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Hay muchos sabores del desarrollo empresarial, y no estoy seguro de a cuál se hace referencia. Destaqué algunos sabores en esta respuesta: la respuesta de Steve Shu a Algunas empresas definen el desarrollo empresarial como “asociaciones y alianzas”, mientras que otras lo definen como “lo que sea necesario para desarrollar el negocio”. ¿Cómo define el desarrollo empresarial?
Dejando eso de lado, una cosa en la que me he centrado para los roles de desarrollo empresarial que están relacionados con nuevas ventas, desarrollo de clientes de anclaje o relaciones de canal es que uno debe enfocarse en progresar y lograr que ambas partes pongan la piel en el juego, si eso incluye dinero o recursos y esfuerzo. Es una práctica indeseable firmar acuerdos de asociación “vacíos” que se sientan bien como arreglos legales y buenos para los comunicados de prensa, pero faltan aspiraciones comerciales y términos de rendimiento sustanciales. Un amigo mío y yo solíamos llamar a estas relaciones de Barney el Dinosaurio; piense en las palabras del jingle del programa de televisión Barney que decían algo así como: “Te amo, tú me amas, somos una familia feliz”. Evita las relaciones de Barney the Dinosaur en el desarrollo empresarial.
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Steve Shu se especializa en incubar nuevas iniciativas con un enfoque principal en estrategia, tecnología y ciencias del comportamiento. Es autor de Inside Nudging: Implement Behavioral Science Initiatives y The Consulting Apprenticeship: 40 Jump-Start Ideas for You and Your Business .