El patrocinio está cambiando, creando nuevas oportunidades excelentes para atletas y equipos. Ya no se trata solo de logotipos y cobertura de TV. Las marcas pueden estar tan interesadas en su contenido digital como lo están en su audiencia. La embajada en las redes sociales y el contenido de video son excelentes técnicas que los atletas especializados o prometedores pueden usar para generar valor para los patrocinadores si son inteligentes y trabajadores.
En términos simples, puede reducir las necesidades de los patrocinadores a algunas cosas:
- Quieren tu audiencia.
- Quieren tu contenido.
- Quieren que aumente la conciencia y la preferencia por sus productos y marca.
- Quieren ser parte de tu viaje. Es emocionante y halagador que se asocien con lo que haces.
En la práctica, muchos atletas luchan por cumplir con lo que los patrocinadores necesitan. En particular, no se esfuerzan por comprender realmente las necesidades específicas de un patrocinador individual y descubrir cómo apoyar a ese patrocinador en su campaña. Estas necesidades pueden variar bastante, por lo que debe tomarse el tiempo para comprender realmente las necesidades específicas de sus patrocinadores para asegurarse de que está entregando los productos para retenerlos a largo plazo. Por ejemplo:
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- Actualmente estoy desarrollando un sitio web de una tienda en línea que permite a muchas personas vender sus productos en línea. ¿Cómo puedo promocionar mi tienda y competir con gigantes como eBay, Amazon, etc.?
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- ¿Quieren cambiar la forma en que se percibe su marca al asociarse con usted? En este caso, estarán particularmente interesados en su simpatía y respetabilidad y es posible que quieran compartir su contenido con su audiencia actual para influir en las percepciones.
- ¿Quieren llegar a un público nuevo, específico y especializado? En este caso, probablemente estén interesados en la audiencia que ha atraído, el crecimiento potencial de esta audiencia y su capacidad para posicionar sus productos y marcas con esta audiencia.
- ¿Quieren lanzar o promocionar un producto o campaña en particular? En este caso, puede haber un enfoque particular en qué tan bien podrá recibir instrucciones para compartir exactamente el contenido correcto, de la manera correcta y mantenerse “en el mensaje”.
- ¿Quieren influir en los socios VIP? En este caso, podrían estar particularmente interesados en la presencia que puede aportar a un evento o reunión en persona.
Por supuesto, eso es solo el comienzo. He escrito más sobre las necesidades de los patrocinadores en esta publicación de blog:
¿Qué quieren los patrocinadores? 4 pasos para comprender sus necesidades y ganar su apoyo
¡Buena suerte! Obtener patrocinio no es fácil, pero si eres inteligente y te esfuerzas por comprender y satisfacer sus necesidades, ¡te respaldarán para que puedas concentrarte en lo que mejor haces!