Las grandes empresas se enfrentan constantemente a la pregunta “construir frente a comprar”; depende completamente de la naturaleza del negocio.
Si tiene un producto terminado o casi terminado que es una respuesta obvia a una necesidad insatisfecha de una empresa que tiene una red de distribución amplia y existente, puede ser una obviedad adquirirlo (al precio correcto). Los ejemplos que vienen a la mente incluyen las adquisiciones de Cisco de muchas nuevas empresas de hardware de red, así como las grandes empresas farmacéuticas y biotecnológicas. Luego están las pequeñas “adquisiciones de talento” en las que una empresa esencial adquiere un equipo, tal vez con un poco de IP, por un precio de compra relativamente modesto (o una compensación de fondo).
En el espacio web del consumidor, el tráfico puede ser mucho más importante que los ingresos y, de hecho, monetizar ese tráfico a través de las formas más directas (ejecutar Google AdSense y mostrar anuncios a través de redes) puede restar valor a la experiencia del usuario de modo que no valga la pena. Piense en Facebook, etc. Aunque Intermix Media (matriz de MySpace) estaba generando más de $ 70 millones en ingresos en 2005, eso no fue lo que motivó a News Corp. a adquirirnos por $ 650 millones. De hecho, MySpace representaba solo una pequeña fracción de esos $ 70 millones y probablemente ni siquiera era rentable en ese momento, pero su crecimiento explosivo en las métricas de tráfico web lo hizo irresistible para las compañías de medios.
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