Bueno, para ser honesto, esa es la descripción precisa del trabajo para alguien contratado para ese puesto. Pero honestamente hablando, la generación de leads es una bestia que no es posible domesticar a una sola persona. Si su motivo es obtener más y más prospectos para su empresa, fomentar una relación con ellos y, en última instancia, convertirlos en una venta, debe contratar a una empresa de generación de leads en lugar de un gerente de desarrollo comercial.
Una buena empresa de generación de leads debe especializarse y proporcionar resultados en los siguientes ámbitos.
Creación de su propia red: esta es la primera etapa del proceso de ventas y es muy importante que esta etapa sea atendida por expertos. Encuentre a las personas que cree que estarán interesadas en su empresa y dispuestas a incorporar sus servicios y vincularlos en una comunidad que sea representativa de su marca.
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Análisis y gestión de clientes potenciales: aquí debe comunicarse de forma inteligente con los clientes y dibujar claramente un resumen de sus ofertas frente a ellos. Una vez que tenga una posición firme, y ahora puede aprovechar sus contactos y convertirlos en clientes, estando constantemente en contacto con ellos, haciendo un seguimiento regular y vendiéndose rápidamente.
Retener clientes: su clientela actual es el mayor defensor de la marca que tiene. Absolutamente debe asegurarse de que sigan satisfechos con su servicio. Esto requiere experiencia con el manejo de respuestas de plomo.
Ser exitoso es una cuestión de oportunidad y trabajo duro en proporciones iguales. Sin embargo, la experiencia es la mejor guía en cualquier tipo de negocio. Contratar un equipo experimentado como Pipedrive, Ripple o Insightly puede ser una buena ayuda para comenzar.
