Después del lanzamiento, ¿qué tipo de “tipos de negocios” quieren / buscan los fundadores de nuevas empresas?

Gracias por el A2A! ¡Okay! ¿Dónde empiezo? 🙂 ¡Comencemos desde el principio! 🙂

La mayoría de las nuevas empresas que he encontrado en estos muchos años han tenido fundadores técnicos con un sesgo firme que se inclina hacia la tecnología. ¡Genial hasta ahora!

Sin ofender a ningún fundador, el sesgo debe pasar de un gran producto a una gran solución (algo que he visto que sucedió en el pasado reciente). He tenido la suerte de asesorar a algunas nuevas empresas en sus primeros días. El problema principal que enfrentamos fue encontrar un mercado para el producto. A pesar de que los fundadores diseñaron el producto para adaptarse a la brecha que vieron en la industria, el montaje siempre iba a ser complicado. ¿Por qué digo esto?

Retrocedamos a los primeros marcos de alambre del producto. El producto generalmente está diseñado con un propósito básico de aliviar una cierta brecha en la industria. Una brecha que los fundadores percibieron y vieron. ¡En la mayoría de los casos, es solo eso!

Ahí es donde entran los consultores. Una idea, para poder ver el florecimiento completo de posibilidades, necesita un pensamiento de diseño. Comprender el espacio en el que operará el producto es primordial. La tecnología es el habilitador, pero para llegar a una solución necesita adopción y ejecución. Varios productos excelentes nunca salen a la luz del día, ya que probablemente están adelantados a sus tiempos o no pudieron validar la adopción del producto. La adopción es clave. Si no hay adopción, no hay ingresos. Sin ingresos significa que no hay financiación. Sin financiación (después de haber sido arrancado por un tiempo), significa la muerte de la idea.

A veces, un pequeño pivote podría ser la diferencia entre un pico elevado o una profundidad abismal. No digo que los fundadores no puedan establecer esto, pero siempre vale la pena tener un experto en la industria con experiencia para guiarlo a través de los días de aprendizaje.

Los múltiples sombreros que se pone un consultor podrían verse así:

1. El pensamiento de diseño
2. Validación de mercado y concepto
3. Ayude a comprender el ecosistema y sugiera mejoras en la tecnología / flujo de trabajo para que coincida con el nivel de comprensión del usuario final absoluto
4. Ayuda con la adquisición de clientes iniciales para el POC (a la mayoría de los inversores les gusta ver un POC que ha generado ingresos)
5. Ayude a construir un plan de negocios pertinente para el público objetivo identificado
6. Ayuda con el desarrollo de negocios y estrategias de ventas.
7. Adquiera clientes que paguen (creo firmemente que la mejor manera de recaudar fondos es exhibiendo su flujo sostenido de ingresos … es decir, ¡ventas!)
8. Ayuda con marketing, trámites legales y legales
9. Recaudar fondos para la empresa (a veces en un concepto, que se está volviendo cada vez más difícil, incluso mientras hablamos; pero la mejor manera es generar ingresos y construir un modelo en torno al arranque de la empresa)

Para poner todo en una cáscara de nuez, el consultor revisa la idea, valida la robustez y relevancia del producto, guía a la empresa a través del POC, construye un modelo de costos e ingresos, adquiere el conjunto inicial de clientes, ayuda con todas las ventas actividades relacionadas para generar mayores ingresos y asegura la optimización y ejecución del modelo de negocio. No es obvio que si la empresa puede alcanzar una etapa de ingresos sostenidos, la primera ronda de inversión está a la vuelta de la esquina.

Los consultores ayudan a las startups a alinear la visión general de su empresa con la realidad del mercado. ¡Comprender y estar preparado para la realidad es una manera bastante inteligente de operar! 🙂

Confía en que esto ayuda! Salud

En general, estoy de acuerdo con la respuesta de Yishan. Creo que el papel de marketing es especialmente importante y frecuentemente infravalorado. Muchas de las startups más exitosas de los últimos años (MerchantCircle y Mint, por ejemplo) tenían fundadores o directores ejecutivos de “empresarios / mujeres” que eran comerciantes y comercializadores con talento innato.

Un ejemplo del impacto potencial de traer a un empresario a un equipo técnico en una etapa temprana es el papel de Omid Kordestani como algo así como el séptimo empleado de Google. Por lo que sé, fue el primer “hombre de negocios” experimentado de Google, y aunque estoy seguro de que no siempre se llevaba bien con L&S, su papel en la rápida evolución del modelo de negocios de Google y el éxito temprano no pueden exagerarse. He escuchado a L&S decir en múltiples ocasiones en público (a Googlers) que el trabajo temprano de generación de ingresos de Omid permitió que la compañía creciera sin renunciar a capital adicional en una ronda de financiación de la Serie B, y condujo a que las subvenciones de capital de los primeros empleados fueran valen múltiplos de lo que habrían valido de otra manera.

Otro ejemplo de Google: Salar Kamangar apareció literalmente en el garaje de L&S como estudiante de último año de Stanford Hum Bio. Cuando Salar pidió trabajo, Larry le preguntó si podía codificar. La respuesta de Salar: “Puedo, pero no quieres que lo haga”. Larry lo trajo de todos modos y fue responsable de la idea de AdWords (basada, por supuesto, en el modelo de GoTo.com (Overture)). Alguien me corrige si estoy entendiendo mal esta historia, pero así es como lo he escuchado de varias personas.