La respuesta a esto depende en gran medida de la personalidad de la empresa y el liderazgo con el que está trabajando.
Personalmente, me mudé a un puesto de vicepresidente después de ascender en las filas de asistente de ventas, ejecutivo de cuentas, entrenador de ventas, gerente regional de ventas y reclutamiento y finalmente vicepresidente regional de ventas. En ese nivel, estaba gestionando ventas directas y asociaciones de canales de forma bastante inesperada, pero al estar en el campo y tener representantes de ventas en el campo, las relaciones y las presentaciones naturalmente se llevarían a asociaciones más grandes.
No tenía un MBA (todavía no lo tengo) y muchos de los que tienen su MBA me han asegurado que el entrenamiento en el mundo real que tengo es mucho más valioso que lo que aprendieron en una universidad. Además, teniendo en cuenta que he enseñado ventas en las escuelas de Ivy Leagues sin un MBA, le aseguro que no es necesario.
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Sin embargo, no todos los empleadores se suscriben a eso, especialmente si no han estado en su posición. Las credenciales, como un MBA, generalmente aparecerán en las descripciones de trabajo para un rol de VP para eliminar a muchos de los solicitantes que envían spam a las juntas de trabajo “por si acaso”. Pero en realidad, la persona que terminan contratando puede o no tener uno , especialmente si ascendieron dentro de las filas de su propia organización.
El rol que describe suena como un rol de desarrollo empresarial con un título de vicepresidente. En cuyo caso, solo se trata de vender, sino de una relación a más largo plazo que debe alimentarse constantemente. Lo que lo convierte en un gran vendedor, al poder desarrollar relaciones con las personas, lo convertirá en un excelente socio de canal.
Para perfeccionar sus habilidades de ventas, eche un vistazo a la capacitación gratuita que tengo en este momento en: Free Sales Training Video Series
Por lo general, un título de VP también implicaría administrar y desarrollar un equipo. Para el final del liderazgo, puede o no tener un gran mentor que pueda analizar cómo entrenar a las personas. Para eso, puedes sumergirte en un programa de entrenamiento. En ese nivel, su conjunto de habilidades más valioso es poder atraer, entrenar, desarrollar, guiar y motivar a los representantes diariamente.
Consulte “Desarrollando al líder interno” y “Desarrollando a los líderes a su alrededor” por John Maxwell. Son prácticamente el estándar de oro en el aprendizaje de habilidades de liderazgo.
Para ambas responsabilidades (venta y liderazgo) si no tiene experiencia, comience como un representante de generación de leads. Esto le enseñará la actividad y la perseverancia necesarias para vender. La gente asume que las asociaciones de canales deben tener largos ciclos de ventas, y realmente no. Como representante de leads, aprende a cerrar las ventas rápidamente, a diario. Luego, pase a un rol de Ejecutivo de cuentas, donde aprende a cerrar ventas. Comience a dirigir y capacitar a un pequeño equipo. Las habilidades que aprenda aquí lo ayudarán a ayudar a sus socios de canal a realizar ventas, ¡y por eso se lo agradecerán!
En última instancia, debe superar a todos los demás en su rango y el rango justo por encima de usted para que no pueda ser ignorado. Desde el primer día, realiza como si ya hubieras ganado el título que deseas, y rápidamente volarás en los rangos.
También querrá elegir una organización que esté creciendo lateralmente, y no solo verticalmente, para que haya espacio para crecer en el número de líderes. Elija una base baja con una comisión alta sobre una base más alta con una comisión más baja porque, si tiene un desempeño, rápidamente ganará lo que podría con una base más alta (más riesgo, más recompensa).
Espero haber respondido a su pregunta.
¡Ve a buscarlos!
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