Cómo conseguir clientes para mi nuevo negocio de capacitación y desarrollo

Bueno, tienes tu primer cliente: tú mismo.

¿Cómo conseguir clientes? Esa es la pregunta más importante que enfrentará, una y otra vez. Entonces, comencemos con lo básico:

1. Averigua cuál es tu USP. ( Propuesta única de venta). Exactamente por qué alguien debería pagarte? ¿Qué es lo que hace que su oferta sea convincente? Si no conoce las respuestas a estas preguntas, en serio, tiene un gran problema. Desarrolle material publicitario que comunique efectivamente su USP.
2. ¿Cuáles y quiénes son sus mercados objetivo? No digas “todos”. Eso es equivalente a nadie. Debe tener un mercado objetivo definido con necesidades conocidas y requisitos específicos. ¿No tienes idea? Tienes un gran problema
3. ¿Cómo alcanzas tus mercados objetivo? ¿Ninguna pista? Entonces no sabes lo suficiente sobre ellos. Si realmente conoce su mercado objetivo, sabe cómo piensan (psicografía), y dónde están, y cuáles son sus patrones de comunicación (demografía).
4. ¿Cómo “vende” sus mercados objetivo? Usted no Si su oferta es lo suficientemente buena, lo buscan, todo lo que tiene que hacer es hacer un gran trabajo educando e informándoles sobre lo que tiene y los beneficios.

Si todo esto te dejó pensando, caramba, tengo mucho trabajo que hacer, entonces no tenías un buen plan de negocios para empezar. Debe detener lo que está haciendo y hacer uno lo antes posible. Si tuviera un buen plan de negocios, nunca habría publicado la pregunta, porque su investigación y estudio le habrían dado las respuestas a todos los problemas planteados anteriormente. No es demasiado tarde … pero DEBE abordar esos cinco problemas de manera tan completa y completa que tenga la seguridad del éxito.

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Haré un comentario final aquí: es realmente fácil quedar atrapado en la venta automática. Te gusta tanto tu producto o servicio que asumes que otros también lo harán. Escatima en la investigación y llega a conclusiones. Créame, sé todo acerca de esto: una vez dejé $ 300K en un negocio antes de darme cuenta de que me había engañado a mí mismo porque no tenía buenas respuestas a las cuatro preguntas anteriores. ¿Cómo se previene el autoengaño? Red. Hable con todas las personas que pueda sobre sus ideas: clientes potenciales, contadores, abogados, personas en negocios auxiliares, posibles fuentes de referencia, proveedores, etc. De hecho, hable con sus competidores. Sí. Pídeles ayuda. Te sorprenderá lo que aprenderás. Documente y evalúe todo lo que escucha.

Finalmente, puede ver los videos del plan de negocios que tenemos en CEAnow.org. La mayoría de los planes de negocios son montones de papel sin valor. No necesita un plan comercial complejo de cincuenta páginas. Necesitas un plan conciso, bien investigado, documentado y realista. Un plan no documentado por escrito no es un plan.

¡Te deseo éxito!