Algunos elementos típicos incluyen:
- resumen ejecutivo: este es su discurso de ascensor
- importancia estratégica: por qué su propuesta es importante para la audiencia; ¿Cuáles son las implicaciones de no hacerlo?
- finanzas: la inversión requerida; rendimiento esperado; flujos de efectivo proyectados, análisis de inversión (recuperación de la inversión, VPN, etc.)
- beneficios no financieros: los retornos intangibles
- análisis de mercado: tendencias de la industria; lo que están haciendo los competidores; cómo podrían responder
- económico: crecimiento, inflación, tipos de cambio
- plan de proyecto: cómo ejecutará; hitos clave; recursos necesitados
- riesgos: evaluación de probabilidad e impacto, acciones atenuantes
- escenarios: caso base, mejor caso, peor caso; alternativas
- supuestos clave
Cada uno de estos elementos jugará un papel en la creación de un caso de negocios convincente. Pero quizás el factor más importante es si su caso de negocios se comunica claramente, usando evidencia sólida y análisis, cuáles son los beneficios para su audiencia y cómo su plan los ayudará a llegar allí.
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