Algunas compañías definen el desarrollo empresarial como “asociaciones y alianzas”, mientras que otras lo definen como “lo que sea necesario para desarrollar el negocio”. ¿Cómo define el desarrollo empresarial?

La función singular del desarrollo de negocios es descubrir cómo poner su producto o servicio en manos de clientes o clientes, en última instancia, para aumentar el valor de su negocio al ganar participación de mercado o generar ingresos directamente.

Es más fácil pensar en el desarrollo empresarial como un rol dentro de una organización en el contexto de esa función. Un rol de desarrollo empresarial puede incluir una amplia gama de responsabilidades según las necesidades y la etapa de una empresa determinada.

Una de las funciones más emocionantes y desafiantes para una persona de BD es ayudar a una nueva empresa a encontrar el producto adecuado para el mercado. Eso podría significar una ‘venta’ de uno a muchos para impulsar la adopción por parte del usuario del servicio / producto o una ‘venta’ de uno a uno a anunciantes o licenciatarios. En cualquier caso, lo que hace que esto sea un desafío es que hay poco o ningún proceso o fórmula para el éxito. Por ejemplo, en el caso posterior, está en la etapa inicial de la persona de BD descubrir la necesidad práctica y el valor del producto o servicio en el mercado a través de prueba y error con socios.

En las empresas más establecidas que han alcanzado el ajuste del mercado de productos, el espectro de roles de BD puede variar. Puede variar desde una persona de ventas con un objetivo / cuota que tiene un título de BD porque la venta se considera ‘altamente consultiva’ hasta una persona de BD más estratégica que es responsable de tener una visión más amplia del negocio y generar nuevos negocios / ingresos flujos basados ​​en los activos actuales de las empresas.

El desarrollo empresarial es necesario hoy en día para que las empresas logren un crecimiento empresarial sostenible. Se enfoca en crear valor a largo plazo en lugar de soluciones rápidas de efectivo. Aunque es diferente, puede incluir ventas, así como estrategia y marketing.

Para ser un desarrollador de negocios, debe alinear la estrategia general con el desarrollo comercial para explorar sinergias, adoptar una mentalidad innovadora e iterativa y pensar creativamente en todo lo que sabe (y no sabe) sobre el negocio. Además, el monitoreo y el análisis son impulsores clave del crecimiento.

A menudo encuentro que la mayoría de las personas y las empresas no entienden la función de Desarrollo de Negocios. A menudo se malinterpreta con Ventas.

Hace un par de meses, creé una publicación más detallada que respondía a este problema exacto: ¿Por qué desarrollo empresarial? Finalmente, una definición clara! – Potencial indomable

Me encantaría saber si esto ayuda de alguna manera.