de atraer nuevos clientes e ingresos a la empresa. El desarrollo empresarial es muy diferente de las ventas, ya que se trata más de asociaciones con diferentes canales para crecer 10x o 100x. Muchos gerentes de desarrollo empresarial utilizan estrategias de tecnología para adquirir clientes para empresas y, por lo tanto, trabajan en estrecha colaboración con los equipos de productos, marketing y tecnología. Los equipos de desarrollo empresarial obtienen acuerdos para asociaciones, negocian y ganan clientes para los negocios.
Tanto para VRM como para BDM necesitas tener buenas habilidades de comunicación porque ambos requieren interacción con las personas y no eres el único que se sienta en la mesa durante 8 horas y solo escribe.
- BDM tiene un alcance más amplio: esto se debe a que si está obteniendo nuevos clientes para la empresa, eso significa que está generando más dinero para la empresa y las personas conocerán su empresa / producto / servicios más que antes.
- Si está obteniendo más fondos para la compañía, tendrá un mayor respeto en la compañía por las razones que no necesitan ninguna explicación.
- Conocerá a nuevas personas en todo el mundo, lo que lo ayudará a tener un amplio espectro de pensamiento o perspectiva y, en última instancia, aumentará su conocimiento.
- Con GRANDES startups como Paytm, Uber, Ola, Zomato, Justdial, Urbanclap que generan grandes rondas de financiación, casi todas están contratando a gerentes de desarrollo de negocios con frecuencia para satisfacer las necesidades de negocios en constante crecimiento. Esto es solo el comienzo, ya que se espera que las nuevas empresas en India crezcan un 400% en los próximos 5 años creando miles de empleos de desarrollo empresarial en el camino. Los salarios de los gerentes de desarrollo de negocios en la India son en promedio 5.8 lacs por año, mientras que en los Estados Unidos es de $ 102,000 y se espera que estos números aumenten en el futuro.
Como gerente de desarrollo de negocios, trabaja con el equipo de productos, el equipo de tecnología y el equipo de marketing para inventar e implementar estrategias para atraer nuevos clientes. Después de comprender cómo funciona y crece el negocio, las personas de desarrollo empresarial que pueden permanecer en una empresa durante 10 años se convierten en CEO, Directores, COO. Además, si está interesado en construir su propio negocio o inicio en cualquier momento en el futuro, 2-3 años de experiencia como gerente de desarrollo de negocios lo ayudarán a crecer más adelante.
Hay tantos puntos que tengo en mente, pero no quiero elaborar la respuesta, así que si quieres saber más, eres bienvenido y conéctate conmigo en cualquier momento.
Déjame decirte por qué no deberías ir a BDM:
- Puede tener los trabajos basados en destino inicialmente.
- Tendrá el riesgo de perder clientes o negocios y para eso debe tener una explicación adecuada para justificar lo mismo ante la empresa.
¡Pero las personas que toman riesgos obtienen reconocimiento!
ESTA ES LA PRIMERA VEZ QUE ESCRIBO EN QUORA Y ESTABA EN UNA INACTIVA ASÍ QUE ME HAGO SABER SI ALGUIEN QUIERE EXPLICACIÓN O DEBATE. 🙂